5月3日，窈窕淑女、卓锦万代、好木成林、美美咨询四机构组合亮剑，于北京国际会议中心1楼隆重举行美业好声音第二季。行业专家火热开讲美业核心“运营五力系统。

卓锦万代徐新军现场开讲《规模连锁管控的四架马车》，大受好评。以下是内容精选：

不要盲目地去快速开店

现在有很多的企业，不管是大店、小店，还是现在的连锁，都有一个最大的问题，就是我一定要快速开店。现阶段应该是冷静的时候。为什么？因为现阶段不在于你的店是多少，而在于你的店是不是能健康发展。如果你有一百家店，两百家店，都比不上十家店的利润的话，试问，你开那么多家店干什么？一个企业，一定要有自己企业的核心价值观和核心的商业模式，因为只有拥有核心，你的店才会健康地发展，你才能快速地去复制。

营销的本质就是竞争

营销的本质就是竞争，竞争就是掠夺资源，占有资源，贴近竞争，敢于竞争，参与竞争，就是跟着成功的潮流走。凡是做得好的企业，你一定要跟他形成一种竞争，竞争不需要搞死他，而是让他成为你的对手。所谓竞争点，就是业绩更快发展，你关注什么，就会得到什么，而远离竞争，就是逃避困难，逃避对抗。一定要挑战，找到竞争对手。

我觉得每个企业每年都要发一个奖——竞争优秀奖。十几年来，我们每年在年会上，每月在月会上，一定有竞争奖，颁奖给那些敢于去突破、敢于去挑战、敢于向前冲的人，这个很重要。

竞争发展，将竞争的劣势发展成优势，通过向别人学习，甚至模仿，然后使自己变化，最终拿到自己的东西，这是需要关注的一点。

连锁美容企业盈利要做的三件事情

连锁美容企业盈利要做的三件事情：第一，对于连锁企业，一定要实行收支两条线管理；第二，给盈利的店长投资，干什么？先去接亏损的店，来试探这个店长的解决问题的能力，不要轻易给一个店长投资，因为你如果选择错了，机会就没有了；第三，一定要做好月线的结算，就是花钱打招呼，一定要有这个。所以，这是我们要去注重的三件事情。

中心店建设

一个以百万为目标的中心店建设，它主要通过三个步骤来完成中心店的建设。第一，调整部门的工作重心，各部门工作必须围绕业务需求展开，然后进行一个调整状态；第二，抓客户的开发，通过学习一些新的经验，抓好教育；第三，提高中心店负责人六种解决问题的能力。

中心店成长的三个阶段：第一阶段，存活阶段，任何一个店，首先第一个问题是，你开一家店，是存活的过程，你给自己定位存活多长时间，就是你能忍受的上限是多少，如果你自己开一家店，你忍受的亏损上限是半年，那你一定不要超过8个月，超过8个月就出问题了，所以该关的时候就要关；第二，做强阶段；第三，做大阶段。

那么，在整个存活阶段来讲，一定是解决零售的产品，抓营销，因为说得再多，做得再好，不出业绩，一切都是零。一个店装修得再完美，培训得再好，这个店没业绩，没客人，那一切都是零。所以，一定要抓好新客户开发；在做强阶段，一定是做售后，如何把已经办了卡的老客人，通过一个阶段来让他自然地循环生长。美容院业绩的最佳状态是50%左右的业绩靠循环消耗，这是自然而然的，而不是靠强行推，强行卖；第三就是靠人才梯队。