美博会淘宝秘笈：四看四不看

很快又到了一年两度的广东美博会，每到这个时候各地代理商和美容院就会来广州逛逛美博会，一方面了解行业新资讯，另一方面期望能够淘到令人眼前一亮的好项目、好产品。

选错项目犹如女嫁错郎，一个项目能够带旺商家，也有可能伤害商家。俗话说“买的没有卖的精”，厂商双方，永远是信息不对称的。在熙熙攘攘的美博会上，商家该如何选择称心如意的好项目呢？笔者认为，应该做到四看四不看：

一、不看品牌看趋势

小米手机CEO雷军有句众所周知的名言：“站在风口中，猪都能飞起来。”跟对了趋势，就能“好风凭借力，送我上青云”。未来几年，类似医美产品、美胸健胸类产品以及部分有特色的口服类养生产品，在美容市场所占的比例将越来越大，并将逐步成为主流赢利项目。一些业内十年二十年的传统老品牌、大品牌，如同手机行业中的摩托罗拉、诺基亚，大多因循守旧，缺乏创新力导致发展滞后甚至被淘汰。

二、不看排场看背景

每年的美博会上都会有一些气势恢弘的展位，颇为吸睛，但也许仅仅是外强中干，参展只为了能在美博会上捞一票。而真正有实力的大企业这几年反而不再参展，因为做出了口碑，无需再利用美博会去展示实力。一般而言，名门出品必然好过小作坊生产，无论从技术、品质还是安全性都是如此。大企业经过多年的市场沉淀，相对来说技术成熟、品质稳定、安全得到验证，对于商家来说风险能降到最低。要了解一家企业的背景，在网络时代是一件轻而易举的事情，微信群里和QQ群里问一声，自然能得到你要的答案。

三、不看折扣看思路

虽然折扣是商家经营成本中最重要的一环，但是并非是赢利的必要条件。折扣再低卖不出去的话既占仓库更占资金。因此，对那些折扣太低、配送政策过大的品牌反而要留个心眼。无利不起早，厂家利润微薄的情况下，售后服务必然大打折扣。在专业线领域，靠经销商自己单打独斗、缺乏有力的厂家团队服务是很难想象的。因此，关键在于要详细了解厂家的操作思路、售后支持，并且考量能否执行落地。

四、不看概念看效果

笔者一直推崇这样一句话：“顾客只为效果买单”。美容院如同医院，核心就是解决客人问题。能进美容院的客人都不缺钱，为什么很多店家客人流失厉害，就是因为她们花了钱却看不到效果，问题得不到解决。所以，效果才是王道!检验一个产品是否有效果，最好的方式就是亲自体验，如果感觉没有效果，哪怕概念再特别、口号再漂亮，你也只能等闲视之。专业线已过了早些年玩概念炒作的时代了。当然，看效果的同时，还要特别注重风险性：一是商家经营上是否有风险，二是给客人操作上是否有风险，千万别捡了芝麻丢了西瓜。

本文作者：138特约评论员、广州可芳集团常务副总经理、STM美雕大师项目部董事总经理 肖军

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