新闻>美一周>正文 分享

第9期知酷私享会:品牌未来的出路究竟在哪

2018.10.12出处:138美业网作者:hana责任编辑:张晗
摘要:第9期知酷私享会将于10月19日-20日在广州召开,本期私享会,将围绕《新零售背后的抖音力量》的主题展开,届时,知酷将携手坐拥千万粉丝的抖音大咖邀您一起深入了解!

15541296383732481.jpg

最近总有客户问:“我只想学招商、引流和裂变,你们讲的新零售和我有什么关系?”我想ta没说出口的是,新零售商业模式这么玄乎其玄,只有马云、马化腾、刘强东那些大佬才挂在口上,我们这种小品牌能做吗?你们不会是忽悠人的吧。

让我们先看一个小故事吧:

春秋战国时期,有个人面朝北面驾着他的车,有人问他去哪。

他说:“我想到楚国去。”

别人说:“您到楚国去,为什么往北走呢?”

他说:“我的马很好。”

别人说:“你的马虽然很好,但这不是去楚国的路。”

他说:‘我的路费很多。’

别人说:”你的路费虽然多,但这不是去楚国的路。“

他说:“我的马夫善于驾车。”

然而,这几个条件越好,就离楚国越远。

这个故事叫南辕北辙。

好的商业模式,就像海上指引的航灯,将船只引领上正轨。

没有航灯的船只,在茫茫大海上就像无头苍蝇,靠运气乱撞,找不到出路。

再听个例子:

最近火到让你耳朵生茧的盒马鲜生,

在传统生鲜超市的“坪效”只有1.5万元时,

盒马鲜生能做到它们的3 ~ 5倍!

为什么它能突破坪效极限?

这来源于它的创始人侯毅在过去的认知框架上进行了根本性的突破。

传统坪效=线下总收入 ÷ 单店总面积

而侯毅认为

新型坪效= (线下总收入 + 线上总收入) ÷ 单店总面积

线下门店本来只能服务到店的客人,到店的客人产生“线下总收入”。如果线下门店借助互联网,也能服务那些不想出门买东西,但又住得不远的人群,将会产生一块完全不受单店总面积制约的“线上总收入”。那么,坪效极限将获得质的突破。

侯毅把这种基本思维范式的改变,叫作“顶层设计”。

他这样说:

“所有的大生意,都不是小步快跑、快速迭代出来的。所有的大生意,在创业的第一天,就需要做好顶层设计,要搞清楚自己这门生意的本质到底是什么。”

侯毅最终与阿里巴巴CEO张勇一起确定了盒马鲜生的4大原则:

(1)线上收入大于线下收入

这其实就定义了盒马鲜生的主体是一个线上线下一体化的电商,而不只是线下零售,它的目标是线上收入占大头。

(2)线上每天的订单要大于5,000单

这定义了电商必须有规模效应,电商有基础的运营成本,只有达到规模效应之后,运营才有价值。

(3)3公里半径内,实现30分钟送货

3公里半径,大概能覆盖28平方公里的面积,30万户家庭。这个半径范围内,无需冷链运输,又能及时响应,有助于用合理成本建立客户忠诚度。

(4)线上线下一盘棋,满足不同场景消费需求

线上线下不是割裂关系,而是一盘棋。用户需求有线上的场景,也有线下的场景,盒马鲜生要满足不同消费场景,将流量池做大才是硬道理。

通过这4大要求,我们可以清楚地了解到,

盒马鲜生本质上就是一个线上线下一体化运营的生鲜电商。

它是一个被门店武装了的生鲜电商。

这就是顶层设计的力量。

新零售,说白了就是打造极致的体验。

在用户、渠道、品牌三大维度为用户提供最极致的体验。

而抖音,这个日活用户高达1.5亿人的高质流量池,

将为我们呈现最直观的用户画像。

运用抖音,

我们可以针对性改进产品,为用户提供更好的产品体验;

运用抖音,

我们可以由微信的熟人圈跳到真正的陌生人社交,

招商裂变将更加快速高效;

运用抖音,

我们可以根据用户喜好,打造爆款引流,

快速扩张品牌知名度;

运用抖音,

我们可以打造品牌IP形象,

沉淀品牌文化,立体打造品牌。

这就是知酷要在第9期私享会推出

新零售x抖音

的根本原因。

我们不能再错过了。

所以,我们的团队不惜花上整1个月的时间,

日夜钻研,只为替客户提前内测,评估风险。

事实证明,我们没有错。

孙老师亲自打板的抖音号(s1979),

运营十几天,

粉丝13.1W,

爆款小视频播放量450W!

无数人涌进来询问商业模式的做法与技巧。

这是我们的实力,

也是我们的诚心。

这一次,我们邀请你

一起抓住这个风口。

离知酷第9期私享会只剩9天,

名额只剩30位,

答应我,

你一定不要错过。

本次参会收益如下

15522611924937370.jpg

精讲内容有这些


知酷到底有没有实力

15530167171288513.jpg

参会的条件是

15533060976231637.jpg

了解关注我们

15534619419050545.jpg

关键词: 新零售 知酷 私享会 抖音 品牌
相关阅读:
分享到: