潜规则4

举世珍贵的稀有成分

每当品牌推出一款新产品，你可能就会在柜台听着BA们说着类似的话语：

“由于阳光、岁月、自由基……，造成肌肤的老化问题，而最新的研究，则是在皮肤的xxx层之中，发现一种称为X因子的物质，X因子可以帮助肌肤延缓老化，然而，在超过25 岁之后，X因子就会越来越少，于是肌肤也就越来越老、越来越松、越来越皱……”

“经过了N年的寻找，在天之涯、地之角、海之底，我们发现了xxx植物，这种植物稀有珍贵，千年难见，经过不断的实验、分析，我们发现了xxx植物居然能够增加肌肤X 因子的再生，而让肌肤重新恢复年轻、紧致……”

什么才能被定义为稀有成分？我们可以暂时把它划分为三种情况。第一，真的太稀有了，恨不得十年开一次花、二十年结一次果，全地球都找不到几株；第二，植物还算好找，但有效成分太难萃取，几十公斤才能获得几克；第三，地域的限制让人感觉上很稀有。

如果是第一种情况，在Lohas乐活、保育观念愈被重视的今天，我们还不断使用这些珍稀成分，岂不会加速物种灭绝？而这些只是为了延缓肌肤衰老，也太罪过了。还是多开发一些可以源源不绝供应的原料，相信效果也不会相差一万八千里吧!

第二种情况很普遍，需要的是大量的原材料和先进的萃取技术。品牌往往会人工养殖所需的植物，不管是建个大植物园，还是圈一个大湖泊，你完全不用担心物种灭绝的问题。也正因如此，高成本的维护费也许是这类产品贵价的原因。

第三种情况就有点噱头的味道了。只要不是长在你身边的植物，被品牌一吹嘘都很容易被误认为“稀有”，距离的确会营造美感与想象力!不妨看到宣传单时，随手google一下植物的稀有性。

潜规则5

集团共享的奥秘

说到集团“共享”，这在各行业内都普遍存在。通常一个专利成分的开发，往往需要10年之久，投注的时间、心血及金钱不容小觑，若仅只用于某单一系列，或单一品牌不免可惜。集团内部各品牌之间如果能共享这些专利成分，就能大大优化成本，对消费者来说可以花更少的钱买到更好的产品，何尝不是一件双赢的好事。

可能你会觉得平价品和贵价品既然成分一样，为什么要买更贵的呢？请注意，我们说到的成分共享是指1-2 种成分，而不是全部。换个说法，比如某汽车品牌，旗下会有N 多条产品线，相同的一款发动机也许会应用在好几款车型上。如果你可以舍弃真皮坐椅、GPS导航或者更多享受的装置，你的车价也会相应降低很多，但车子的动力可一点也不会弱。相较之护肤 品市场也是会如此，关键的核心专利成分在共享，但不同的辅助成分和使用感受，是导致产品线划分出高、中、低档次的关键。如果你不在意产品的质地是不是柔软、香精油放了多少，大可放手选择一些低价产品，效果不一定差强人意。

美容 圈内有实力开发专利成分的大集团品牌不过几家，最当红的像是有着法式优雅的L集团、美式范儿的P集团以及细腻唯美的日式S集团。除此之外，日系的K集团也有着类似经历。也许你google 一下，会发现身边很多知名品牌原来都有着姐妹或者嫡亲的千丝万缕的关系。

潜规则6

多如牛毛的标示及机构认证

ISO9000、9001、9002、、、、、似乎看到这些标示，就会给人“品质有保障”的感觉。最基本的，从Soap Free(不含皂基)、Frangrance Free(无香精)、Alcohol Free(无酒精)、到现在很流行的“无添加”、Parabens Free(无对苯甲酸抗菌剂)的诉求。尽管，酒精、皂、香精等成分，并不代表一定是刺激、是有害肌肤，但这些标示或多或少给消费者一种品质精纯的粗浅印象。

再来就是许许多多的天然、有机、环保认证，例如Ecocert(法国有机认证机构)、Soil Association(英国有机认证机构)、BDIH(德国天然护肤 品认证机构)、Agrobio(葡萄牙有机认证机构)、USDA Organic(美国有机认证机构)、Bio-Gro(新西兰有机认证机构)……在天然、环保的大趋势底下，似乎这些标示也是众多天然护肤品牌一定会有的“潜规则”之一。

超市的有机蔬菜昂贵许多，想来这些重重认证也让护肤品价位攀升。可以说“多重认证”等于“安心品质”，但可不一定也等于“卓越效果”。谁也不能证明有了这些认证，就能让我们的肌肤变得更好，那为什么还要为此埋单呢!

记得采访某植物品牌专家时曾说过，纯天然的成分固然安全，但因为不能添加一些辅助剂，所以也有可能会产生有不稳定、不易保存等问题。如果品牌宣称产品没有添加任何化学成分，100% 纯天然，还能解决各种肌肤问题，好吧，那你不如按配方列表直接买点花花草草捣碎涂在脸上好了。