网络红人“凤姐”2010年从上海移居纽约，并于四年前辗转纽约多家美甲店打工谋生，日入600多元，并接受《纽约时报》专访称，在异国他乡通过美甲致富，晋升为“白富美”。国内美甲行业方兴未艾，近期也成为众多投资者的热门选项。有资料显示，中国美甲行业近年呈井喷式发展。2011年，中国美甲市场份额已达700多亿元，从业人员以百万计，美甲师持证人员占总从业人数的16.6%。2014年，美甲工具类产品更是以第3名的增速跑赢日化大盘。Miss Candy健康指彩创始人赵明透露：“中国美甲市场份额近千亿，预计未来几年年均增长率将达45%。”

甲油成隐形“富矿” 多品牌抢滩

古诗中，常用“蔻丹”一词指代染过颜色的指甲，染甲的风尚在唐朝时就已十分盛行，采凤仙花花瓣加明矾捣烂，在指甲上敷上几小时至隔夜，即可把指甲染成粉红或鲜红色。如今，一千多年过去，甲油的制造工艺已取得长足进步，不用再等几小时，颜色也不会局限于红色，从底油到甲油再到保护油，美甲店的出现让花式美甲等成为女性消费者的新宠，近年来兴起的撕拉式甲胶更是受到广泛追捧。

记者走访华中和西南多家化妆品专营店发现，许多门店都已添设甲油陈列专区。化妆品专营店管理咨询专家、广州百穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博告诉记者，过去几年，随着经济高速发展，消费者对外表塑造的要求越来越高，许多专营店相继为甲油这一小品类预留专区，不仅将这一品类集中陈列，还提供简单的美甲服务。

除了早期的红地球几个品牌外，目前美宝莲、谜尚、THE FACE SHOP、玛丽黛佳等彩妆品牌也纷纷涉足甲油市场。更有O.P.I、Miss Candy等专业甲油品牌兴起。刘博表示，国际品牌中，美宝莲在甲油品类中的品牌力最为突出，29元的平民定价符合大众消费者的心理偏好，“国产彩妆品牌中玛丽黛佳是较早切入到甲油领域的。”

记者了解到，在欧美、日、韩等经济发达的国家或地区，消费者使用甲油的频率更高，市场培育更久，整体份额比国内大。在中国，根据今年3月份上门美业O2O平台河狸家发布的《五大城市女性美业消费报告》显示，北京、上海、深圳、杭州、成都五大城市的上门美甲人均消费为150元，其中最舍得花钱的为北京女性，人均美甲消费达180元;其次为上海女性，人均消费为165元。可见，经济水平在很大程度上决定了女性消费者美甲的消费能力。

美甲店是什么时候开始在国内流行的?这个问题没多少人能够回答，但可以确定的是，2000年以前，国内已经出现了专业的美甲学校，商圈或社区已出现简易的美甲摊位。现今，常规Shopping Mall中，美甲店早已成为常规配置，最吸引加盟者的恐怕还是美甲店巨大的利润空间。

2013年的一份市场调查显示，通过正规的加盟店渠道进货，一瓶中高端甲油胶进价20—30元，而在美甲店里，消费者美甲一双手需花费80—100元，一瓶甲油胶可以做8—10双手。如此算来，一瓶20—30元的甲油胶，叠加美甲师的服务后，其市场最终售价可以达到640-1000元。

刘博透露，甲油用料的不同会造成很大的成本差异，国内美甲店的进货渠道有正规代理商渠道也有流通渠道，流通渠道的货品成本相对较低，加上国内偏低的人工费用，售价80—90元的美甲服务，利润可以达到60元甚至更多，亮片、水钻等材料的成本更低，“收费越高的美甲样式，利润自然就越高。”

开了5年美甲店，并在上海开店十余家的上海集美堂化妆品有限公司总经理伏永艳，对此有着很深的感触：“美甲店的高利润吸引了大批投资者，也开始让专营店店主对这一品类表现出浓厚的兴趣。”她告诉本报记者，一间设备齐全，几十平方米的美甲店，初期投入成本在十几到二十万元，短期就能收回成本。

行业难规范?

巨大利润的驱使下，美甲店已然遍布一二线城市的商圈，但其中的大多数为单店，连锁店较少，能让消费者记住名字的连锁美甲店更是寥寥无几。“整体系统性操作能力低，渠道还太不规范，难以复制。”这是刘博对现在国内美甲店现状的评价。他表示，由于甲油自行消费意识尚未形成，化妆品专营店中甲油的销售还不是很好，更不用提能形成品牌效应的产品。虽已有专营店在引进甲油品类后做到了品类日销千元的业绩，但这毕竟只是个例，这一品类对店铺业绩的拉动力还需进一步评估。

伏永艳对这一观点表示认可，她认为，很多专营店把设置美甲专区只作为一种有效吸客手段，引进这一品类的意愿十分强烈，但认真思考具体如何提升甲油销售力的店主却少之又少。伏永艳的集美堂近年一直在做这方面的尝试，并于今年开启整店输出的加盟模式，今年5月旗下另一美甲品牌自主艺术进入专营店渠道，尝试梳理出适合这一渠道的可复制标准。”

记者了解到，自主艺术共100多个SKU，品牌多以专柜形式进驻专营店，创下行业内美甲全品类进店的先例。伏永艳介绍，自主艺术进店并不需要店内配备专柜BA，培训和彩妆品牌一样，不会给店内带来多余成本或压力。

刘博告诉记者，国内消费者如今对甲油的消费还处于初级阶段，辨别力低，关注点远没有到专业层面。同时美甲市场还呈现出明显的淡旺季之分，夏季销售情况较之冬季差别较大，而消费者偏爱的产品也比较极端，低端和高端价位相差悬殊。

但他预估，美甲市场潜力巨大，甲油品类或将于今明两年火起来，撕拉式甲油这类简易式产品会助力市场的高速发展。然而，对于这一最近流行起来的产品，今年刚进入中国的世界“甲油之王”O.P.I近期却没有相关产品开发的计划。O.P.I方面表示，他们十分注重指甲护理，而目前的制造技术无法保证该类产品的透气性，因此暂时还不会推这类产品。

对此，伏永艳却表示，使用撕拉式甲油的消费者大多不是为了追求长时间的美甲效果，而是为了搭配饰品或衣着等，随时可以撕下来，大大减小了甲油对指甲的伤害。但不可否认的是，国内对于甲油这类化妆品一直缺少细致的监管条例，导致国内甲油产品渠道混乱，质量参差不齐。

刘博告诉本报记者，这是由尚未完全形成的消费习惯和使用习惯造成的。他表示目前消费者对甲油的质量及安全性的关注程度也较低，且业界对甲油类产品的传播声音较小，在出现极端报道的时候才会有短暂的集中关注，市场的不活跃也导致了生产厂家之间的竞争不充分，产品缺乏竞争力，造成恶性循环。

和其他行业或品类的发展进程相同，黎明前的黑暗是品类市场成长起来的必经之路，规范化是必然趋势。“未来美甲店和专营店渠道将齐头并进，出现更多具有品牌力的品牌和产品。”伏永艳对甲油行业的前景信心满满。