俗语说四十不惑，五十知天命。他在即将知天命的时候入行，经营化妆品这份年轻的事业--创办益瑞缘化妆品有限公司，张曰忠自嘲是行业内的“老学生”，虽近中年，行动却异常大胆和果敢，偏不爱走寻常路，用 4年的时间把益瑞缘操作成拥有7家直营店，年销售额过千万元的连锁品牌，业内朋友称呼他张“猛人”。“实际上我偷学了很多东西，代理商，经销商，店长和员工都是我的老师。”张曰忠对记者说道。

我行我素的张“猛人”

益瑞缘的掌舵人张曰忠称自己记性不好，朋友的劝告和叮嘱总是记不住。“老张啊，不能老这么干，会出事的"，“做这个品牌不赚钱。”……通常情况下，朋友的忠言会被他过滤吸收，只要他认为正确的事情，就坚持去做，迅速、果敢地执行。“我不做别人的大脑”，他如此说道。

他曾经在一年之内连开4家店，被同行形容是作风危险的人物。2010年，益瑞缘创办的第二年，张曰忠开了4家分店。2011年，他又开了2家店。短短的3年时间，店面数量从1家增加到7家，选址均在商业旺区和步行街附近。

2012年，全行业几乎是哀鸿一片，专营店老板们大叹世道艰难，张“猛人”不改我行我素的作风，2013年计划新开数家直营店。过去苦于选址困难的张曰忠，这回终于物色到合适的店址了，计划2013年开业的店铺面积大约是130平方米左右，益瑞缘的旗舰店即将诞生。

未来沃尔玛、屈臣氏等零售巨头都会纷纷进入吉安市区，再加上受电商冲击，“专营店未来的日子将更加艰难”，他判断说。故避开市区，转战县城，“渠道下沉”是他心里最明亮的口号。江西吉安市周边有10个县城，市场仍有很大空间，益瑞缘的拓店计划落在了县城，"市区的店进行评估和优化，关掉效益不高的店，增加有效店，走精品路线；县城下一步是要根据市场需求进行拓店。”他对《洗涤化妆品周报》记者表示。

“脑子进水”的卖货商

选择品牌对专营店的生存是生死攸关的事，结构合理则能达到销售互补的作用，结构混乱，品牌之间互相打架，不能有效满足消费者需求，拖累整店销售。但这么一件严肃的事情，却被他用看似不合逻辑的方式给处理了。“老张，你不能被别人忽悠一下就接啊，这品牌很难卖货，赚不到钱的……”，诸如此类的忠言很是逆耳，他左耳进了，右耳出去了。在品牌的选择上张曰忠被称是“脑子进水”了。

这位不按常理出牌的卖货商，如今店里经营的品牌包括梦妆、自然堂、珀莱雅、丸美、相宜本草……几乎国内叫得上名的一线品牌都囊括在他小小的50平方米的小店中。他的7家店里，3家是50平方米以上，其余的都是30平方米左右的小店。“该接什么品牌我的标准跟别人有点区别，大家的思维不一样，从赚钱的角度看朋友们是对的，但我个人考虑的因素不仅仅是目前能否赚到钱。”

在狭小的店铺里，益瑞缘分布了二十多个护肤品牌，5个彩妆品牌，8个香水品牌，单品数量超过5000个。他表示，虽然国内知名的品牌几乎都做，但点单的和主推的会区别，店内品牌会适当错开。“视乎厂家和代理商的支持力度进行相应的配合，完成基本任务没有问题。”而被广为看好的彩妆和香水小品类，目前对益瑞缘的销售贡献还很低，但他今年打算继续增加品牌数目，“彩妆品牌今年会增加至7个，作些转型吧。”他轻描淡写地形容道。

开店之道：有人，有市场，位置好

市中心优越位置的商铺月租金数万元，加上装修费用和人员配备，这是一笔不菲的费用，张曰忠的开店思维却简单得近乎简陋：找到好的店面，有人手就可以开。

受商人的基本思维惯性影响，店铺选址是他尤其看重的一个考察项目。“我选址看两大因素：人流量和人流组成分析，消费环境。在不同的时间段，站在街口观看人流情况，再做些分析。”他对记者表示。除此以外，店铺周围是否有和化妆品相对配套的顾客群，也是他看重的因素之一。“比如看是否有内衣店、服装店等和化妆品客群吻合的配套”，他举例说。

“张曰忠的另一个开店原则是有没有人手。人员流失，人手短缺如今已是困扰专营店老板们的一大问题。"我运气比较好，益瑞缘的员工忠诚度都挺高，人手充足，开店才有底气”，他对记者表示。目前，益瑞缘一共有员工50个，包括 7个店长，3名管理人员。“我是用公司模式的来经营店，写大字的人，小字写不来，就需要招懂管理的人才来管店。老板们要避开一个误区，员工才是帮你赚钱的，老板的关注点应该是员工，而不是销售数据，把员工管理好了，员工就会服务好顾客，顾客满意了，生意就上门了。”张曰忠的管理之道很朴实。

可能有些人觉得我的作风比较激进，其实只是大家思维不同而已。“我认为店不在多和少，在于老板的经营思路，有些人开1个店希望能赚1000元，达不到这个数就选择不开，我的思维是假如我开1个店赚5块，开2个店能赚8块，开3个店能赚10块，算下来只要不亏就可以开”。张曰忠对自己的开店之道作了以上一番解释。

“也许是年纪大了的缘故，我把经营益瑞缘当成一份事业，我不想只当一名帮人家卖货的，我要把益瑞缘打造成连锁的品牌，品牌是一种无形的收益，做生意眼光要放长远点，不能只盯着现在赚了多少。”一直称自己是行业里的“老学生”，称益瑞缘还处于摸索阶段的他，在采访的最后高调了一把。