当人们从PC端的电商火爆中转向对移动端的窥视中，发现APP的转化并不理想。当微信出现的时候，有人在猜测会有什么样的商机会在这里出现，朋友圈里刚刚的海外代购，食品外卖兴起，人们似乎发现了什么……一夜间，人们就疯了!2014年最火的词不用盘点一定是“微商”莫属，2015年最受大家追捧的职业也是“微商”莫属。见世人，大街小巷，楼宇间，聚会中，会议中……莫不是，人，必见“微商”，言，谈必“微商”，悍然已是火热的全民微商中，一种错觉，不做微商的人受人鄙视，不做微商的企业已判死刑，缓期都不容。一个词形容现在社会，就是微商“火了”，人们“疯了”。

近期重要事件回顾

1、2014年12月7日，韩束3000人微商大会在北京召开

2、2014年12月23日，韩后微商大会召开

3、2014年12月30日，百雀羚微商大会召开

4、本月见微信朋友圈里，玛丽黛佳、兰瑟、等彩妆的企业也已经纷纷微商招募中……

不但是企业微商进行时，连媒体都是逢会必是微商主题，不甘人后，微商专家也是如雨后春笋般的涌现……各种微商培训会火爆登场……

微商火了，必然要有组织

1、2014年12月1日全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会成立

2、2014年12月6日中国美容博览会品牌联盟微商专业委员会成立

3、2014年12月7日工信部微商专业委员会成立

2015年还将会有更多的权威组织成立。

微商爆炸新动态

有关于微商最令人瞩目的是爆炸性新闻莫过于微商代表性企业思埠集团6000万入驻上市企业幸美股份，大额占比。不知应该是理解为传统企业收购微商还是微商侵占传统行业，更多的猜测、求证、解读纷扰世人。对微商现象又是加了一把助燃剂，让微商的火烧的更猛烈些吧!

什么是微商?

有人定义，微商是指在移动端(通过各种手机社交工具)上进行各种商品及服务售卖的商业形态。而微商新锐专家张武功(大山)语：微商是直销的移动电子商务化;也有人说微商就是微信里的生意个人;更有人说：微商只是工具的使用而成为不了渠道。

微商的形式

1、海外代购

2、特产直销

3、直销移动商务化

4、微商城

5、实体店的O2O模式

微商的利弊及趋势

在全民必言微商的时候，对微商颇有微词的不少，对微商的高度赞扬的也很多，观望者、迷惑者也纷纷参与更多的争论中。那微商的利弊都有哪些?有趣的是对于微商不论赞同还是反对者对于利弊的现象倒是高度一致，认为微商目前是有一定的风险的。

第一，微商的主要入口是微信为平台，其它APP的转化率和点击率很低，所以大部分在微信里销售，而微信的持有者腾讯却对微商的态度不够明朗，动则限制人数或者封号，即使有微商城也语焉不详。唯一利好的就是微信支付的第三方支付存在得利状态，现在没有绑定银行卡的用户进入百人群也是拒绝状态。所以，微信商业形态主体游戏规则不明确，也影响到最后微商的发展。

第二，海外代购的有关立法也已逐步完善，先定个走私罪，就是没有好结果，判了的也是有了活生生的案例了。关于A货的事件更是致命伤。

第三，微商的销售基于朋友之间的信任纽带，而当体验感和商品文不对版，那么剩下的就是退货以及拒绝。信誉的建立是困难的，需要时间的积累，而毁掉一瞬间即可。在供应链上的欠缺是微商的致命伤或者说是最具杀伤力的隐患。

第四，直销体系大量进入微商，也是险象环生，如果一不小心踏入直(传)销，商品只是在层级经销商里积压，早晚就会爆掉，从而在声誉上极大地影响到微商。

第五，商品的质量是微商的生命线，而性价比是消费者的选择，微商对商品本身的认知也成为微商的另一限制，也决定了微商个体对商品识别的专业度低也会成为信誉透支的一个主项因素。

第六，微商的销售成立也是基于流量，而流量控制阀门在腾讯手里把握，从来不在微商手里。另一个流量在于平时的吸粉和人脉建立，在建立人脉的时候最重要的是建立基础信任，因为微商的销售基础在于信任，也就是说微商比电商关于流量的要求之上又添加了信任度一个新的要求，所以微商并不一定比电商更容易。贩卖信任使得销售关系更加脆弱而不是牢固。

第七，微商城的操作现阶段并不理想，也就是消费者的使用习惯还有待养成，这需要大量时间和手段，而微商城也会成为像天猫一样的腾讯最后个体驱赶地。

第八，实体店O2O的成熟还是需要时间和硬件设施的完善阶段，但目前对实体店的影响是心理上远远大于电商的，也会成为实体店对微商上商品的价格战和服务战的凶猛反扑，从而对微商的体验感和服务属性造成极大反差，也会造成消费者在实体店和个体经营者的信誉对比中落败。毕竟实体店的信誉大于个体。

怎么解决好这些问题是微商走好的关键，不论悲观者还是支持者都在探寻出路。

当个体成为销售主体，使个人创业成为可能，降低了创业者的门槛，把梦想变为可能。消费者对移动工具的依赖和使用也降低了消费者的时间成本。对于微商的好处，更多的存在于品牌商和消费者两端更多，而对代理商和实体店的冲击比较大。

站在微商获利的群体里，最为积极的是品牌商，受益最大的也是品牌商，他重新获得一个扁平化的销售通路，从而对代理商和实体店的依赖减少，对上述渠道的管控力不需要更强。对于品牌商的宣传成本也降低很多，而且对目标群体的宣传更加直接有效，微商的出现也对商品的安全性和高性价比提出要求，也提升了整体的商品品质。

微商的利弊大家也已清晰，而对于微商的走向，很多人保持谨慎乐观的态度，共同认定微商是大势所趋，只是在行进的路上怎样规避风险，使得微商更加健康有序。新届政府把提高人们生活水平、提高人均收入和解决就业率当成本届政府主要工作，在这个大环境下，微商能够给普通个体提供创业机会，可以提供个人碎片化时间创收，也通过直销形式提高人们对商品的使用要求。所以微商出现是时代的产物。

随着微商的发展，微商从早期的个体化最终还会走入微商的企业化，毕竟规模化会最终战胜个体化，所以，微商的企业化是发展的必然。而最终微商的发展是商品的品类化、质量化、快消化、层级简单化的发展趋势，当回避了不再成为传销的可能，而是成为真正的直销移动商务化的时候，那么微商亦走入了成熟。

结束语：

无论什么经济现象，存在便是合理，不管众多人反对还是拥护，微商必然在一定时期担负着它应该有的义务和责任，我们还是祝福微商越来越好!