早在4月份的58到家2.0发布会上，陈小华就直言，从去年11月份推出上门美甲业务，在春节过后只用了不到三周的时间，就超越了这个领域的第一名。现在又已过去五个月，陈小华在接受138《小卡泡大咖》栏目采访时透露，目前58到家美甲已日均超过1.5万单。比起拼单量，整体战略及模式的不同，决定了58到家和河狸家在O2O领域，是完全不同的打法。

目前市场估值近3亿美元的河狸家，作为一个“手艺人上门服务”的 O2O 平台，上线不到一周年，其快速扩张的模式备受关注。小卡之前也曾经采访过河狸家，提到河狸家和58到家的区别，用他们的话说：“他们是做人，而58到家是做场景，因为到家是以家为场景，然后满足到家的所有需求。他们家是做人，而中间那个人能够做到美。”

陈小华坦言，河狸家是做人，58到家也是做人。准确来说，这是两种情况：河狸家做的是手艺人的人，而58到家做的是客户的人。58到家是一切以客户为中心、以用户为中心，而河狸家是以B端为中心。58到家不是以有什么东西就卖什么，而是看有什么需求要满足。要在家里做美甲就做美甲，要在家里做卫生就做卫生，要搬家就提供搬家。但河狸家的思路是，这些人可以做美容就提供美容，可以做健身就提供健身，未来也可以做彩绘、纹身，但河狸家是不可能提供保洁、空调维修等领域的服务的。

按陈小华的分析，河狸家选的是B端的能力，可以做什么就提供什么。但58到家选的是C端，是从劳动者的角度扩展品类。

访谈陈小华的过程中，小卡也明白了一件事。河狸家和58到家，采取的是完全不同的打法，也不是一个量级，没有必要来一起说事。

58到家的大平台扩张之路，本期《小卡泡大咖》，陈小华也为我们详细做了阐明：

“举一个夸张一点的例子，即使统治所有的美业，最多是一个几十亿美金的公司，永远成不了一个几百亿美金的公司。但是我们是另外一条路的扩张，我是以家庭居家的女性为主要场景，比如你要洗车、按摩、宠物美容、小孩理发等都可以，都可以接进来。这跟淘宝是一样的。我们定位希望大多数是女性，因为很多家庭生活中，90%起主导地位的还是女性，所以我们内容70%-80%都是女孩子的，不管是保洁还是什么。但是坦白讲，美甲我们看中的是美业未来的用户群最大。未来每个人随着年龄大，总会变成有家庭的，总会用我们的服务，所以唯一做的原因就是用户群最大，几乎是我用户的全集，而我做其他的核心业务，是美业的子集。”

在访谈陈小华之前，小卡了解58到家，仅仅凭外面的宣传，可以猜到58到家要做的事情很大，但是不了解对未来的生活以及用户行为的改变大到怎样的程度。作为体量庞大的58同城对自己的革命产物，58到家从诞生之初，已然是注定要打一场太平洋战争。“悠享生活之美”，颇具情怀的口号背后，却是慎密理性的考量。

据陈小华介绍，在58到家，希望每一个用户都是出于理性。比如使用美甲服务，用完说甲样好看，第二性价比好，同样的一款去店里面做还更贵，第二速度特别快，希望都是如此理性的考量。而不是说58到家的服务特别有艺术情怀。陈小华直言，所有做平台的人都必须要放弃感性，因为从来没有形容一个平台是美的，只有形容一个单品是美的。举个例子，我们逛沃尔玛从来不是因为它美，但是逛一个小资店，会说很美，会说装饰有特色。沃尔玛靠自己全球的采购能力，靠自己的品类、价格，所以沃尔玛永远是人山人海，你永远不会觉得逛沃尔玛是一件有情调、有感觉的事，但毫无疑问，沃尔玛成为最大的零售集团。当然有一些小的店做的很好。我们说，沃尔玛从来不会嫉妒另外一个做垂直行业的，比如海蓝之家崛起，跟他不是同样的概念。58到家的大平台之路可见端倪。

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