在熟悉的人眼中，花总是位阅历丰富的老者，十几岁就踏入美容行业，从最基层的业务员开始，几十年专注一件事；在一般人眼中，花总是位思维活跃的智者，精力充沛，幽默风趣，说话掷地有声，行事果断坚决，雷厉风行的工作作风，令人很难将其风格与年纪连在一起，倒像小伙，满怀激情。

作为一个代理商，花传江在品牌商与店家之间，始终定位为桥梁与纽带的作用。对于这种角色定位，他认为，必须要有正能量，塑造正精神，这样才能游刃于品牌商与店家之间，更好起到任务分解与执行工作。

代理商要做好桥梁和纽带领作用

代理商，起的就是桥梁和纽带领作用。对上要按照品牌商的意愿执行工作，对下要将工作进行细致分解，以便更好地向终端店家传达品牌商的理念。我们是品牌商在推广中最重要的渠道，直接关系到品牌商在店家心目中的口碑与形象。

要当好这个角色，我觉得必须做好三方面的工作：1、震撼的表达能力。这是确保能有效准确传达品牌商思想、理念的一个最基本的要求。不能震撼准确的表达，就会在传达中有可能出现错误与问题，从而对影响接来来一系列工作的开展与执行。2、敏捷快速的思维能力。由于我们是一个桥梁，所有产品及市场规划都是厂家传达，所以面对店家提出的一些问题，可能一下并没有想到，这时就必须要思维敏捷，反应迅速。3、准确高效的执行能力。拥有准确高效的执行能力是彻底传达贯彻思想的重要因素，让工作变得轻松高效。这是我多年来对工作的总结，其实这三点不但适应于我，也适应于我的员工，只要做好这三点，应当谁都可以把工作做好。

除此之外，作为代理商，必须拥有正能量、正精神，这样才能影响带动终端店家，同时将店家的正能量传递给上游品牌商，从而促进整个美容产业链健康持续发展。

选择项目的要求

代理商其实就是美容会所选择项目的第一道闸口。因此，对项目的选择必须持慎之又慎于的严谨态度。我们所选的每一个项目，首先，必须符合国家标准。这既是对自己负责，也是对信任自己的美容院负责，更是对消费者负责。第二，所选择的项目，必须如它所说能真正适合消费者需求、满足消费者需求，绝不能欺诈顾客。第三，对终端有很好的营利模式。做企业就必须讲利润，因此，所选的项目必须是能让自己有利润，也能帮助店家实现他们想要的目标。第四，要有强大的复制能力。作为厂家品牌的传播和推广者，我们除了要求自己有很好的市场号召力和影响力之外，还要求项目本身有很好的传播特性，有强大的复制能力。不然，我们再努力也没有用，达不到很好的传播推广作用，打个不是很恰当的比方，叫“巧妇难为无米之炊”。

上面三点是对项目本身的要求。但合作，除了项目本身外，还有两家公司的经营理念、企业文化等软性方面也要考虑进来，必须是志同道合，这点十分关键。如果没有良好信誉，或是在文化理念存在差异，再好的项目，也不会考虑。

团队定位与价值

团队对于美容院的价值可以简单用24个字来概括：培训人员、扩大客源、增创利润、所需培训、销化库存、规范行为。

从中不难看出，团队对于美容院的发展是多么重要。不论是任何一个点，如果美容院存在不足，都足可影响其正常运转。培训是基础，没有我们的培训，美容院就不知道该如何去卖产品；客源是业绩保障，帮助美容院扩大客源，也就增创了美容院的消费点，从而也就增创了利润，有利润才得以保障美容院的生存；销化库存，对于一些人可能是经常被忽略的一个点，但这涉及到美容院的一个产品消耗与现金流，库存多，也就说明产品销售不好，从而影响企业业绩；规范行为，就是帮助美容院变得更规范、系统，有助于帮助美容院老板实现规范化操作，在经营管理上得到事半功倍的效果。