采访徐林杉当天，就是记者与他的初见，和很多受访过的美业经营者一般，他的身上没有商人的市侩与算计，流露出的是一股通透的儒商气息，气质内敛却让人生不出距离之感，不管聊到什么，都是娓娓道来，不徐不疾。

徐林杉，龙岩超妍贸易有限公司总经理，通俗意义上讲，算是一个不折不扣的“美二代”。进入美业，于他而言，似是冥冥中自有注定，又似是被逼上梁上一般，有过抗拒，有过无奈，却最终成为他心中唯一的行业。如今的他，早已褪去刚入行的青涩，谈论起美业大小事，已是从容不迫、云淡风轻。

“对不起，这辈子，你只属于这个行业”

“对不起，这辈子，注定你只能从事美业这一行，注定得子承母业”，9年前，怀揣着梦想走出大学校门的徐林杉，便在母亲陈福玲的召唤下，回到了龙岩，回到了那个支撑着他整个学生时代各种费用的行业——美业。对于这个决定，初出茅庐的他多少有些抵触与无奈，但随着与母亲共事的积累，却慢慢理解了当初她的决定。

“在很多人心中，美业，尤其美容会所，那就是独属于女孩子的“舞台”，是她们出没和工作的地方，哪怕是现在，这种观念依然深藏。但没有办法，当时的超妍汇天已经营有7、8年时间，沉淀了很多老会员与客户，她们给我们带去了财富、荣耀，但同时也为我们留下了一份永远都不能推卸的责任，一份对她们的、对社会的、对员工的责任，这也注定了我们徐家人离不开超妍，离不开美业，也不能离开”，徐林杉戏称，当年自己母亲曾直言，想做其他行业，下辈子吧!

尽管是戏称，但透过他的眼睛，记者却依旧能眼中看到那份坚持与认真。很难想象当初，作为一名受过高等文化教育的大学生，一个拥有着自己梦想的男人，抛弃所有，进入其中，从美容师做起时他内心的挣扎与困苦，也很难想象为了解这个行业，他所付出的努力与辛酸。

如今回忆起那段岁月，他只有淡淡的一句：让工作变成一种兴趣，从不爱到热爱，再到挚爱，也就没有什么是突破不了的，因为它能给你足够的愉悦感和满足感。

“最好的经营方法，就是让工作变成最普通的生活”

年少时，徐林杉对母亲更多的只是孺慕之情，而随着与她共事时间的积累，这份孺慕之情却逐渐转变成了钦佩，不只是佩服她对于这个行业总是充满激情，总能虚心去学习与吸收新的知识与思维，巧妙化解彼此之间的冲突，更佩服她能一直坚守本心，不被世事繁华迷了眼。

17年前，超妍刚刚出现龙岩人面前时，只是经营着单个化妆品，仅有着60㎡的小美容院，如今却成为了福建屈指可数的美容连锁品牌，拥有7家直营连锁、数十家连锁加盟店、1家培训机构，1家化妆品公司。徐林杉坦言，超妍汇天能有今天的成就绝对离不开母亲那简单却真实的坚持。

“只要没有出差，几乎每一天都能在公司找到她的身影，没有旅游、不玩牌、无应酬、不娱乐，她所有的精力和时间都放在事业上。而且，对待事业，她也从不愿走偏门左道，即使再艰辛也不愿向银行借钱贷款，因为她只信奉有多少钱做多少事”，徐林杉说到。

最好的经营方法，就是让工作变成最普通的生活这一句话在超妍人身上得到完美的体现：她们的员工给人感觉很简单，上班、下班，没有职场的勾心斗角，也不会被外界的波动所影响;她们过得很简单、很平实，就如同很多“以做鞋为生的鞋匠们”，从不会觉得一辈子只做一件事坚守有多难，“我们就是一群普通的人，过着普通人该过的普通生活”。

“美业什么都好，就是调控性和避风险能力太差了”

到如今，徐林杉已成为千千万万美业人中的一员，9年与母亲共事的经历，让他慢慢沉淀，没了年少的躁动与不安，面对2015年以来整个行业遭遇的低迷，他只浅笑着回了一句：没钱就不要大鱼大肉，少吃点就好，这个市场总不至于让我们饿死吧。

在徐林杉看来，美业什么都好，就是调控性和避风险能力太差了，而在现今的情况下，想要提高这一点，作为经营者首先要做到的就是“多想几步”。

比如说医美等大项目，在不少同行人眼中，它是一个不需要投入太多精力，却赚得锅满瓢满的，但世上没有免费的午餐。“在做这些大项目的时候，看起来你投入并不多，但恰恰相反，我们支出的是信任成本，这对于经营者而言，才是真正的千金难复得的”，徐林杉提到，让一个客人达到对自己一个比较信任的状态，可能需要5年、10年，甚至更久的付出，但让一个客人失去信任，也许只是一秒，因此每一个项目的推出，都需要经营者再三考虑。

“活动救世论”同样如此，很多人在感受到店内资金流出现问题时，可能会采取同一种方式：做活动，期待引入更多的资金支撑企业的生存与发展，这本无可厚非，但怕的是只为做活动而做活动。

“其实，如果做任何一个促销活动时，我们都需要思考好三个问题：首先，下个月的房租和工资从哪来?其次，通过活动收回来的钱，耗时多久才能全部消费完?最后，通过这个活动，新纳进来的客人能否转化为长久客人?如果不可以，那就没必要了。因为，它将可能将自己推到更危险的境地”，徐林杉说到。