12月25日，由2020广州国际直播产业博览会主办，中国商务广告协会数字营销委员会、广东省电子商务协会、广州美妆电商协会协办，广东省跨境电子商务协会、思美润、JUE觉素设计支持的首届直播电商选品大会在广州·中国进出口商品交易会展馆9.3馆B论坛区成功举办。

本次大会从直播电商市场格局、选品策略、选品规则、内容营销创新及品牌实战分享等方面展开系统探讨，旨在助力100个优质品牌和供应链企业、100家MCN机构及流量服务商一站式对接，寻求直播链路增量。

THIS WONDERFUL LIFE

大会伊始，CIBE联席CEO兼国际事务总监LIN LIN代表主办方致辞。

新渠道 新策略

上午，5位嘉宾分别从直播电商的市场格局，各大直播平台的数据洞察，AI虚拟主播的应用场景、微信新媒体矩阵的玩法以及跨境电商的增长策略展开分享。

首先，易观分析副总裁娄洋带来《新商业环境下的直播电商》主题分享，内容涵盖直播电商的发展背景、直播电商的发展现状、直播电商发展的关键因素及其带来的价值、直播电商的发展趋势。

“平台在竞争规则机制的建立之上，可以引导商家和主播更关注复购率、复购次数等相对来说长效的指标，而不仅仅在转化率和交易额等指标上进行引导，使用户可以保持长期的消费欲和成就感。”同时，直播对于高端品牌、成熟品牌、新锐品牌的策略和价值点也在演讲中具体呈现.

飞瓜首席数据分析师神婆带来《淘宝、抖音、快手美妆直播电商洞察报告》主题分享，从全域数据为出发点，基于品牌的直播数据、商品的直播数据以及输出方播主和受众画像几个维度，为大家建设品牌提供全域范围的思路拓展。报告收录三大平台美妆垂直赛道Top10品牌榜单以及Top50商品榜单等。

“抖音更注重生活体验，这就是我们所谓的品牌输出里的软服务;快手更注重外在感知，产品效果是否好、是否能让人觉得很划算、性价比很高;淘系的目的就是在做输出，就是在做买卖。”

迈吉客科技合伙人、杭州分公司总经理卢徐带来《智能虚拟技术赋能创意营销》主题分享，内容包含直播电商的全场直播运营场景到公域流量的转化。

“抖音毕竟是一个内容平台，从内容的角度来说虚拟偶像可以以比较好的方式去获客，达到一定量级之后再去做直播。我们用智能AI的方式去提高直播效率，降低人工成本，摆脱对真人的一部分依赖，但是我们不会想着替代真人，我们希望双方进行互补，持续提高ROI、转化率，沉淀到私域流量中去。”

SEE小电铺微信电商负责人Alan带来《社交媒体电商，微信仍是最后赢家?》主题分享。随着科技的发展，无论是5G的上市，还是VR和AR的上市，用户在移动互联网上的时长将会越来越多。微信是我们认为现在唯一一个存在私域的社交媒体平台。

虽然说快手也有很强的私域性，但是快手这个平台是不适合于品牌的，更适合厂家，而抖音是靠数据、算法、推荐形成的平台。微信一定是所有品牌必须去布局的一个渠道，因为它基本上覆盖所有的移动互联网人群，加上唯一的低成本、高效率的对用户的触达方式。

亚马逊全球开店品牌、大客户拓展运营高级经理张金磊带来《跨境电商新趋势及美妆选品策略》的主题分享。“从电商的规模看，北美是增长最快的一个市场，其次是欧洲市场，增长速率已经超过了11%。从电商渗透率来看，中国的渗透率是最高的，达到17%，美国达到9%，西欧8%。”精华、面膜、眼霜、睫毛护理液是国外消费者比较关注的美妆产品品类。

随后，他从策略、玩法和周期回报对比了跨境电商和国内电商的异同，并给国内品牌方和工厂做跨境提供了相关建议。

下午，7个主题演讲和1个高峰对话从平台玩法、选品策略、爆品开发、品牌建设等方面，探讨如何打造直播电商渠道的畅销产品。

茉莉集团抖音事业部负责人Isaac带来《抖音电商1+X+Y运营策略》主题分享。1指整体品牌的私域，X表示的是商家应该如何去培养自有的矩阵，Y就是关于如何寻找合适的达人，去构建达人矩阵。

传统电商通过详情页+自然流量+付费流量即形成闭环，但今天的直播电商，除了要有直播运营、直播带货能力，还要懂得如何去使用短视频、如何用直播进行赋能，可以分人货场策四个重点。在达人整合中，选品策略、内容策略、选号策略、节奏策略要四管齐下。

