广州欣瑜国际化妆品有限公司经理张小梅女士

7月18日，由138美容人才网、138美业网主办的138美业俱乐部HR沙龙在广州市海珠区新港西路TIT创意园创意西路07栋贝塔咖啡圆满落幕。此次沙龙吸引了近百名美业从业人员参与其中。138记者现场采访广州欣瑜国际化妆品有限公司经理张小梅女士。

138记者：您好，首先能简单为我们介绍贵公司的产品吗？

张小梅：我们公司主要经营面部、身体的项目，主打精油。网上销售主打晒后修复的面膜，面向全国。产品多走专业线，在美容院推广。我们主要做技术服务和后期服务，走中高档店的路线。

138记者：您怎么看待广东的美容行业市场？

张小梅：我们公司在广东没有找代理商，但是产品在广东市场比较稳定，基本每个月的回款都有20几万。

138记者：在推广方面，贵公司目前采取的方式是什么？

张小梅：一般是老店接受新店，另外，我们有一个美容师会员制度，无论你在哪个店入了会，去了其他美容院一样能够享受会员的优惠。我们会有产品送给顾客，并且过年的时候会送“红包”，“红包”也属于产品。如果你不在这个公司，一样可以到新公司拿到这个产品。

138记者：据了解，贵公司的产品在全国各地都有推广，每个地方对产品的接受程度是否一样？

张小梅：不太一样。广州做身体项目的比较多，东莞则是面部跟身体项目。而外地市场，像浙江主推面部项目，还有冰膜、胸部两个产品；内蒙主推防晒，单单防晒就可以拿十几万的货；哈尔滨主要是面膜。

138记者：现在有没有遇到阻碍和困难？

张小梅：现在主要的问题是人手不够，因为人手不够，服务不到位，导致很多店面死掉了，美容院后期的服务很重要。还有一些美容师的积极性很差。

未来，我们想把广州的市场做大，需要不少业务员。我给业务员的待遇是：基本工资四千，提成20%，并且提供住处，但是遇到不少想要预支工资的业务员。我觉得一个人还没有开始上班，老板不可能把工资预付出去，这相当于欺骗。

138记者：能不能简单介绍贵公司的管理方式？

张小梅：我们的管理比较人性化，对员工挺好。只要美容师想提升自己，跟老板说一声就可以，老板会出钱把美容师送到培训公司去学习。

138记者：非常感谢您接受138的访问。