坚持写销售日志

现在还有多少人在写销售日志，我不知道，但是做为带兵之人，看到很多人的销售日报我就生气，他们不是应付了事，就是弄虚作假。销售日志不是应付主管的，而是写给自己看的，其实也就是反省与总结。

营销日志不是记流水账，而是记下自己做销售的体会与心得，可以是一句话，一个成功的销售实践，一个失败的案例，甚至是让自己深有感触的故事。新人不仅要写，而且要让昨日之我与今日之我做对比，这样你就能找到自己成长的轨迹。如果你将自己的日志发布在第一营销网这样专业网站，还有可能获得专家高人的点拨，那么你就会少走不少弯路。坚持写销售日志，可以让你每天进步一点，长此以往，不知不觉间，你就会遥遥领先。

每天早起半小时

现在的新新人类，生活在数字中，他们多是网虫、夜猫子，晚上睡不着，早上睡不醒，白天老瞌睡，上班迟到是家常便饭，更糟糕的是干活没精神，没有效率，更无效果。

作为职场新人，你要养成早起半小时的习惯，你会发现，车不太挤，路上也不太塞车，你会有时间吃早餐，一上午都会精神饱满。更重要的是，你可以用早到时间，想一想自己今天要干的几件事，按轻重缓急排个序，当别人踏着铃声走进办公室时，你已井然有序地开展了工作，所以你的效率总会比别人高一点，效果会好一点，总会获得更重要的工作，更好的岗位。记住，做营销人，起得早一点，成就就会高一点。

读书与学习

营销是一个活到老学到老的职业，只有起点没有终点，营销人永远在路上。另一方面，中国市场太大，变化太快，营销知识新老更替快，不学习你就要落后，就会在市场上撞得头破血流。所以，营销人必须养成读书学习的习惯，基本的要求是必须读一本书，订一本专业杂志，关注几个专业网站。

对于营销新人来讲，读书也有技巧与方法：其一是有用，一定是与工作相关的;其二是有效，是可以学以致用的;其三是实战，以实战营销书籍为主，操作可行性比逻辑的合理性更重要。

做一个五年规划

规划在营销上叫愿景，而我更喜欢把它称作理想。很多人步入职场是先就业再择业，营销新人很多是被逼走上营销路的，所以入职第一年，最重要的是要发现自己的才干是否适合做营销。当你已确定在营销界安营扎寨，如果有行动没目标，那么你的结果可能是一场噩梦。

所以营销新人必须要问自己一个问题：我是谁，我要到哪儿去，五年后我在哪儿?有目标没行动是白日梦，因为只有目标是不够的，还必须解码成可以执行的行动。最好的办法是采用倒推法，要达成五年目标，四年后应该是什么样?三年、两年、一年、直至当下，你应该采取什么行动?

远大的目标让你热血沸腾，解码行动则让你获得每一个成就。保持高度的激情，对工作充满热爱，成功自然是水到渠成。

学会与上司相处

步入职场后，多数营销人要自己开展工作，此时不得不面对一个问题——办会室政治。我不是教你诈，也不是教你坏，有人的地方就有政治，而办公室政治竞争的焦点是上司的支持。营销新人往往眼睛长头上，对上司不感冒，认为与上司有代沟，敬而远之。他们忘了一个事实：虽然你为公司工作，支持却来自上司，人在职场，没有上司的支持寸步难行。

如何与上司相处，其实不难，比如：尊重上司;认识到上司的过人之处;了解上司的性格和行事风格;改变自己，用上司的风格与之进行沟通;被动不失职，主动不越权;学会请示与汇报;接受上司的批评;主动承担工作之外的事。一直主张职场要有阳谋。职场阳谋第一计，就是学会与各类上司相处，合理争取资源，做出绩，成人达己。