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4月15日，由（香港）中国SPA协会举办的第五届中国SPA上海国际峰会在上海佘山索非特大酒店黄河厅的鼓舞中隆重开幕。此次峰会力邀国内和国际的企业家和教育家导师及知名企业一起共同展开“中国美业企业学习论坛”和“国际专家教育论坛”引领中国美业“聚焦专业 回归原本”。

现场的个案分享环节，中国美容界资深的专家针对雪颜堂的问题献计献策。

案例：雪颜堂如何推广产品，打开市场？

沈阳的白总自己经营一家17年的美容院，现在店的营业额每个月是30-40万左右，没有做过任何广告或宣传，来的全部都是老客户，十年前的客户还来店里。

白总有一个祖传的秘方，专治面部的“傀儡”——痤疮，使面部光彩照人，15年案例过万。公司创立了黄氏祛痘——雪颜堂，无论问题多严重，雪颜堂都能将肌肤回复到比原本更漂亮的样子。对于治疗方面，白总使专家，痤疮、痘痘的患者不再无助，但怎么样运营这个产品，怎么让有面部问题的人群能马上就想到雪颜堂呢？对此，白总却有些迷惘和困惑。

白总想把产品直接对美容院、大型连锁、自创的美容院推广，寻求厂方和美容院双方利益最大化。但缺点是发展太慢，所以想找运营公司，这样可以迅速地打开知名度，打开市场。想推广产品，是该找店家还是找代理商？找代理商觉得难，找店家速度太慢，该怎么办？

专家诊断

深圳巨邦国际控股有限公司董事长郭东：说实话，做产品需要工匠，工匠有了，第二个是市场，但做铺张要有人，还要有计划，由一个点扩大面，再一起走。还是要有计划比较好，而不是光想象，最主要的是把自己的优势整合一下。

你的目标是什么？哪一个目标是您想要的？然后找自己的优势，有没有代理商不重要，代理商有代理商的优势，没代理商有没代理商的优势。很多还是在于你自己的价值取向吧，像某某家为什么不做代理商，因为做不了，请一个代理商管他吃管他喝，我宁愿不要代理商，你也很难找代理商。

你可以找投资人，也可以考虑资源，这样可以优势互补，我觉得这样会对未来发展比较好，甚至比美容赚钱还轻松。什么原因？就是我们的优势发挥比较大。像某某家做祛痘的，一开始也是什么都没有，交易都没有，人也没有，但你看现在做得多好啊，所以说要有很好的资源。你想要啥需要很清楚，你想要什么我们再支招，要不要找代理商，这些不重要。