有人说，近几年的各大美博会逛下来都有同一个感受：有两类展位特别火、人山人海的，一是纹绣，各种教育培训、现场纹眉展示;第二个便是科技美容仪器，各种各科技美容仪器伴随着噼里啪啦的激光声响，好不热闹。是的，高科技美容仪器正逐渐占领着美博会的多半江山，美容院里情况也大致相同，如果没有一两台美容仪器摆在那，似乎都不好意思给顾客介绍项目。

伴随着美业倒闭寒冬的推进，传统美容院已经走到瓶颈，大部分的传统美容开始转型，一大批崇尚以尖端、高科技、炫酷的美容仪器为代表的美容院“新生代”开始崭露头角。跟传统美容院以手法为主不同，她们以美容仪器项目作为主力，试图破茧重生。那么，在这场传统手法与美容仪器的角力中，谁会是最后的赢家?

传统手法PK美容仪器

先来看组数据：据《最新调查简报：国内美容院经营现状》中调查指出，国内改变美容院经营方式和比率：原装进口的尖端美容仪器(57.6%)促销、让利、增加成本(22.4%)高端美容师，增加店务管理(12.7%)服务质量提高(6.4%)托管(0.9%)。由此可见，美容仪器成为美容院经营破冰的有力“利剑”。

但同样有许多美业资深专家在传递一个强烈的观点：无论美容院设备仪器如何好，它们毕竟只是一个机器，美容师的美容手法技巧带给顾客的服务体验是无可取代的。在美容院的服务中，美容手法技巧占据很大一部分比重，它们是彰显一个美容师能力高超专业与否的表现。

毋庸置疑，跟随科技美容的潮流非常重要，这也是美业的重要风口之一;但作为一对一直接接触服务的传统手法，却是最容易让顾客体验好感提升的手段了。二者到底孰是孰非，且看过优劣势比较再下定论。

越来越火爆的美容仪器

价格体系不透明，美容项目单一，美容花费的时间过长......在倒闭寒冬的美容院老板们瑟瑟发抖，一个不小心就可能成为压倒骆驼的最后一颗稻草价格体系不透明。而美容仪器的出现，无疑将成为美容院摆脱这些诟病的有效方法之一。

美容仪器的四大优势：

(1)美容仪器的智能化操作，在美容师培训美容仪器操作并不需要花费过多。操作简单，容易上手。

(2)顾客已经做了多年的美容，传统的美容模式已经很难满足客户的需求，就必须借助仪器才能提升护理效果，增加美容院新项目。

(3)高新智能化的仪器，配合前卫的皮肤管理，摆脱传统美容模式的束缚，会令客户感觉高大的美容场所。

(4)，简化的仪器操作，使美容师有更多的时间与顾客交流，对增加产品销售的好处显而易见。

劣势：贵，一般的美容仪器都价格不菲，这对成本控制偏低的美容院来说是一笔不小的开支，同时部分质量不过关的仪器对皮肤修复不仅无益还有害。

手法——美容院的生存命脉

俗话说的好“真功夫才是硬道理”，既然是吃这碗饭的人，手上的功夫怎么能差呢。抛开美容院的外在环境影响，对于美容院而言，美容师的专业水平以及美容手法技巧，才是拓客留客赚业绩的关键。

现在，有很多美容院的老板们通常会花费大量的人力物力去给美容师们进行美容手法上的培训，让她们变得更加专业娴熟。

为什么连美容院老板对美容师的美容手法技巧都如此重视?这关键就在于顾客体验上面。当我们的美容师一对一的对顾客进行服务的时候，她们是通过手法传达的，按摩的手法舒服度体现在重轻、快慢，不同的顾客希望得到的力度都不一样，这就需要美容师们自己去掌控，而这样一个过程本身对于顾客即是一种莫大的享受。

同时，美容手法还关系到美容院老板们对美容师人才的招聘判断，你没有金刚钻就别揽这个瓷器活。

看看大家都怎么说：

毛豆妈妈：手法很重要，让人感觉舒服，放心。我做的时候，有时候都被她们按摸睡着了。仪器对皮肤应该有伤害。

Cathy：我比较传统，还是更喜欢手摸，被按摩到穴位才觉得舒服。

愿飞：顾客普遍反馈还是手法好。

千惠：手法配合仪器才完美，即有舒适度又有效果。

Ak47:美容师水平的差异会让顾客感觉舒适度不一样，而仪器的则是稳定频率，无论哪个顾客做都是一样的感觉。

卢果：用手是表面的护理，而仪器可以对皮肤组织内部作用，我更青睐仪器!

厂家观点——市场推动趋势

现在，中国的美容仪器市场上有很多生产厂家，但真正达到国际标准的品牌很少。中高端的仪器有非常大的市场需求，高科技的仪器也是未来中国美容仪器市场发展的一个趋势。

广州一家美容仪器厂商负责人谈到他对美容仪器与传统手法的看法：“现在的仪器技术比前几年进步了很多，需求热点仍以瘦身、脱毛、祛斑和除皱为主，技术含量比以前更高、效果更显著也更持久。就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。

也有业界人士认为，目前的美容仪器市场已经趋于饱和，但这只是针对老产品而言，市场需求总是客观存在的。脱毛、丰胸、淡斑、嫩肤都是很传统的护理项目，但单纯使用传统产品后，效果并不出色，需要借助仪器来提高功效，这也是推动仪器市场发展的有利因素。

不得不承认，美容仪器的出现，给广大的传统美容院带来春天的希望，带来冲破坚冰的突破口。对于美容院来说，美容仪器与传统手法之间本不就存在利弊之差，美容仪器效果好、时间短、操作规范，手法美容则结合了美肤产品，利用美容师灵巧的双手，为顾客身体和心灵上，带来舒适的享受，两者可谓各有各的优点。

编后语：美容院老板千万不要因为引进美容仪器而放弃手法美容，也不要因为排斥仪器美容，而完全不接受，美容院应该根据顾客的具体的皮肤情况进行选择。简而言之，时代在进步，科技在发展，美容院要想不被时代淘汰，也势必要搭上科技的浪潮，但千万别丢了手法这项看家本领。