四、促销内容

(一)服务方面

1、以具有周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

2、立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

3、商圈内知名的服务。在特定的商圈，有其特定的服务项目，可根据此服务做促销，以取得市场占有率。

(二)产品方面

美容院的收入一是技术服务，二是产品销售，在作促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品，季节性产品，特殊功能产品，滞销品。

以下三种方式不妨参考一下。

1、以消费金额为重点：

计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额；

如何提高消费额，让客人再付出多少，就可以比平常多获得一些什么；

基本消费购成：消费满多少金额就送服务或产品。

2、以消费内容为重点：

例如护肤送配套产品和服务，瘦身送配套产品和服务等。

3、混合式：

产品加上服务作为增加奖项

五、促销活动折扣设计

在作促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：

1、不要使消费者感觉到以前赚她的钱太多。

2、尽可能将多样产品组合。

3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。

4、尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。

相信有了这样一套完善，齐备的促销计划，经营者已经心中有数，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果。

(本文作者：罗湘江   问道国际营销策划机构首席执行长、美业推广委员会常务委员)