黄韬有着四川人特有的直爽。记者每抛出一个问题，话音刚落，黄韬就能立马接上，侃侃而谈。这位打理着卡尼尔、美宝莲纽约、蜜丝佛陀、施华蔻、丝蕴、梦妆等众多跨国品牌以及相宜本草、韩束线上业务的中年人，曾在清华大学一呆就是10年，然后进入与自己专业毫不相关的广告行业，现在则是化妆品电商行业的翘楚。

从技术男到广告精英，再到销售大佬，看似毫无关联的跨界，个中“理性”实则一脉相承。黄韬的理性不仅表现在他对采访问题的快速反应，还体现在他对丽人丽妆的清晰规划。“我们现在正在做上市前的准备，我不想把公司做得那么暴利，让外界看来不可思议，10%的利润率就可以了。”

自信也是黄韬的一大特点。他在各种公开场合讲述丽人丽妆的发展历程，乐于分享他做电商的经验。他直言，“我们现在的角色不仅是网络总代理商，也是一个通路，在厂家眼里，我们本身就是一个KA渠道。”对于品牌方而言，“我们比屈臣氏更强势，因为在网上找不到第二家(全渠道服务商)”。

目前，黄韬执掌的丽人丽妆不仅是化妆品网络代理商中唯一销售超过10亿元的，也是淘宝(如不特指，均包括天猫，下同)化妆品类目前唯一一家全渠道服务商。

“寡头”效应

记者：你给丽人丽妆的角色定位是什么？

黄韬：初期，我们是网络总代理，即除我们在淘宝的旗舰店以外，也向其他B2C渠道和淘宝集市店即C2C店铺供货。对于厂家来说，我们不仅是总代，本身也是KA客户，在我们这里(即淘宝“丽人丽妆”和代运营的品牌旗舰店)化妆品的走量比家乐福还大，仅次于屈臣氏、沃尔玛，在厂家的排名中，位列全国前五大KA。

其实，对于厂家来说，我们现在比屈臣氏还强势。虽然我们的量比不上屈臣氏，但是就可替代性而言，线下的KA渠道不止一个屈臣氏，还有沃尔玛、家乐福，甚至娇兰佳人、千色店这样的本土化妆品连锁店，但目前在大众化妆品线上领域，尤其是淘宝网，唯独丽人丽妆一家。

记者：除了相宜本草、韩束，和丽人丽妆合作的几乎都是跨国品牌，你们接品牌的标准是什么？

黄韬：是的，丽人丽妆现在代理的几乎都是国际大品牌，国产品牌很少。我们做的基本上都是单价200元以下的产品。或者说在屈臣氏、家乐福渠道走的化妆品，就是我们的主流产品。

记者：为什么国际品牌要比国产品牌多得多？

黄韬：不是我们不想接国内品牌，而是国内企业都太精明了。我曾经参加过一个行业论坛。主办方特意安排我和十几个国产品牌的老板们坐一起，这些国产品牌的大佬们和我谈话时都很“鸡贼”，他们提出给我三折供货，三年后收回。你想想，三年市场培育，我们几乎是不挣钱，等到第四年要摘果子时，你给我收回去了，我肯定不干。

国内企业对电商领域跃跃欲试，而且想得很简单，以为先找个领路人，等进了门再撇开自己干。大部分国内企业每年换一家网络代运营商，还有很多品牌一年还不止换一两家。

记者：在线下换掉一个区域代理商是司空见惯的事，丽人丽妆会不会担心被取代？

黄韬：代理商分为两类：一类是批发商，一类是零售商，我们现在的角色更多的是零售商。在淘宝上，丽人丽妆对顾客的影响力，就好比线下屈臣氏对顾客的影响力。我们有两大核心竞争力：一是拥有600万的用户数量，二是专业的电商服务，凭这两点，我们在和品牌方合作时占主动权。

目前丽人丽妆占据了化妆品代运营市场70%的份额，不仅有雄厚的资金实力、完善的软硬件配套和专业的团队，更重要的是丽人丽妆所积累的先发优势是后来者无法超越的。日均30万流量，6个淘宝首页焦点，这些都是淘宝免费提供给我们的，一年算下来相当于节约了1.5亿元的广告费，毫不夸张地说，如果要打败丽人丽妆，对手至少得准备20-30亿元资金，但是有这个钱，人家干嘛不投资别的回报率更好的项目？