2018年年底，罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中，将“小趋势”这一全新概念推向了舆论高潮。

当各行各业都在寻找和预估2019年的大趋势时，“小趋势”的概念无异于点睛之笔，更加的落地，也更贴近我们的生活，那么，2019年的美业，有哪些小趋势呢？

最近，有粉丝向138美业密探凌凌七反应：“随着年底的到来，各种有关2019年的趋势预测也接踵而至，觉得总听那些大发展、大趋势，好像也只能是听一听，跟自己的事业总觉得搭不上，还差点儿什么?不过，罗振宇这次提到的‘小趋势’却让我豁然开朗！”

上周，CIBE30周年庆典现场，中国国际美博会执行主席蔡永忠先生，也着重强调和认可了抓住美业小趋势的重要性。

蔡永忠主席在开幕致辞时讲道，2018年的跨年演讲，罗振宇老师分享了一个词——“小趋势”，其后更是引用查理·芒格的一句话：宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。因此，今年的美业趋势，哪怕大家能够从中抓住一点小趋势，我们就能有所作为。

小趋势是什么？小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。如何抓住美业的小趋势？你需要了解2019年美业的真实环境

2019年的美业，

同样也是艰苦的一年！

最近，有一张图片在朋友圈火了！

2015年很艰难

2016年很艰难

2017年很艰难

2018年非常艰难

2019年更加艰难

...........

为何大家仿佛落入了一个名为“艰难”的无限循环中，现实情况真有这么糟糕吗？有专家分析认为，美业市场的大环境是持续向好的，正因为大环境的稳步向好，随着入局者逐年增多，导致行业内竞争加剧。

这就意味着，如果你不能追上趋势热点，不能“与众不同”，不能“有所作为”，你就很可能遭遇“黯然退场”的命运。

138看美业日前就“如何总结你的2018”做投票统计，大部分美业人，选择了“忧”和“急”这俩个字！而面对着2019年的到来，美业人同是“忧心忡忡”!

（138看美业投票数据统计）

美业人渴望抓住小趋势，成为能站在风口上的那个人！

抓住美业小趋势，

你要挣脱观念枷锁，迎接改变！

移动互联时代，正在改变我们生活的方方面面，如果你还沉浸在传统的经营模式里，自然无法摆脱被“淘汰”的命运！

因此，2019年，你需要让顾客能在网络上找到你！

将自己的品牌、服务、活动等信息发布到网络平台，让顾客能够在网络上找到你。当本地潜在顾客搜索：城市+美容、城市+养生（城市+你所在城市名）能够在网络找到你的品牌。

1、抖音平台，玩好小视频

抖音名称可以是城市+品牌，抖音的介绍方式可以是城市名+品牌名+服务领域价值。

抖音的内容可以是结合服务项目领域，以短视频的形式，为用户提供价值，比如美容、养生的知识，或者是顾客的成功案例分享等，同时，还可以做品牌推广、活动推广。

2、微博账号，做微博引流

微博账号的玩法与抖音雷同，两者甚至可以做联动推广，将抖音的小视频，直接放在微博中。

此外，美容院的微博还需多与本地微博大号进行互动，本地大V微博内容的评论区，就是最好的广告位。微博一定要置顶一篇品牌介绍与活动介绍，同时要留有微信号，让微博本地粉丝，能够加添你的微信号。

3、团购平台，做拓客引流

大众点评、美团等，做商家团购活动，同时优化商家介绍、团购项目介绍、详情页介绍，操作流程等图文并茂，最好方法就是分析团购其他品牌如何做的，卡项次数、价格如何设计的。效仿换成自己的活动，同时完善销量与评价，打造成交量、好评不断，做好门店留客的方案。适当的使用付费商家推广，进行团购关键词的排名曝光。

4、自媒体平台，做品牌推广

自媒体平台今日头条、一点资讯、微信公众号平台等，都是大家可以考虑的范畴，不过需要注意的是，运营这些自媒体平台，你需要很强的运营能力和运营团队，因此，美业连锁品牌，为了做大自身品牌推广，可以考虑建立专门的团队，个体美容院就不太建议。

个体美容院可以尝试新浪博客、网易博客等，这些博客平台也是可以做品牌推广、文章发布几乎没有限制。

举个例子：如果你写一篇内容《XXX城市哪里减肥好、XXX城市哪里祛斑好、XXX城市哪家美容院比较好》根据用户的搜索习惯，你的内容就有机会出现在本地潜在顾客搜索的结果里。

抓住美业小趋势，

你要重新定位经营的方向！

138特约评论员 肖军认为：

2018年美业可以说经历了一次行业大洗牌，受到一些企业曝光和国家政策的影响，之前流行的海外医疗、大健康和光电美容遭到重创，加之整体经济下行压力，2019年，美容院项目经营上也会发生一些变化：

