由深圳国际大健康美丽产业博览会和138大美业人才网联合主办的美业人学习与成长沙龙于6月22日下午在深圳·南山举行。我们邀请了曾鹏锦老师和黄以菱老师为美业人带来《美容院销售技巧提升》、《美容院新活法》的主题分享。

在沙龙未开始之前，我们组织了提前到达的来宾在这次沙龙的会议场地梦圆皇宫·晴会所进行深度的参观，从一层至五层，都有场地的专业人员对每个区域进行了细致的介绍，部分来宾表示：“这次参观对我们改造自己门店的设计有不小的帮助”。

△来宾正在参观会所

138大美业人才网和138美业课堂创始人-陈其力先生上台致辞，表达了对来宾百忙中抽空来参会的感谢，赢得台下来宾的喝彩。

△陈其力先生 

深圳国际大健康美丽产业博览会组委会总监-朱悦慈女士，为来宾介绍了10月14日-10月16日的深圳国际大健康美丽产业博览会，来宾听到这个有100多个境内外商协会支持的美业盛会，纷纷表示，有时间一定到现场了解并交流。

△朱悦慈女士 

曾鹏锦老师给我们带来了《美容院销售技巧提升》的分享，他通过诙谐幽默的方法指出：想要提升业绩，以下3点一定要留意：

1、建立信赖感是销售的前提

2、要善于挖掘客户需求，提供增值服务

3、要敢于成交

1、微笑是拉近人与人关系最简单的方式，多去赞美以及微笑面对您的顾客

2、通过口碑宣传，老客户的现身说法或视频见证

3、通过自身的专业性，使得客户放心

在成交这方面，曾老师还提出了快速成交的10种方法，配合着案例进行讲解，通俗易懂，非常地“落地”，具有很强的可操作性，听得台下来宾都不自觉地点头表示欣赏与肯定。

1、假设成交法：通过给出选择促使客户成交

2、迂回成交法：被拒绝后不直接向客户推销，场景化销售，找到客户在某个场景下的痛点并解决

3、反客为主法：把不买的原因变成买的理由

4、“一包烟”成交法：把重决策拆分为轻决策，促使客户尽快做出决策

5、请求成交法：当客户对产品没有异议的时候，提出成交请求

6、少花钱成交法：突出省下多少钱，并说明这笔钱的作用，捉住每个人都喜欢占便宜的心理

7、“多赚钱”成交法：买满多少送多少，让客户觉得物超所值

8、证据成交法：通过以往的成交证据，增强客户的购买信心

9、期限成交法：给出一个期限，在多少天内购买才有优惠，促使对方加快决策

10、同情成交法：通过“博取同情”的方法，找出客户不成交的真正理由

△沙龙现场

沙龙现场气氛热烈，来宾们对老师的分享内容很感兴趣，纷纷举手提问。一扫以往会议带给人们的严肃感，台上台下打成一片，积极互动，充分突出了沙龙轻松、自由的氛围。

△曾鹏锦老师 

黄以菱老师带来的《美容院新活法》主题分享，从国内外形势、税收问题和P2P公司“爆雷”导致的资本问题等切入，以宏观见微观，分析当下美容院该如何存活。

美业当下的经营现状：

她认为，正确经营思维方式，在资金管理上要形成蓄水池式的经营方式。

在维系客情上，要解决导致顾客不信任的五大问题—诱导消费、虚假宣传、质量问题、资质缺失、卡项问题。

△黄以菱老师

过去美业依靠信息不对称获取利益的环境已经过去，当下只有规范经营，美容院才能找到新的出路。

而规范经营就需要我们做到不违规、不违法、安全、健康发展。规范卡项的设置，工作人员的工作流程与话术规范，设备设施和环境规范等等。 

△抽奖环节花絮

本期美业人学习与成长沙龙圆满成功，但是美业人学习的脚步仍未停下，时刻让自己保持学习的状态，才能更好地在浮沉商海中，立于不败之地。

 △学员风采

我国大健康产业仍在发展初期，美业如何与“大健康”结合起来，捉住这个红利期？10月14日-10月16日的深圳国际大健康美丽产业博览会，等您来参观，展会期间还有很多精彩会议，为您剖析美业与“大健康”结合的落地点与当下美业发展趋势。

△ 有爱的大合照

美业人的学习热情是有目共睹的，希望本次的沙龙能带给大家收获和启发，期待大家的事业越做越好，一起共同进步吧！没能来到现场的朋友也不用太遗憾，别忘了曾鹏锦老师在我们平台还有特训营可以收听哦！如果你想提高自己的销售技巧，就点击链接：http://wxedu.138job.com/Lesson/Info/2467

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