“哪里有不卖产品，只卖服务的美容院？知道的亲们短信我！”近日，市民黄影发布的一条说说，引来不少“同问”的留言。进出美容院，你是否遭遇过美容师喋喋不休的推销，甚至因此买下一大堆护肤品？日前，记者在采访中发现，有美容院打出了“只做服务不卖产品”的广告语，这种新营销法吸引了不少爱美人士。

“自己做美容坚持不下，手法也比较生疏，上美容院大多时候还是想轻松下，减减压，顺便午休。没想到却接连遭遇美容师不停地进行产品推销……真的很烦！”35岁的黄影是某酒店大堂经理，由于工作的需要，她对自身形象要求较严格。可一连接触了几家美容院，黄影都很失望，于是发了那条说说。

一美容连锁机构区域经理告诉记者，生活中，每一位女性每天都会洗脸，不少人还会使用洗面奶，然后再涂上护肤品。这些家居用的护肤品，只能保证外在的日常保养，而不能解决皮肤存在的根本问题。抗拒衰老是不可能的，但是通过正确的方法却可以延缓皮肤的衰老。所以，很多顾客会选择进美容院进行专业的护理。

“顾客去美容院做护理时，大多数美容院都要利用这个机会向她们推销产品。因为美容院清楚她们的皮肤情况，又有专业知识，美容师介绍的产品，顾客—般比较容易接受。所以，美容院热衷于销售产品给顾客，既满足顾客需求，又增加美容院的利润。”美容连锁机构区域经理说。

“有别于一般美容院，我们主要从事介于传统美容(基础护理、保养)和医疗整形美容之间的项目，即借助仪器和产品，为顾客提供套餐式理疗服务，因此，我们打出了‘只做服务不卖产品”广告语。”该美容连锁机构经理介绍，“整个过程当中，理疗师也会运用自己的专业知识和手法，为顾客提供家居美容养生指导服务。产品只是一个介质，服务才是最重要的。所以开业才一个多月，我们已经有了100多名顾客。”