美容院营销，看起来很热闹，但要经营好，是极其不容易的，不是吗?三分之一的美容院生生不息、三分之一的奄奄一息、三分之一的悄无声息，这就是美业的现状，究其原因，自我定位不准也是“症结”之一。

现在有很多美容院老板对自己没有清晰的定位，不知道自己的店究竟应该做什么，只是把自己店经营成了一个卖场，什么好卖就卖什么，什么流行就卖什么，永远是在跟风。

美业老板，你殊不知美容院定位不准，本身就是一个缺陷。而定位更是你赚钱的利器!定位决定你做什么，不做什么，只有定位清楚，才能知道谁是你的用户，才能知道整个经营节奏。定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问题。

不懂得定位有哪些痛苦呢?

痛苦一：经营盲目，疲于奔命

对客人来讲，客人不清楚这家店的定位，那就很难找到自己在这家店的消费定位，一家美容院没有清晰的定位，所以老板是很盲目的，不知道从何下手。

痛苦二：盲目引进，不懂规划

美容行业的项目多如牛毛，每年都会有新的项目出来，而很多的老板不清晰定位的时候，就无从选择，只能跟风，看到别人做什么，看到效果还不错，所以就盲目的跟上。最后很多的利润都变成了加盟的货款，这些货也不一定卖的掉，之后就变成了自己的库存，一年赚的钱全变成了货。

痛苦三：业绩难突破

业绩来自于顾客，当顾客不知道店里的清晰定位的时候，顾客就无法清楚自己在这个店的消费定位，而每一次新的项目进来，都要重新做营销，就相当于说每进一个新的项目，就要重新做一次营销，所以顾客感觉自己天天在被销售，甚至是感觉被欺骗。

痛苦四：团队难打造

每一次进的项目都天差万别，而团队就四五个美容师，每次都要学新的东西，学习转化成战斗力本身就是很难的，所以定为不准也会影响到团队的构建。

如何自我定位?

要确立有强有力的自我定位，需要从顾客、同行和自身三个方面进行分析，以这些分析结果为基础，就能找出那些令人可信的、与同行相区别的、能吸引顾客共鸣的自我定位。

一、自我分析，美容品牌定位要考虑适当。自我分析就是发现美容院是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这种定位。

二、对手分析，美容品牌定位要形成差异。同行分析就是了解竞争同行的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化。

三、顾客分析，美容品牌定位要引发共鸣。美容品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起顾客的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。

美容院的定位的三个关键点

关键点一：品项聚焦

说的通俗一点，也就是你的经营项目定位，你得进行聚焦，不能什么都做，你什么都做的时候，你什么都做不好，什么都做不专业。

比如说你是定位到减肥，那你的减肥就是主项目，

比如说你定位到祛斑，那你祛斑就是你的主项目，

比如说你定位到卵巢保养，卵巢保养就是你的主项目，

比如说你定位到艾灸治疗，艾灸治疗就是你的主项目，

比如说你定位到胸部护理，胸部护理就是你的主项目，

……

定位清晰的时候，你就很清楚的知道你应该选什么项目，你就很清楚的知道谁才是你的顾客，同时你也很清楚的知道如何打造团队，同时你也才能很清楚知道你每年的经营节奏，每个月的经营重心。

关键点二：专注到极致

专业上要做到极致，定位很清晰的时候，目标也就很明确了，

为了这个目标专注人力、精力、财力，让自己成为“最专业”的!

产品做到极致，产品要用就用最好的，好钢要用在刀刃上，

将最好的产品，给到最有质量的客户，你自然能够有钱赚!

服务做到极致，根据你的定位，来设置服务流程和服务标准，

不断地进行总结优化，将服务流程规范化、标准化、复制化!

口碑的极致，金杯银杯不如老百姓的口碑，

口碑一旦形成，新客带旧客，拓客再也不用愁!

关键点三：单品带体系

定位清楚之后，我们用一个项目可能就会跟我们带来成千上万的客户，因为这个项目一定能给客户带来价值，这个时候，你就能围绕这个项目做很多延伸的项目，后端的价值就会非常的大。

当顾客受益了，让顾客真正改变了，顾客对我们的信心就大了，顾客对我们的信任就足够了，这个时候在开发客户的后端价值，开发客户的后端产品销售自然就变得特别轻松，当然这个后端的产品一定是这个主定位的周边产品。

总而言之，所谓美容院定位，就是给美容院在市场上找准自己的位置，通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定，然后设计自己美容院的广告和创意，装修风格，市场展示和推广策略，这样才能彰显出美容院独具一格的风格。

编者按：面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多美容院常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把自我定位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。