最近几年，138记者采访美容院时，常常会见到美容院面临盈利少、难发展等困局，美容院经营在外人看来是个香饽饽，实则已经迎来市场整合期，连马云都放出狠话，称未来四五年，将有100万家店倒闭。

残酷现状让不少美容商家苦不堪言，究竟是什么造就了美容院倒闭潮呢?

我国美容行业发展迅速，据2015年数据统计，国内注册美容院130万家，非注册门店高达150万家，且还有不断上升的趋势。如此多店家挤在美业这口大锅里，自然有挤不下的时候，挤不下怎么办，淘汰是最快最直接的解决办法。

毋庸置疑，盲目开店、经营不善，将成为美容院走向倒闭的直接原因!

一、不懂经营就开店

现象：上海的林女士家境富裕，丈夫经营一家服装工厂，日子虽富足，可平淡的生活让她萌生了干一番事业的想法。林女士是美容院的常客，看着自己常去的美容院从一家小店面，变成如今的美容连锁店，再加上新闻报道中，提到的美业市场潜力，林女士最终决定开一家属于自己的美容院，可是，本想着要大干一场的林女士，在开店6个月后，因为经营不善，最终关门。

138快评：像林女士这种，想投身美容行业分一杯羹的人不在少数，他们或是迫于就业压力，或者手头上有一些闲钱想投资，但是，不懂经营，没有做出详细分析就匆匆上马，成为他们最终走向失败的导火索。从专门调查转让美容院人员那得知，许多美容院经营者都是门外汉，原以为能够赚点钱，但由于不懂经营，大部分在开了几个月后便纷纷转让关门大吉。

二、经营时三心二意

现象：北京一家美容院，老板是一位20多岁的女孩，美容院所在的位置附近都是机关单位家属院，房子是公家的房子，空间很够用。据说刚开始的时候挺不错，没想到经营一段时间后，越来越乱，越来越差，最终关店。

记者采访其之前店员了解到，经营美容院期间，老板还干了一段时间直销，把店丢给员工。在做直销的过程中，老板认识了一些化妆品公司的经理，让她兼职跑市场拉业务，现在之所以要关店，是因为化妆品公司让这个美容院老板去负责山东省的市场拓展。

138快评：对于大部分还没有公司化运作的中小美容院来讲，老板是核心人物，是整个店的灵魂，所以老板切记用心不专。老板自己都不上心，员工会用心做吗?魂儿都丢了，这个店还能活吗?很多老板容易犯这样的错误：吃着碗里瞧着锅里。美容行业更需要专业和专注。

俗话说，生财有道，价格混乱，疯狂纳客，将间接导致美容院走向倒闭!

一、美容院价格乱象

现象：在目前的美容业，许多美容院经营者都抱着一种暴利的思想观来经营美容院，一套进价一百元的产品恨不得卖一千元才行!有不少消费者向记者反映，去美容院美容期间，都曾碰到过价格虚高或胡乱喊价的现象。

“同样一款产品，去这家美容院是这个价，到另一家又是那个价，中间能差一两百块!”消费者王小姐介绍道。

138快评：花钱与赚钱有如水的流动婉转自然。运用得当，钱财会像水一样流进来，相反，则钱财就像水一样流走了。做人要有诚信，待人接物要像一杆秤一样以一种平衡与公平状态来看待各种问题。不然，当经营越来越艰难，市场陷入恶性竞争状态中，这类美容院通常在心理扭曲中痛苦经营，最后很有可能以无限的失望关门大吉!

二、纳客多不等于生财快

现象：不管开了多少年，你的美容院直到今天是否还需要“疯狂纳客”呢?一些美容院一天到晚为看不见顾客而发愁?为什么出现这种现状?很大一部分原因是我们就想着纳客收钱，从没想过顾客进店以后能看到什么、听到什么、体验到什么!一家美容院如果没有为顾客真正负责任的心和实力，没有科学的接待流程和留客系统，纳客越多，死得越快!

138快评：多多少少，有些店家习惯了把顾客当作有钱的傻子，除了概念欺骗就是利益诱惑，能想的理由都想遍了，就是缺乏真心真意对人家好的诚意。很多老板从来不接触顾客，美容师也没有彼此信任的会员积累，整个店里弥漫着“利益至上”的气息，肆意伤害顾客的信任，注定没有明天!

编后语

在任何时期，用怎样的赢利模式，美容院的服务对象都是顾客，经营者主体思维方向都应是如何满足客户真实需求。高品质的产品和项目是基础，专业服务系统是核心价值，真心为顾客着想才能让顾客信任，顾客对美容院有基本信任甚至依赖了，你不用花样百出，自然可以活下去而且相比别的店您会活得更自在更精神。