第四章:广告——引起轰动的促销捷径
第一节:店铺广告促销
方案41、现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42、暗示效应——让顾客自以为是
例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌
例:搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44、对比效应——让顾客看到实际效果
例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节:媒体广告促销
方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46、巧用证人——真正的活广告
方案47、名人效应——让名人为店铺做广告
方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径
例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
第三节:公益活动促销
方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅
例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50、免费领养——把奖品变成领养权
例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销
例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望
例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
第四节:公关活动促销
方案53 、破坏效应——让顾客真正放心
例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案54 、效果展示——让质量自己说话
方案55 、消费卫士——迎合顾客心理做文章
例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56、传声筒——让顾客帮你促销
例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章:节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节:传统节日促销
方案57、新年红包——春节礼品促销
方案58、非常1 1——清明节鲜花促销
例:1+1,一站式购物,卖点方便,价格合理。
方案59、五五有礼——端午节粽子促销
例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
第二节:外来节日促销
方案60、情人价格——情人节花饰促销
方案61、平安是福——平安夜苹果促销
方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节:特定人群假日促销
方案63、三八彩头——妇女用品促销
方案64、快乐童年——儿童节玩具促销
例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松
例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67、尊师台——尊师重教的创意促销
例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章:主题——无中生有的促销魔法
第一节:开业促销
方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例:KTV开业大型舞会。
方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销
例:数码店的“CS精英赛”。
第二节:店庆促销
方案71、积分优待——真情回馈老顾客
方案72、自助销售——招揽更多的新顾客
例:店庆时任选3件金额50元。
方案73、有奖征集——店庆提升影响力
例:征集广告语。
第三节:其他主题促销
方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章:店员——所向披靡的促销利剑
第一节:服务人员促销
方案77、美女效应——让顾客美不胜收
方案78 、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里
例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
第二节:促销人员促销
方案80、另类模特——别开生面的促销场面
例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。
方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82、双赢模式——做好促销员的文章
方案83、人情促销——满足顾客的情感需要
例:以促销员的亲戚为借口促销。
方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意
例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章:服务——锁定客户的促销方式
第一节:售前服务促销
方案85、样品派送——更直接的试用感觉
方案86、适当越位——多给顾客一点儿
方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节:售中服务促销
方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89、将错就错——让顾客都觉得满意
方案90、依样画瓢——给顾客一个思路
方案91、按需供应——不让一个顾客失望
第三节:售后服务促销
方案92、榜上有名——给顾客最好的服务
方案93、有求必应——想顾客之所想
方案94 、无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节:免费服务促销
方案95、免费服务——一种超前的感情投资
方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节:其他服务促销
方案98 、请君入店——小服务带来大利润
方案99 、栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
方案100 、知心服务——知其好,投其所好
吴文武
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