第一，由于大健康仍是《健康中国2030发展纲要》重点鼓励的领域，因此各种健康养生项目仍将成为主流趋势，但是在营销推广方式上会变得更加规范化合法化。

第二，面护项目一直都是美容院的根基，但近年来受到电商微商的价格优势和医疗整形的效果冲击，以及国家对光电仪器的监管加强，将由以往的纯膏霜产品或者纯光电仪器变成光电仪器加产品的护理趋势。

第三，项目疗程的价格普及化也将成为一种趋势，由于经济不景气，高端客人消费金额和频率也相应下降，因此美容院要摒弃一味追求大单的想法，以一些价格适中的项目来做好顾客普及，养好客情。

总之，2019年经济形势仍然不乐观，美容院必须要有所变化，才能以变应万变立于不败之地。

138特约评论员 胡波澜认为：

2019年，基于互联网的共享美业店铺会崭露头角，美业经营管理规范化成趋势，项目引进偏向单次操作。

这是因为，美业的通病是大家都想创业！干了一阵后，就想自己当老板，但创业前期又会碰到投入很大，没有资本进入等困境，如果有企业能提供完善的场地，提供平台，许多问题就能迎刃而解。

此外，随着信息透明化加深，消费者清晰知晓做十次跟一次就是数量的区别，如果可以选择的话，消费者更愿意单次消费，加之竞争越来越激烈，已经有很多店特别是新型店主打单次消费。

英敏特北亚区高级洞察分析师何乐心女士，则认为：

解压和助眠类保健品将持续升温！

何乐心女士介绍，解压和助眠类保健品在过去五年持续升温，养生成为每日一课。数据显示，美国47%的消费者认为生活方式的因素（如睡眠、吸烟、压力）是影响皮肤状态的最重要因素，中国29%的20-59岁女性购买具有美容效果的保健品。

抓住美业小趋势，

你要学会从已有经验中汲取力量！

138特约评论员 田恒

结合2018年美业发展，与1000多家美容业实体品牌，田恒老师认为2019年美容业还有如下发展小趋势：

1、社区店与工作室将成为主流，但发展艰难。个人工作室将会是2019年中小美业发展的主流形式。但是拓客引流，仍然是难以克服的问题。

2、2019年移动互联网引流，将成为门店引流的主要渠道。以微信、社群、美团点评，支付宝口碑丽人，短视频内容营销引流，成为当地最具竞争力的营销方式。

3、无法适应掌握互联网营销的门店，将会逐渐淘汰。最大的原因是获取顾客成本越来越大，也越来越难。

4、综合店仍然是一种非常有价值的经营方式、但是生存压力非常大。其一，是经营难度很大，很多细分领域，专注面部、身体、减肥的门店越来越多；其二，是在以专业、个性化服务、高价格为特征的顾客人群，更愿意倾向于专注一个领域的门店。

5、微商转实体，将成为2019年的发展趋势。2018年12月，我给3家化妆品品牌的代理进行培训，总共近4000位代理商要做实体门店，以面部护理、皮肤管理为主，但是仍然存在生存压力，相关店务管理，会员管理，拓客引流，留客成交是他们的竞争弱点。

6、招人难留人难。大部分小型连锁品牌也组建自己的教育部培训部，进行招聘学员，进行自己培养!小型单门店，也有一定的认知，开始进行跨行业招聘进行培养！

抓住美业小趋势，

你要有一套完美人才筛选方案！

2019年，美业有哪些人才将获热捧？在美业，什么样的人，才是真人才？通过什么途径，才能招到这些人才?

针对这一系列问题，138大美业人才网创始人、全国工商联美容化妆品业商会人力资源专委会主任陈其力先生，做出如下预测：

第一、综合性运营人才需求量增大。如果你是产品经理+运营经理的综合性人才，你更了解趋势和市场，那么，2019年，你将很受青睐。

第二、专业背景人才需求大。光电仪器的普及，加上微整形的持续火爆，美业对医美专业背景人才的需求量，将进一步加大。

第三、持证上岗成必然。不管你是从事美容工作，还是中医养生方面的工作，随着政策法规的规范化和完善化，无“证”上岗时代已接近尾声，持“证”才能上岗成趋势！

2018年，138所接收咨询考证的人数为历年最多，且随着2019年的到来，咨询量也在持续增加。

（该数据源自138微信公众号）

2018年11月-12月138大美业人才网微信公众号联合旗下微信公众号（138看美业、美容师之家、美业店长之家、138美业课堂、美业学霸、138招聘服务）发起了从业者上岗资质需求调查，其中有2553名美业人参与本次调查，调查显示皮肤管理、健康管理师、中医理疗这三种证件需求量较大，这也说明行业规范意识也越来越强。

2019年，在美业创业依旧会遇到来自各个方面的阻力及不理解，有时做一个决定心里都没底，但只要我们能细心感知这个世界，从小处做起，相信就能激发那些你早已准备好的力量！

（特别鸣谢：感谢138特约评论员肖军、田恒、胡波澜，以及英敏特北亚区高级洞察分析师何乐心，为本文提供的部分观点。）