刚结束的广东春季美博会上，移动互联网终于成为重磅话题。展会期间，笔者有幸参加了现场最火爆的两个美业O2O产品，“引导美”和“美道家”的发布会，根据了解到的信息，将两个APP进行PK点评：

一位女汉子与一群男人的战争

“引导美”的创办人黄乙晴，她还是中联美标发起人、深圳圆梦皇宫董事长，得益于她这两个身份，“引导美”将拥有中联美标背后庞大的美容院资源，而且黄乙晴20年的美容院经营管理经验会让“引导美”更好的了解用户需求。

创办“美道家”的一群男人，同样是行业大咖，也非常了解行业，包括行动成功创始人、著名培训师李践，长风集团董事长于明山，窈窕淑女董事长幺玉石，“美道家”执行副总裁李云龙。在发布会期间，几位大咖亲力亲为参与宣传推广，迅速让“美道家”在行业获得了影响力。

在双方都有美业背景的情况下，黄乙晴与“美道家”一群男人的战争，无疑“美道家”的团队更占优。

美道家在移动互联已领先一子

早在2014年11月“美道家”就已经通过微信服务号在北京试运营，最高日单量已达186单。而“引导美”APP目前还在开发中，预计会在2015年上半年推出，前期可能将在深圳铺开。移动互联网世界里，瞬息万变，只争朝夕，先行一步的“美道家”已然再下一城。两家对主战场的选择都不容乐观，“美道家”选择的北京，面临着“小美到家”、“美容总监”的夹击;而“引导美”可能选择的主战场——深圳，是国内互联网美容的主战场，前有美容平台“美丽加”、“唯俏”、“美丽云”等，后有上门美容“美到家”、“美容总监”、“小脸猫”等，竞争惨烈，可想而知。

论行业亲和力 引导美与生俱来

除了激烈的竞争之外，传统美业人跳出来做O2O，最大的顾虑和羁绊就是行业人士怎么看。从模式来说，“引导美”选择与美容院抱团取暖做平台型产品，基于它的包容性，“引导美”会更受美容院的青睐，因而具有与生俱来的行业亲和力。相较而言，“美道家”的模式是自己招募培训美容师，线上获取订单，线下派出上门服务，大包大揽的模式具有强烈的排他性，很多人不免怀着竞争对手的的心态来看待它。

引导美贵在抱团、产品多元化

在产品特色方面，“引导美”平台下的美容院之间可以相互推荐项目，如果加盟的美容院足够多，“抱团”认可将是其一大特色，同时移动美容车是服务场景的广告效应设置，也是对上门服务的一种创新;而“美道家”就产品本身而言，与其他上门服务的产品差不多。对于用户，“引导美”的可选择项目比“美道家”更多，引导美涵盖美容、美体、SPA、美妆、美发，但是“美道家”只有美容一项，而且品相只有八种。

两家劣势对比及建议

从上述对比来看，两家的劣势都非常明显。

“引导美”作为平台产品，起步相对晚，功能太多，从问诊到项目展示，到营销管理到后期标准化管理， 功能性太强，产品太“重”，缺少对C端的推广。建议：1、速度，要快一点;2、减法，产品更“轻”一点;3、用户沟通，让用户积极参与，根据用户反馈进行优化与完善。

“美道家”模式简单，复制容易，与市面上同类O2O服务无二致，且容易受到美容院的排斥。因为美容应用属于“非高频应用”，必须拿钱推广买流量入口，项目价格又不能高于美容院，回报周期长，需要持续烧钱，建议“美道家”可以：1、边做，边秀，边融资;2、扎扎实实做好线下人才的招募、培训工作;3、服务体验的完善，达到让用户尖叫的体验。

138特约评论员评论

两个O2O模式不同，在业务上其实并不会造成明显竞争关系。“引导美”优在平台，线上重线下轻，如果能获得中联美标旗下美容院的支持与拥护，一旦开展起来，速度会快得多，超越另一个平台“美丽加”不是难事;“美道家”表面看简单直接，但线上轻线下重，服务人员的数量与质量、上门服务的安全性、美容设施的便利性，都将极大制约着扩张发展的速度。

本文为138特约评论员个人观点

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