2017年12月25日，历时三个月的评选，由138美容人才网、138美业课堂主办，全国工商联美容化妆品业商会指导的“2017年度美业新锐讲师风云榜”线上评选活动，终于评选出了冠、亚、季军。今天，138记者就带大家来认识一下出炉不久的2017美业新锐讲师大赛冠军——新浪微博知名互联网资讯博主、美亿咖微营销导师田恒，和他探讨一下美业互联网营销的那些事儿。

自媒体是他进入美业的敲门砖

2008年，还在上大学的田恒，接触到互联网营销。新浪微博上线后，他成为使用微博的第一批用户，开始在微博发布一些济南的资讯，打造了个人的微博自媒体。短短的3年就积累了7万本地粉丝，访问量达到500万次。同时，他还做着电商，在别人只会埋头读书或吃喝玩乐的大学时光里，他已经有了不错的收入。

2013年，济南某美容连锁品牌的相关负责人，通过微博找到了田恒，付费让他帮该门店做一次拓客引流活动。为了这次活动，他发布了一条宣传微博，在7天内就给该门店吸纳了78位新顾客。因为这次活动，他成为了该品牌的新媒体营销负责人，工作至今，他一直在为企业和加盟店做拓客、活动策划与执行。

在美业的5年期间，田恒通过一次次活动获得的成绩与总结，现在成为了美亿咖学习社区的一名微营销导师，帮助了超过1000多位美业的经营者解决了拓客和引流的问题。他觉得美业是一个能够让他施展能力的舞台，因此，深深的爱上了这个行业。

美业导师一称，不是自封的

在田恒看来，导师这个称谓并不是自我定义的。首先是美业经营者找到他，向他提出的问题，然后他给出一个合理的解决方案，有所付出了才被称为老师，这是对他的一种认可态度。在很多行业，很多自称为某行业营销第一人，那都是自己定义的，毫无意义。

美业营销导师，如果一定要有所定义，那就是：用最简单通俗的话，用最落地可执行的方法，帮美业人做出成绩和结果；同时，能够结合当下行业发展的趋势，快速给出一个发展战略的建议和指导，这个人可以称之为营销导师。

美业互联网营销，误区很多

在谈及美业互联网营销时，田恒认为目前美业互联网营销没有所谓的成熟与否，因为互联网营销包含的渠道太多，随着移动互联网的不断发展，美业人只能去顺应这个时代，去探索和尝试适合美业营销的领域。比如一些网络推广平台、团购、以及现在常用的社交媒体、视频媒体等。

基于对互联网营销的多年研究，田恒表示美业在互联网营销上，还存在很多误区，比如很多品牌在面对拓客、招商的难题上，投入成本与转化率达不到预期效果，甚至没有效果。原因并不是渠道不行，而是没有掌握有效的方法和营销方式。营销离不开内容，现在人们的阅读习惯也变了，美业人不能再用传统的内容方式来做推广，而是要分析用户的互联网获取信息的方式、与阅读信息内容的习惯来改变内容推广方式。

微信公众号很多连锁品牌都在用，但很多美容院都存在着一个的问题。平台内容应该如何定位、如何增加粉丝、如何让内容得到粉丝的关注与转发?很多美容院在创作内容的时候，靠标题党吸引注意，然后全篇都是广告，这样做只能暂时提升打开率，让用户感受到被欺骗了，下一次她就不会再关注了。

他还提醒美业人，在活动营销上“打折优惠”这种词就不要再用了。如果能够做到真正的优惠，不如在做活动的时候，增加附加值。顾客在想要这个服务的时候，不要仅说便宜，而是要让顾客知道，解决这个问题的同时，还能获取什么好处，这比打折更有吸引力。

美业人如何做好营销？

在竞争日益激烈的市场中，如何做好营销是很多美业人关心的问题。

首先，田恒认为美业人的精神还是值得点赞的。很多美容师都来自农村，很多美容师的学历都不高，但是她们很努力，在专业的水平上不断提升。目的是什么?就是为了更好的服务好顾客。

那么，应该如何做到呢?在培训课上，田恒就经常教导美业经营者团队，要做到4个用心：用心做好顾客接待，用心做好服务流程，用心做好顾客维护以及用心解决顾客问题。

如今是一个快消时代，走心才是唯一的技巧，用心才是成交的根本。在营销推广上，美业不需要太多的渠道，只要能够让产品和服务，快速的曝光给消费者，就是最好的营销。

不忘初心，方得始终

互联网每天都在发生着变化，互联网产品的用户也在习惯上发生着变化。从QQ到微信、从博客到微博、再到现在的自媒体平台、以及短视频媒体，都在影响着用户的生活。田恒是最早接触微博与微信，也是最早研究这些媒体如何更好的植入到美业营销当中的一批人。

田恒每天都在关注移动互联网的发展，体验最新的互联网媒体平台与工具，同时给他们优化的建议，增强用户的体验，这俨然成了一种习惯。在社群里，他也经常和互联网行业的知名大咖一起交流，以及分享互联网资讯与营销经验，向优秀的人学习，并通过实战进行总结。

2017年，在美业一直从事营销的策划与执行，一直带着团队做门店拓客、做网络推广等营销策划的田恒，带着可以认识更多美业精英，跟他们互相交流和学习的心态，第一次参加了2017美业新锐讲师大赛，并获得了冠军。

他表示，主办方138作为美业最具影响力的媒体平台，得到这份荣誉，对他而言十分有价值，让他在美业培训的路上，多了一份力量的支撑和认可。

此外，他一直想把这些年在美业执行拓客、活动策划、品牌营销的经验和战术方法，分享给更多的美业经营者，去帮助他们掌握拓客的能力和方法，解决门店运营的问题。在这个层面看来，获得这个奖项，只是他的一个新起点。

美业虽苦，也要好好走下去

美业人对得起老板，对得起客户，唯独对不起家人和孩子。回忆起在美业的这些年，田恒数不清熬过了多个少日夜，但是他每周只能陪伴孩子一天，甚至两周才一天。

但是这个行业这条路是自己选的，在事业上，他有自己的目标和使命。当他为很多美容院团队做培训，做落地方案，并帮助他们做出结果时，他感到很自豪。虽然他个人的力量是有限的，但加入了美亿咖社群后，可以和多位行业实战导师一起，帮助更多的美业团队，齐心一定能做好一件事。

对于2018年的计划，田恒也早早地做好了。通过这次访谈，他想先做一次公众承诺：

第一：帮助美亿咖社群的所有美业经营者，拓客翻倍、业绩倍增。

第二：通过138美业平台与课堂，分享更多美业营销战术。

第三：帮助1000位中小美业品牌实现互联网转型，全员掌握微营销拓客方法。