他的故乡是风景秀美、古韵浓郁的江苏盐城，但却在被称为“边关锁匙、丝绸之路”的甘肃兰州开创着自己的事业；他大学读的是国际企业管理专业，而所从事的是化妆品品牌代理工作；他曾是一位为了生计而走南闯北的业务员，不过现在已成立了一个年销售额近千万的公司。在访谈时，从其镇定、敏捷的谈话中，可以感受到他心中的那种豪气和对事业的那份自信，更可以领会到他对未来道路的那一番雄心壮志。而他就是兰州雅娜商贸有限公司的总经理韦龙安。下面就让我们一起走进他的事业世界，以从中品味其人生阅历，倾听其创业心得。

谈经历： 心恒人勤，业精志远

2000年，刚从中国海洋大学国际企业管理专业毕业的韦龙安，并没有由于涉世未深而迷惘徘徊，因为他一直有一颗坚定的心---创业。正是这样，早在读大学时，他就已经开始筹划着未来的发展道路。也正如常言道，“机会永远是留给时刻准备着的人”，毕业后的他毫不犹豫地进入了化妆品行业。为什么会选择这个行业？他坦言，这是因为他觉得化妆品行业是一个朝阳产业，于是他决定把其作为一个长期的事业方向来对待。

不过，此时此刻的他，深知对该行业的了解尚不深入，人生阅历也比较浅薄，所以他一心一意地从最基层的业务员做起，这一方面可以丰富自己的行业知识，另一方面也锻炼了与不同客户沟通的技巧，此外，还能够在摸爬滚打中提高自身的魄力和毅力，为以后的事业发展养精蓄锐。

正是这样，他在青岛一家颇有名气的化妆品公司供职了三年。可是，基于是派遣制度，他被分配到甘肃开拓业务。在这期间，因为吃苦耐劳，能干机灵，其业绩直线飞扬，表现非常优秀：他曾在5个月后被评为公司的优秀销售人员，8个月后被破格提拔为兰州办事处副经理，一年后又被调到杭州担任办事处经理。毋庸置疑，在同事当中，他是一个学习的榜样；在老板心里，他是一位出色的员工；在客户眼里，他是一个不折不扣的拔尖业务员。

其实，用“志存高远”来形容韦龙安的创业性格再恰当不过了！在此之后，不甘于事业现状的他又开始自立门户，当起了个体户(代理商)。刚涉足代理时，他主要在甘肃河西走廊地区推广馥珮这个品牌。据了解，该地共有21个县区，约有480万人口，是典型意义上的“地广人稀”，但却占了甘肃五分之一的市场份额。当然，韦龙安心里非常清楚，要开拓这片市场，既有巨大的挑战性，又有可以预见的机会，开发得好业绩飙升，可是，达到一定的市场饱和度后就很难跨越。果然，河西走廊地区的市场刚开始时，发展速度非常快，但在销量达到200万时便遇到了发展瓶颈。

回顾彼时彼事，韦龙安若有所悟地表示，第一，这最主要的问题就是很难找到一个适合自己的品牌。第二，就是团队的构建很难把握，人才比较匮乏。也正是意识到这一点，在往后的代理历程中，他调整了发展方向，即：不乱代理品牌，只专注于推广馥珮，并且大力度地开发乡镇市场。“馥珮在我代理的区域几乎没有空白点，而且销量超过了众多日化渠道的知名品牌，”他自豪地说，“馥珮在我的区域就是一线品牌！”。

所谓“守得云开见月明”，经过2008和2009年的事业瓶颈期后，他所开创的事业规模越来越大，发展形势越来越好。于是，在2010年便正式注册了自己的企业——兰州雅娜商贸有限公司。目前，经过几年的努力，雅娜已迈入了发展的快车道，仅2012年的销售额就比2011年翻了一番，增长率号称高达100%。