给天猫淘宝卖家的推广建议

一、重视搜索优化和直通车流量

网络购物发展这么多年，会买你东东的消费者无非只有三种，一种是刚需，一种是低价促销，一种是口碑。而刚需则体现在搜索上，买家想买什么，则搜什么，因此想办法提升自然搜索的优化，以及对直通车的投入，是以低成本获取买家的首要任务。

口袋购物王珂曾这样阐述直通车：“我们假设淘宝是一个4亿立方米的巨型商场，有10亿商品。用户只能看到前面5%的商品。直通车只能把柜台看到前面5%的地方。前面这5%的卖家不赚钱，因为流量费用太贵。后面95%的卖家也不赚钱，因为他们没有足够的流量。结果是大小卖家都不赚钱。”

更直白的说，一般的卖家在淘宝里搜索产品，正常的翻到3~5页，基于买家用户习惯，万空建议你的直通车产品要做的尽量抢在这前几页展示。

二、合理优化淘宝客的佣金

这里着重建议，大家把通用计划的佣金调至最低，或者略高于最低水平。如此便可把”那些透过导航进来或者自己买自己返利的用户“支出的佣金最小化，佣金支出也是广告费，要花在合理用处上。亚马逊京东当当的CPS联盟有一定门槛，用户则不容易自己拿返利。

而对于今年新推出的淘宝客CPA和如意投，大家则不用花太多时间。

这2个产品前期小二大力推广，但在相当一部分卖家测试过后，流量效果并不理想，对于中小卖家而言，CPA没必要浪费精力做，如意投则调整好主推品就好。

三、有效控制钻展的投入

钻展是目前国内最大的最具RTB属性的电商DSP广告服务商。尽管淘宝一在宣扬钻展的流量如何定向定投，如何优质，但钻展引来的用户毕竟更多是”逛”层面上的用户，这类用户不是刚需，带有一定的随机性，需要一定的刺激才能下单。

这里万空建议，最低的价格拿取最多的展现并且消耗完，对于钻展完全扯淡的，钻展的秘诀，玩的是你的心理，高价获取优质流量获取高ROI。店铺定投的流量比兴趣点精准，兴趣点比人群精准，如果类目大，则建议使用店铺定投，类目小建议，兴趣点加人群加店铺定投。

另外：对于新店铺，不建议投放钻展外投，即使他在CPC再便宜。对于大品牌的，钻展投放有效控制，避免品牌过度曝光。钻石展位更适合拥有一定基础的成长性腰部卖家。

四、做好CRM中的EDM工作

绝大多数的卖家都把CRM工作做成了短信骚扰，而把EDM给忽略了，这是比较可惜的。万空认识的一个朋友即在双十一当天透过EDM赚了八十多万的佣金。而这些独立B2C，大到京东亚马逊以及新生品牌NOP，都是将EDM工作做到非常到位的。

万空建议，过滤买家的成交邮箱，非会员数据的点击正常在2%-8%，会员数据的点击则可达到6%-20%。透过定期的EDM投放，可有效的维护老顾客再回头。EDM的单封价格正常在一分到五分，EDM的ROI，做到5正常是没问题。对于卖家来说，做EDM工作，最重要选好合作服务商，而不是自己去网上买什么群发软件来群发，大卖家有使用数云CRM软件的，里的EDM服务商即可。

五、强化无线端的引流工作

无论是天猫还是淘宝，还是每个人的量子后台统计，都可以看出，无线端的流量比例和成交比例越来越高，万空辅导的一个商家在近日无线端的成交竟一度超过PC端。

万空建议，拇指斗价和付邮试用大家酌情参加，条件允许的情况，能上则上，还有值得买（促销汇）大家能报就报，虽然其PC端流量一般，但无线端则能带来不错的流量，最猛的一天无线端的销售额竟然超过PC端。

至于微淘，万空亦不建议。或许有些非典型的微美的数据，但难改这个产品失败的基因，细心的人会发现小二在运营微淘这个产品跟淘宝的SNS产品有很大相似。

另外大家一定要重视淘宝客户端和天猫客户端的上的“标签”变化，大家懂的，加深颜色的，流量就大点。

六、重视站外的引流工作

前文之中，已经说明，站内站外的流量愈来愈趋于同质化。而随着淘宝的“失控”，站内流量竞价越来越高，站外引流是成为必须重视的推广工作。

以卖仿货的莆田帮，抛开道德层面不说，他们在站外引流工作是值得所有淘宝卖家值得学习的。往往我们所不屑的，切是比我们成功的，生存有时候比正确更重要。