但从目前来看,业绩普遍较高的男BA对整个公司业绩提升的效果并不明显。因为品牌忠诚度高的中年女性几乎已经固定,而年轻消费者喜欢“朝三暮四”,不管有无男BA,单柜月度业绩总额完成情况差异不会太大,只能说目标消费者更愿意从男BA手上买到化妆品。
“他营销”成大势所趋
型男样的男导购日渐出现在各大鞋类品牌的零售终端中,一些企业还在大力扩招中。年轻的男导购会更吸引年长的女性消费者。男导购不停地赞美和认同,会比女导购的赞美更有用,所以男导购的建议也更容易被顾客认同和采纳。
很多商家也表示,"他营销"是市场的需要,男性体力较充沛,接受新东西快。而且男性营销有诸多优势:审美独到,对女性心理把握到位,女性顾客对男导购的建议比较信任。
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