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“微神帅”冯衮兴:帮助更多美容实体拥抱微商取暖逆袭

2016.01.27出处:138美业网作者:vivi责任编辑:黄慧敏
摘要:要数网络热词,“男神”一词的出现率可谓高了,那么微商界的男神,你可知道? 来自迪琪国际的微商项目【雪肌魔法】负责人冯衮兴先生,点子神、方法帅的90后,人称“微神帅”。谈起微商,冯衮兴非常兴奋地分享了自己从微信到微营销再到微商的路,让我们一起来跟着他的脚步,走近微商,了解雪肌魔法是如何将美容实体店结合微商取得重大突破!

迪琪国际的微商项目雪肌魔法负责人冯衮兴先生

要数网络热词,“男神”一词的出现率可谓高了,那么微商界的男神,你可知道? 来自迪琪国际的微商项目【雪肌魔法】负责人冯衮兴先生,点子神、方法帅的90后,人称“微神帅”。谈起微商,冯衮兴非常兴奋地分享了自己从微信到微营销再到微商的路,让我们一起来跟着他的脚步,走近微商,了解雪肌魔法是如何将美容实体店结合微商取得重大突破!

冯衮兴正在接受138记者采访

138记者:我们知道你有个网名“微神帅”,有什么特殊的含义?

冯衮兴:谈起“微神帅”这个昵称,也是相当有趣的一段经历,更是迪琪实力的见证。最早在2013年3月,在还没有微商这个词时,林董发现了微营销的趋势,开始把微营销思维落地到传统业务中。美博会上进行“扫一扫,送怡宝”的活动中,精准地将500多个代理商和美容院老板扫进微信里。后来,微营销在公司旗下全国各地的加盟店不断落地,取得了超出预估的效果,当时把握了这个商机,进而建立了微商品牌“雪肌魔法”。雪肌魔法属于最早一批进入微商渠道的品牌,最初教育培训几乎都是在微信群里进行,每次代表公司在群里教授各种经验和方法时,大家不约而同地赞叹“哇,做微商,这个方法好神”“这个做法真帅”。后来慢慢地,在微商社群里,大家都叫我“微神帅”。后来我也习惯地自嘲:“微”是稍微的微,“神”对应的是“形”,颜值后时代,主要看气质,形不管帅不帅,神肯定是帅的,所以大家可以叫我“微神帅”,哈哈!!!

138记者:从事美业的这些年,遇到过哪些人或事是令你最难忘的吗?

冯衮兴:从事美业的这些年,令我最难忘的事情太多了,在这里给大家分享两件比较印象深刻的。首先非常幸运能加入到美业这个大家庭,这个行业的人非常好学,非常积极。记得刚入行的时候参加一个会议,我自己最深的体会就是,会上很明显看到:美容行业的人是最积极最有正能量的。为什么这样说呢?因为每次主持人提问,举手发言的,多半以上是从事美容行业;互动交流,积极参与的,多半以上是从事美容行业的;获奖拿奖,站在领奖台的,多半以上是从事美容行业的。这件事情特别难忘,作为美业人,非常自豪与骄傲。还有一个事情,也是非常令我感动的,就是晓露微商团队的事情。当时是一面之交,就体验了一片黑钻面膜,敷完后直接拿下代理,回家后把一直使用的直销品牌**凯面膜都扔掉,非常认可黑钻面膜的品质,和五个伙伴集体辞职,出来一起做雪肌魔法微商事业。这事让我特别难忘,特别感动,好的产品遇上好的团队,就这样演绎了传说中的:一拍即合!

138记者:请简要介绍迪琪生物科技目前的业务模式和微商产品的特点?

冯衮兴:98年成立以来,在林冬虹董事长的带领下,迪琪国际生物科技有限公司发展成一家集产品生产、品牌销售、连锁运营、教育培训、康复医疗、文化养心、养生度假山庄为一体的美容养生产业链的集团公司。迪琪从事美容传统专业线领域已经十多年,在全国拥有超过1000家加盟店。2014年正式开展微商项目【雪肌魔法】,其中纪州进口备长炭黑钻面膜一上市就引起行业轰动,并深受消费者追捧,回头客竟然达到行业最高水平90%以上,更有甚者敷完后直接要求授权代理。在微商面膜竞争白热化的时候,迪琪竟然敢开展微商项目雪肌魔法,雪肌魔法竟然还敢推出面膜产品,重要的是市场还特别火爆,原因何在?非常简单,当初我们要开展微商项目的时候,做了很多市场调研,去了很多厂商考察,最终选择了备长炭黑钻面膜。万里挑一,源于它的超高品质和独特卖点,秒杀市场上其它所有无纺布、蚕丝、竹炭等各种面膜,服帖度、清洁度、通透性是其他面膜望尘莫及的,加上由专家团队精心调制的名贵精华配方,只要是懂面膜专业知识的人一敷就知道,黑钻面膜品质只能用四个字来形容:无与伦比。所以,行业最专业又是最挑剔的美容院老板娘,都对黑钻面膜钟爱有加,其他人更加不用说了,这也是雪肌魔法除了一套完善的落地模式之外,一个微商品牌在美容实体店特别受欢迎的原因之一。到了2015年9月美博会期间,雪肌魔法推出了另一款护肤必备品:海洋珍萃水润组合,这是一套洗卸二合一的补水滋润三件套,上市伊始,反响特别强烈,吸引了行业大批公司、代理商、微商代理、美容院前来洽谈合作,现场抢购一空,其中最为疯狂的要数号称行业上门服务第一家的美道家的小伙伴们。

