近几年来，日化线以超过20%的速度在增长，日化终端店遍地开花，已经开至在四级市场(乡镇)。专业的日化DM广告杂志从无到有，发展势头丝毫不逊于专业线。这说明日化经销商的队伍在迅速壮大。但是，在渠道变革加剧的今天，特别是随着一些全国性连锁卖场的不断扩张，经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下，利润越来越薄，生存越来越困难。日化经销商如何脱颖而出，成为优秀经销商，成为各大品牌厂家的香饽饽呢？

要想成为优秀的经销商，有一个前提条件，那就是得知道什么样的经销商是优秀的经销商？优秀的经销商都会选择品牌。选择品牌，是经销商经营上的首要问题。怎么选？可以遵照以下标准：

第一、“利益熏心”原则?这是一条根本原则。在商言商，开日化店首先要赢利，要有利润空间，有利可图。如果违背了这个原则，那就毫不犹豫的放弃。

第二、能不能再让你提升能力?可能你经营很多品牌都能赚钱，但与有的公司合作能帮助你，比如在营销、管理、培训等方面，有的甚至是让你的人生得到升华。而有的公司却只能给你利润，但很难保持续性的成长。

第三、能不能带来新的经济增长点?由于市场竞争的加强，产品和技术服务同质化现象越来越严重。如果这个品牌没有创造新的经济增长点，那么下一步等待你的将是生意逐渐缩小。

第四、合作会不会愉快?在追求财富的同时，还要求得快乐。这是人的本性，“合作着并快乐着”是一种美好的境界。

如果以上4个判断因素有两个或者两个以上是肯定的，那就证明，这个品牌还可以选择。如果没有一个是肯定的，那就毫不客气的放弃。

优秀经销商团队

经销商注定是做市场的，做市场必须依靠团队。一个完整的团队离不开四种角色的人：镇山虎、高飞鹰、叼肉狼、看家狗。

镇山虎：能够拍板定案做决策的人，最具有权威性，拥有最高指挥权的人。说话很顶用，说一不二。在团队里的主要作用就是领导团队，决定前进方向。

高飞鹰：深谋远虑之人，一方面能为团队勾画宏伟蓝图，另一方面可以为老板出谋划策，成为老板的智囊人物。

叼肉狼：团队里面的实力干将，最能直接为团队带来成绩、创造业绩的人，掌握着团队的生命线，是团队里面最不可缺少的角色。

看家狗：对企业忠诚度最高的人，永远不会背叛老板。有他在，无论任何时候，老板都能放心。

只有具备以上这四种角色员工的团队，才是完整的团队。需要注意的是，这四种角色并不是一对一的，可以是一人多种角色，也可以是很多人一个角色。