大型连锁美容沙龙因有强大的经济基础作后盾，所以在广告宣传上一般都有一整套比较完善的企业方案，而中小型美容院一年中举办不了几次广告促销活动，一般的经营者往往是想到就做，或是看到竞争对手有所行动就跟着行动，缺乏明确的计划性、目的性。结果是花了大笔的广告费用，可收效甚微或不见收效，可说是“赔了夫人又折兵”。

怎样才能花最少的钱，达到最好的广告效果呢?相信这是每一个中小型美容院经营者最为关注的问题。一家美容院要想获得真正有效的广告宣传，认真仔细的订出全年广告策划是必须而且必要的。

广告策划包括年度的促销计划，广告宣传及广告预算等等，因此，在拟定广告宣传达室计划之前，应先制出全年的促销计划，例如：何时做促销最好?如何办好每次促销活动?以下我们就这些问题逐一加以讨论。

何时举办促销活动最好

1、重大节日

一年间重大的节日有：元旦，春节，元宵节，情人节，妇女节，劳动节，儿童节，母亲节，教师节，中秋节，国庆节，圣诞节。这些都是做好促销活动的最好日子。

2、经营淡季

可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。

3、美容院特定节日

属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。

4、员工情绪低落时

当员工团队意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。

如何举办成功的促销活动

一、确定店内的主力客源

只有明确店内的主力客源，方可有效制定促销计划。可按以下构成设定：

1、每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

2、收入百分比。

3、本商圈和其它商圈来客量之百分比。

4、会员与非会员的百分比。

5、主要职业百分比。

二、明确客源主要来自何处

先明确上班族与当地居民在客源中的比例。如果以当地居民为主，则所有的宣传达室方式自然与以上班族的宣传方式有很大差别。

三、明确促销主题

明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么，所以主题必须设计的简单，有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。