茉莉集团旗下盈恩科技联合创始人周安琪带来《小红书躺赢指南》主题分享，主要集中分享小红书内容的热门玩法以及避坑指南。小红书躺赢三板斧：D(数据)S(策略)E(执行)。

对于一个品牌来说，想要做好小红书的投放和内容运营，需要注意两块：一是选人策略，基于每个维度的应用去配比每个维度的策略。二是内容策略。小红书是一个去中心化的平台，不好的地方在于你很难通过找到一个人在小红书上拿到大量的流量，好的地方在于你可能找了一个不是那么高粉丝的人但是通过很好的内容让你获取大量的流量。

栋方营销副总经理丁青云带来《让产品发声·让信任生长》主题分享。主播的个人品牌溢价离不开优质产品，想让主播持续溢价、持续产生品牌力，更离不开优质的供应链。优质的供应链出品的优质产品可以赋能主播。

回归初心，回归产品的本原，夯实产品的基础，去助力主播不踩坑，助力行业健康成长，才是我们应该做的。

思美润副总经理杨晓凤带来《轻医美皮肤品牌的巨大潜力》主题分享。选品选的是在同样曝光的情况下更高转化、更高复购的产品，并且有持续赢利能力。选品怎么选?特别的品牌+蓝海赛道+持续盈利力。

朵拉朵尚董事长门光锋带来《从公域到私域，淘品牌快手突围之路》主题分享，从四个部分展开：品牌商眼中的电商生态现状及困境、如何快速抓住每一波流量红利、朵拉朵尚快手运营策略及长远规划、品牌方如何破局与直播展望。

我认为品牌力、产品力、渠道及营销整合能力都是多维一体的，要用全维度去看它是不是一个品牌。我们一直在营造专业的品牌方在做专业的产品，让消费者信赖IP人设、信赖人设背后的品牌，而品牌的背后要求的产品力比纯电商更好、更有性价比。

点金手MCN创始人丰年带来《美妆抖品牌成长指南》主题分享。品牌自播专场是未来3-5年抖音直播电商的常态化模式红利。

直播电商重构了人货场三个元素：1.场的启动，用做专场的模式做自播，品牌背景板充当直播间背书，以场带人;2.货的启动，单品引流+爆品组合式直播为选品定价指导思想，避免和其他渠道的价格冲突;3.人的启动，高语速快节奏活动式直播售卖，避免陈述式大批量过款，力求单点爆破。

快美BeautyQ销售中心副总经理方智带来《新品类品牌的品效统一路径》主题分享。短视频投放模型无外乎四点：一是选品;二是策略创意，根据产品的属性、定位、定价、卖点去打造场景化的营销内容，做深度种草;三是在内容投放阶段做到实时监测;最后就是通过监测工具，全流程监测，进行进一步的流量放大。

除了分享如何选品，如何投放信息流，新消费品牌标准化品牌建设路径也被重点提及。

本次高峰对话以“如何打造直播电商渠道的畅销产品”为主题，由天勤品牌咨询CEO罗文琴主持，朵拉朵尚董事长门光锋、栋方营销副总经理丁青云、明星头部直播操盘者&环亚直播团队负责人黑烱、飞瓜首席数据分析师神婆作为对话嘉宾出席。

门光锋

开发产品的逻辑习惯是针对不同的平台去开发不同的产品。一是我们在产品上进行梳理，开发了快手版的品牌，我们知道消费者是谁，我们能给他们带来什么产品;二是创始人亲自上阵，消费者一旦对你产生了信任以后，他在购买你产品的环节的决策段是非常短的，所以会造成高复购率。

丁青云

用低价去作为供应链产品研发和生产的方向是一个死胡同，不利于行业的健康成长。性价比这个概念我们是非常认同的，性价比就是这个产品的价格和价值是可以建立等号的，这时候才可以良性成立。

黑烱

在品牌赛道，建议各位去尝试做一下自播，再找一些中部带带货，再找头部去带带场。2021年一定是品牌直播的元年，希望大家可以一起参与，一起见证这个美好的直播赛道。

神婆

功能是基础，产品的赋能是增值，在交互体验上哪家做得好，未来的市场生存空间就越大。在直播的体量上，一是要有覆盖维度，二是要有精准的定位，在产品的输出、性质、特征上需要强化，三是要强调输出最后的沉淀结果有品牌的体验感。

选品区

选品区与大会毗邻，汇集大牌名品、新锐潮品、工厂优品，70+品牌/工厂强势入驻，携美妆新品亮相本次直博展，带货采购方可一站式高效浏览更多美妆新品。选品区与大会主通道处，设有二维码对接墙，实现50+品牌商、供应链企业、MCN机构、网红主播的精准资源对接。

错过本次大会的小伙伴也不要遗憾，扫码进入大会交流群，获取完整现场录播视频链接。如有疑问，请联系群内工作人员解答。