8月1日，德国杰德森集团.东菁贸易二周年庆典活动在金山谷金鸟巢隆重召开。在这个重要的日子里，138美容人才网创始人陈其力先生与138记者到场献上祝福。在活动现场，138美业网记者有幸采访到柯蒂雅区域经理刘丹小姐来分享她的工作心得。

138美业网：您主要是负责珂蒂雅品牌市场拓展方面的工作是吧？

刘丹：是的，我主要负责前期的市场培训、前期启动以及珂蒂雅员工都是我带队，还有店销。公司才有着一些好的起色，整个品牌在市场上的反响都比较好，我就主要负责珂蒂雅整个系统的工作，店销的话是由我们非常优秀的美容导师去做。

138美业网：珂蒂雅这个品牌推出市场多长时间了？

刘丹：东菁贸易从开始代理珂蒂雅开始到今天为止刚好满两年了，在整个亚洲地区也是才开始两年。珂蒂雅现在主推的是胸部产品，面目、纤体等方面都还是在起步，没有进行全面性的推广。

138美业网：为什么选择胸部这个项目呢？

刘丹：朱总之前在德国留学的时候已经留意到珂蒂雅在欧美、中东地区的反响是比较好的，所以她就想着把珂蒂雅这这个好项目也引进到亚太区来。

138美业网：这个产品刚刚来中国是没有任何知名度的，您是如何从零开始把它推到美容院并形成口碑的？

刘丹：主要是这个品牌自身本来就比较好，带给消费者的安全性、有效性都超出了我们的意料，我只是临门一脚，起了推动的作用。

138美业网：国内有很多做丰胸产品的，酒香也怕巷子深，珂蒂雅是如何把这个品牌推广到市场上去的？

刘丹：现在市场上做丰胸产品的项目是比较多，但是真正达到丰胸效果的几乎是没有，健胸保健的作用比较多，珂蒂雅就补足了这个缺陷，它能够真正达到丰满增大，实现增大3~9公分的效果，这个还是主要功归珂蒂雅产品的效果。

138美业网：东菁贸易是通过什么方式进行产品的市场推广？

刘丹：我们有着一个简单易复制的培训模式，培训过后的美容师、顾问、经理是统一的销售话术，简单易复制，每个人都可以变成店销高手，人人都能开大单，离开老师之后照样能成交。很多美容院不依附于厂家，现在大多数的系统是老师在出大单，老师一撤，这个项目就好像停止在这里。我们珂蒂雅就不是这样。

我们的培训模式非常简单易复制，培训过后她们就是专家，她们就是扮演者我们的角色。

138美业网：您有没有什么好的培训方法可以跟我们介绍一下？

刘丹：培训主要是我和朱总负责，通过简单诙谐的方式，不用死记硬背很多东西，只是了解一些简单的销售话术，主要是了解产品的知识。谎话说了一百遍都会变成真话，何况我们说的是真话，客人到店我们说的都是一样的话，那客人就会相信珂蒂雅是真的有效。

138美业网：你们是如何令陌生的美容院相信珂蒂雅的品牌能够带来很大的销售成绩，能够真的让顾客在她的店里受益？

刘丹：我们的优势除了简单易复制的培训模式之外，还有365天的店务管理，老师会通过电话、短信的方式对所负责的店进行店务管理。大部分美容院都会有伤客行为，但是我们绝对不会有，我们的店销是客人到店就可以了，没有什么特别的邀约，更不会出现伤客的行为。现在市面上的厂家前期老师在的话会出大单，但是也会出现客人返单的现象，我们珂蒂雅就不会。而且我们员工的专业度也非常好。

我经常跟客人分享我自己的亲身经历：我刚开始接触这个品牌的时候我也很怀疑。我试用了两到三次，大概一个月时间，身体以及胸部有了明显的改善，b杯穿不满，现在可以穿到C杯。珂蒂雅真的可以达到丰胸饱满增大的效果。

朱总也希望员工能亲身感受到产品在身体内发生的反应，这样才可以在市场上更好地宣传它的效果，体验的顾客没有一个不买单的。

138美业网：您个人在工作方面有没有什么感想？

刘丹：我接触美容行业不是太久，跨度比较大，我以前是在广州动静界做行政人事方面的工作。市场方面的工作是我比较向往的，我喜欢销售成单后的满足感，产品优势是一方面，我觉得自己比较独特的是我的销售非常有亲和力，客人高高兴兴买了单还会感谢我。

其实做市场还挺辛苦的。我记得第一次下市场是跟朱总一起去上海的，前期培训三天，每天14~16个小时都在培训，我有想过放弃，比我想象的辛苦。可是看到朱总，年龄大我一截都在坚持，我就在想我为什么不可以。

我给自己定了个目标，三到四个月的时间，我会付出百分之两百的努力，如果达不到我想要的，我就放弃。辛苦是一定的，付出总是会有回报的，我希望我的老师和同仁，每当想要放弃的时候就想着“再坚持一点点就好”

138美业网：刘经理的话非常励志，再次恭喜你拿到东菁优秀员工的称号。

刘丹：这是我的幸运吧。我们的团队是非常优秀，我非常清楚这个行业竞争的勾心斗角，但是这些在东菁贸易是完全没有的，大家真的就是一个大家庭。我一下飞机想回到的不是我的家而是公司，一来到公司很有家人关怀的温暖。我们在外面出差，随时都有可能收到公司同事的关心短信。这跟公司所倡导的企业文化是相关的，大家就是一根绳子上的蚂蚱。

138美业网：你自己未来一两年的规划是怎么样的？

刘丹：希望自己脚踏实地的，每一天都在进步。我觉得自己现在不是那么成熟，只是遇到了好的老板和平台，得到优秀员工这个称号还是愧不敢当。也希望两三年内，大家一提到胸部就能想到我们珂蒂雅，讲到胸部就能想到东菁贸易。