俗话说：“同甘容易，共苦难”。行业内不乏同品牌共享辉煌时刻的代理商，然而能陪伴品牌共同熬过低谷的代理商却少有。河南亿洁商贸有限公司总经理陈洁算一个。

陈洁在老高姿最迷茫的时刻接手，她坚韧、倔强而执着。从坚挺地扛起不被看好的老高姿在专卖店渠道的拓荒；共同经历了“改朝换代”；也一起熬过新高姿的数年摸索；最终，她凭借着强势的市场运作能力，创造了年回款过千万元的业绩。

“倔强”陈洁

1994年以前，陈洁是河南省建筑公司的一名职员，工作轻松又安稳。但陈洁那颗悸动的心却并不满足当时的生活状态，她毅然放弃安逸的生活下海经商。她开过饭馆，失败了。一次偶然的机遇，陈洁接触到雅芳，经过一番了解和考察后，她决定尝试一把，从直销小姐开始做起。

一开始什么都不会，就跟着销售经理“跑课”——到各单位去讲授美容护肤课，连带销售产品。这位经理告诉陈洁，讲课是销售最好的方法。但性格比较内向的她，不善于与人沟通，别说演讲，普通的与人交流都有点胆怯。所以，她一开始的销售也只是“就熟不就生”，寥寥几单。但陈洁却并没有因此而退却，销售经理去跑课，她主动要求“陪跑”。销售经理演讲，她便将其内容完整地录下来，有时候一天跑两三场。晚上回去她将白天的录音誊写下来，一字一句地模仿和背诵。日复一日地练习，半个月后，陈洁迈开了她演讲销售的第一步。

陈洁为这“第一次”做足了功课。她观察发现，在当时的机关单位，带妆上岗之风正在兴起，但美妆知识不够普及，于是她决定去郑州市机关单位小试牛刀。陈洁接下了第一堂美容演讲课程，当地工商局工会负责人准许她在三八节给工商局的女同事讲一堂课。陈洁至今还对当年的“第一堂课”记忆犹新，当时的紧张和激动仍然历历在目：当时有五六十位听众，虽然准备了很久，陈洁仍有些许紧张，为了调节自己的紧张心态，先用河南话做自我介绍，轻松地拉近了自己与听众的距离，加之前期准备充足，对授课内容倒背如流，陈洁顺利地完成了第一堂授课。听众则用购买力对陈洁的授课给出了高度的肯定，一堂课下来，销售额达三千多元，盈利达一千元左右(当时的机关单位月薪一百多元)。作为雅芳公司的一名新人，第一单收获如此成绩，在公司上下都引起了不小的轰动。短短两个月后，陈洁凭借突出的表现，被晋升为雅芳河南分公司销售经理；三年后被升为雅芳高级销售经理。