138特约评论员、中国著名实战派营销策划专家、世纪良谋营销策划传播机构总经理 李东

每一家美妆店都要面临着如何选择品牌的问题。面对各类专业展会上各家公司推出的产品，面对不同公司业务员的不断“骚扰”，美妆店该如何做出抉择?

现有品牌是否该换?应该选择什么样的品牌比较合适?似乎，选对了就全年风调雨顺，收获多多，财源滚滚;选错了，无论再做出何种努力，都无济于事。于是，有的美妆店一年到头都在忙着选品牌，把主要的精力都放在了选择上;有的美妆店像“猴子掰玉米”，选一个扔一个，最终不但耽误了自己的生意，还坏了厂家的品牌;有的美妆店同时经营好几个品牌，企图让每个品牌的厂家都来支持自己，其结果是每个品牌的厂家都不支持;有的美妆店经营一个品牌，一干就是几年，规模不断扩大，连开了几家店，最后成了著名代理商。

面对以上的问题，面对以上的种种现象，你是否正在痛苦地思考和艰难地抉择中呢?现有的品牌是否该换?如果要换品牌，又该如何选择?

美妆店首先应该解决的问题是该不该换品牌。有的美妆店与厂家的合作方式是产品加盟，有的合作方式是形象连锁。决定美妆店该不该换品牌，有下面4个判断要素：

第一，现在经营的品牌还能否让自己赚钱?这是一条根本原则。在商言商，开美妆店首先要赢利，有可能起初经营这个品牌，你赚了一把，但由于各种原因，现在这个品牌不能再让你赢利了。如果违背了这个原则，那就毫不犹豫地换掉。

第二，合作的公司还能不能再让你提升?可能你经营很多品牌都能赚钱，但与有的公司合作能帮助你，比如在营销、管理、培训等方面，有的甚至是让你的人生得到升华。而有的公司却只能给你利润，但很难保持续性的成长。

第三，现在经营的品牌还能不能带来新的经济增长点?由于市场竞争的加强，产品和技术服务同质化现象越来越严重。如果这个品牌迟迟没有创造新的经济增长点，那么下一步等待你的将是生意逐渐缩小。

第四，与厂家的合作是否愉快?在追求财富的同时，还要求得快乐。这是人的本性，“合作着并快乐着”是一种美好的境界。由于厂商关系的不断变化，或者是厂大欺商、商大欺厂，在合作的过程中难免出现不愉快。但任何事情都有一个度，当合作的不愉快超过了这个“度”，那么就该考虑分手了。

如果以上4个判断因素有两个或两个以上是肯定的，那就证明，这个品牌还值得你继续经营下去。如果没有一个是肯定的，那就毫不犹豫地选择换品牌。

一旦决定要换品牌，接下来就要考虑选择什么样的品牌了。这一条非常关键，因为一旦选择错误，就会“赔了夫人又折兵”。选择品牌有以下几个标准：

1.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差。因为只要出现产品质量或功效上的差异，顾客就会有反映，如果比原来的差，顾客肯定会流失，负面影响马上会传播下去。

2.产品卖点要有吸引力和说服力。一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，真正成为“会说话”的产品。人招人，招不来;货招人，不招自来。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下，产品卖点就成了销售的决定因素。

3.经营模式和经营理念是否真的先进超前。这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”，要分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好，但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，并没有这种效果。最主要是要透过现象看本质，把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事。

4.换品牌的成本是否在财务预算内。换一个品牌，就是一种重新投资，有的要求首批进货量，有的要求形象连锁加盟，门头、装修、VI系统都要换，有的甚至还需要重新选址，房租、水电费都要考虑进去。要尽可能把所有的风险成本考虑在内。

5.适合的就是最好的。也许，有的品牌别人经营很成功，换了你就不一定成功;同时，别人经营失败的品牌，到你手里说不定会经营的很好。最好的品牌不一定适合你，适合你的品牌才是最好的。

总之，美妆店换品牌是一件重大的决策，不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察，冷静分析，详细考察。