138记者:你对外的自我介绍包括雪肌魔法美妆草根创富课程首席主讲人、雪肌魔法30万字微商赢利系统打造者和魔蜜窝轻奢社群联合发起人等,看来你们是很重视微代理的培训。请问推行这些系统的核心关键点是什么?其中轻奢社群是怎么一个概念呢?

冯衮兴:美妆草根创富课程主要针对宝妈、大学生、白领等这些想创业想兼职想赚钱的群体而设,通过线上课程,最便捷地把简单易懂的创富知识传授下去,其中会教会如何做账号设置、开发顾客、朋友圈打造、互动维护、销售成交、团队管理等系统操作,保证做到:学了就会,拿来就用。其中最重要的,我认为师者传道授业解惑也,所以我们严格要求进来学习的人皆是以老师的身份参与,而不是学生的角色。因为只有这样,才会吸收更多的知识,才能具备传播性,自己会做的同时还能教会别人,让别人理也能达成成交,而不是单纯地屯货和盲目地刷屏。这其中最为关键的就是穿透力,我们的创富课程是拥有穿透性的,层层渗透,才具有生命力和爆发力 ,这也是很多失败微商所忽略的致命点。而轻奢社群针对的不仅仅是美容行业了,我们会把各行业的精英领袖聚集起来,在社群中互动分享交流,线下经常组织活动,走在一起坐在一块,除了丰富生活和自我提升以外,更多的是进行资源对接和项目开发,真真正正的实现价值放大。

138记者:2015年微商整个市场都不景气,你们的微商品牌运营有否受到哪些挑战呢?你怎么看微商的未来呢?

冯衮兴:看朋友圈就知道,14年微商品牌死了一大批,15年又冒出了一大批微商品牌,没几个月,又一批批的死掉,具体哪个品牌就不一一列举了。但是,迪琪的微商品牌雪肌魔法一直是处于稳步上升的状态,在微商大环境都在下滑的时候,能够做到这样,我们一点不觉得很神奇,反而觉得很正常很正常。因为我们一直很注重产品品质,雪肌魔法很多代理是冲着品牌的口碑而来的,这也非常符合公司的经营理念:代理不是招来的,是吸引过来的。只要有好的产品和好的团队,自然会有代理主动申请加入,这样的代理忠诚度才高,合作才更加稳定,所以我们并没有受到太大的挑战。2015年确实是微商的一个转折年,从年初行业呼唤微商需要步入规范化,做诚信微商,中间各大媒体包括央视流传微商中存在假冒伪劣产品要严打严治,大家都在猜测微商的未来。我个人是非常赞同并推崇支持微商接受法律法规监管的,因为正因有法可依,有法可循,微商才能步入常规化。是我们这些脚踏实地、真真正正做良心产品的商家愿意看到的,这也是消费者所盼望的。而未来,我认为微商经过一轮轮的洗牌,走得更好,无可限量。迪琪在2016年的计划将重点放在微商项目和线下实体店结合,结合微商传播快、实体信用好的优势,帮助美容院等实体店轻松解决:客源、员工、业绩三大问题,把握时代趋势,在经营寒流中拥抱取暖,逆袭翻身。

138记者:2016年有什么新年愿望吗?

冯衮兴:2016有三大新年愿望:第一,把服务做得更好,让更多的人使用上有品质又安全的雪肌魔法各系列产品。第二,成就更多的合作伙伴,特别是帮助更多的美容院实体店通过与微商结合,轻松解决客源少、招人难、业绩低的问题,教会他们卖更多的货,赚取更多的财富。第三,希望在公司团队与合作伙伴的共同努力下,雪肌魔法越做越好,创造财富,回馈社会,帮助到更多需要帮助的人。

2015年的微商可谓哀鸿遍野,但雪肌魔法品牌仍然屹立不倒,并且蒸蒸日上,其中除了产品质量过硬,品牌理念符合市场需求,更不可少的是拥有一个乐观、有创造力的团队,其中品牌经理—冯衮兴就是典型的一个缩影,带领着品牌不断探索前进。正是这股年轻而又正气的力量,让我们看到美业充满希望的未来。

关键词: 微商 微商代理 面膜 雪肌魔法 备长炭
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