海肌源在渠道内会被定义为什么?

作为一个新品牌，海肌源要想走消费者拉动，终端“撇脂”的路子，难度可想而知，况且在网点部署还没有到位的情况下，大广告拉动，并不明智。所以海肌源给了专营店渠道相对高的返点(16个百分点)，这个口子一开，也就意味海肌源在渠道内很可能被定义为“利润型品牌”，这能成为打动渠道人心的关键吗?关键是宝洁能保护好渠道商的利益，让价格不那么乱吗?

宝洁在其他渠道四次下乡均以失败告终，最主要的原因就是宝洁“剪不乱理还乱”的渠道窜货，直销渠道和分销渠道的利益冲突是造成宝洁下乡失败的根源。这种冲突导致不管宝洁怎么折腾“下乡”，都是在自己跟自己左右手打架，事倍而功半。这也是宝洁多年的顽疾。

“我所在的公司基本上每年要从外地窜进来800万—1000万元的货。而我们公司承诺的销量大概也只有二千万元出头。大量的窜货导致中小商超渠道几乎废弃，批发渠道不用说都是窜货。而我们公司完成销量也主要靠窜货。不得不说这是一件很郁闷的事情。而我们每天的报表基本上是靠胡蒙来完成的，宝洁公司的市场部再根据这些胡蒙的数据来做出一个个市场计划，说实话有时我自己都感到可笑。”以上信息援引自一位自称在宝洁分销商处工作多年的网友。

如果海肌源不能找到好的办法解决这个问题，或者干脆另建分销系统，渠道利益能否得到保护，真的很难说。如果不能保护好渠道利益，海肌源的前途就很难说。