“珀莱雅”这个名字对大众来说并不陌生，在中国大部分城市的商场、超市、大卖场的化妆品专柜里你保准儿能找到它的身影，它的发展似乎也见证了国产化妆品的成长和崛起。当然，这绝对离不开背后这位为了美丽事业“十年磨一剑叱咤化妆界”的缔造者——珀莱雅化妆品股份有限公司总经理方玉友先生。十年的光阴，他筚路褴褛、披荆斩棘，用血、汗和智慧创造了一个中国化妆品行业的美丽神话，在2012年十大风云浙商的颁奖典礼上，组委会给他的颁奖词中写道：“世间的美丽千万种，他唯独钟情中国之美。十年光阴，他寻寻觅觅，发现美，滋养美，直至成为美。”

他凭着自己对梦想的执着和快、准、狠的经商之道，描绘出一片新的蓝图，让大家看到了国产化妆品也有自己的春天。

创业：回首十年之路 从代理商到品牌商

每个企业家背后都有自己的辛酸的创业故事，我也不例外。1996年，我在石家庄前前后后代理了丁家宜、小护士、羽西等等23个国产化妆品品牌，但是这些国产化妆品品牌在市场上总是昙花一现，刚刚有些起色，或被收购了，或品牌倒了。 当年这些品牌代理权都是自己费了很大精力拿来的，很无奈的是这些品牌在市场上高品质、高营销手段的国外大品牌挤压下一再收缩，中国化妆品市场正在被国外品牌大肆分割，而国内消费者也似乎更倾向于崇尚这些“舶来品”，因此萌生了我心里创造自己的化妆品品牌的念头。

对于当时的市场现状，我下定决定创立自己的品牌，2003年我带着在河北石家庄赚的 “第一桶金”回到家乡浙江，携手姐夫侯军呈(现珀莱雅董事长)继续自己与化妆品的不解之缘。 “当时珀莱雅创办的时候只有9个人，这些人都是当时从各个化妆品厂家挖来的销售代表们。可能也是一份责任，让我带领着这些人齐心协力一路奋斗到今天，十年的时间，如今珀莱雅是国内的一流化妆品品牌，员工人数也翻了有两百多倍。”这十年来，为了心中的品牌之梦我马不停蹄，不知是前面有几辆大车在拉还是后面有推土机在推让我无法停息，一路向前冲。

发展：品质是基础 认可度是关键

其实国产化妆品的品质都不错，如百年企业霞飞、羽西等等，这些国产化妆品品牌无法长久热销的原因是中国老百姓对国产化妆品信心不足。像欧莱雅和欧珀莱这样的化妆品在中国很畅销，是因为它有很高的知名度和影响力，消费者从心理上觉得用了这样的产品可靠、放心、甚至有面子。所以一个好的、能吸引人的名字对化妆品品牌来说尤为关键， 在几个朋友的商量之下，为了迎合中国消费者的口味我们当时取名“珀莱雅”，就是希望珀莱雅传达给消费者一种优雅和美的理念。

不过，敲定名称也只是第一步，想要在洋品牌的重重包围下杀出一条血路还需开辟一条符合中国化妆品消费者的路子。那就是避开了超市和商场这些国外品牌聚集地，独辟蹊径开化妆品专营店，这是我最初创业时对销售渠道的策略。