据悉，现在O2O的风口已经关闭，上门美容由于数据增长乏力，想在下半年继续拿到投资基本不太可能，加上商业模式不清晰，所以美业真正的寒冬已经来临。

作者介绍：姜智皓

美业邦创始人兼CEO

首先，我们必须坚信美容行业必须互联网化。

有报道说，美容行业的一年产值是8000亿，我们直接计算生活美容行业的产值，我觉得还是有水分，具体多少，我们很难去测算，因为生活美容历来收入不透明，但是全国总共40万家美容院，大约有4000亿上下还是比较靠谱，但是如果把抗衰老、医疗美容等公司(俗称大项目)都从生活美容来拓展顾客来看的话，6000多亿也是靠谱的，总之，美容业是很大的行业。

美容行业经营模式比较落后，必须转型，已是所有人的共识。但是如何转型呢?肯定是通过互联网，美容业互联网化是毋庸置疑的。

2014年，上门美甲红透半边天，之后化妆、按摩、美容等纷纷跟进，一个个上门美容公司裹挟着颠覆传统美业的梦想，开始进入美业，并且获得了天使、A轮投资。但是，仔细回头来看，大部分上门美容公司的创业者还是互联网出身，并不是真正了解美容行业，所以，虽然他们高举“分享经济、P2P、O2O"这些高大上的词汇，并不断的拿UBER来类比，但是他们的本质只不过是做了一个没有实体店的大美容院，本质还是B2C，其实对我们美业人来讲，这是十分荒唐的，因为美容经济本来就是一个体验的经济，对环境要求非常高，而你却去店面化，能活下去才怪呢，但是比较遗憾的是我去年跟很多投资人讲过，但是他们都对我很质疑，因为他们那个时候更喜欢C端的项目，充满颠覆性，而不去在乎商业模式的本质。

为了不引发冲突，我首先非常严谨的先说一句话，上门美容不是完全不靠谱，她只是非常小众的需求，需求百分比只有3%左右。

上门美容不靠谱，很多人提出非常多的观点，比如安全性的问题、强关系的问题，美容仪器的问题等等。但是这些问题都会被互联网创业者辩驳过去，我今天想强调几点本质性的事情：

1、上门美容虽然节省了房租，但是产生更多了交通和时间成本。大家知道，互联网的本质就是创新和提高效率，上门美容并没有提高效率。现在正常经营的美容院，每个顾客进店均摊的房租成本是30-50元，而一个美容师上门美容产生的交通费、时间成本远超过30元。

2、商业模式不清晰。美容院经营基本都是靠维护好老客户，产生很好的客情，来进行销售产品来盈利的，上门美容如何做呢?到家里去卖东西?可笑。有人说靠流量，在APP上卖产品啊，那你跟淘宝、聚美有什么区别呢?别忘了，上门美容是低频的，有大仙说，我把美甲、美容、化妆加在一起就是高频的啦?那我只能“呵呵”了。

3、上门美容公司的规模是非常难发展起来。美容是严重的“非标”产品，我们美容经营的前提就是一种特殊的产品“美容师的时间”，上门美容公司通过招聘美容师，获得更多的美容师时间来售卖，但是时间有了，品质却极难把握。一个苹果手机在哪里卖都是苹果，但是一个美容师哪怕早上或者晚上，做美容的效果都有差异的，而且美容的手法要求服帖度、连贯性、渗透力，这不是培训就能完成的。

其实，我本人是不太喜欢整这些高大上的理论的，如果行业内的人觉得深奥了，就想这样两个问题，到底有多少顾客愿意让不同的美容到家里?到底有多少美容师愿意晒得那么黑，满大街跑?恩，就这么简单，你懂了么?

最后，我想说，不要总想着去颠覆什么，总想去革命，革命是要流血的，美容院互联网化转型，一定是要去联合，联合美容院更好的维护好老顾客，从而稳定美容师，而不是烧钱去拓展屌丝女生，他们不是美容的真正刚需。只有不断的联合所有的美业人的力量，不断优化、不断摸索，才能真正找到出路。

现在O2O的风口已经关闭，上门美容由于数据增长乏力，想在下半年继续拿到投资基本不太可能，加上商业模式不清晰，所以美业真正的寒冬已经来临。

(版权声明：本文仅代表作者观点，不代表138官方立场。 本文系作者投稿，未经许可，不得转载)