停靠在黄浦江十六铺马头的“百雀羚号”游船赚足了游客“眼球”

继上月以1.8亿第四度牵手浙江卫视《中国好声音》之后，今天，本土日化品牌上海百雀羚集团再度宣布，以1.65亿与湖南卫视签署战略合作协议，拿下其人气金牌节目《快乐大本营》的冠名。

至此，百雀羚这个在人们眼中似乎无法和洋品牌化妆品相提并论的本土老牌企业，已相继拿下了湖南卫视《快乐女声》、江苏卫视《非诚勿扰》，浙江卫视《中国好声音》等卫视王牌节目。高举高打“娱乐营销牌”，让“百雀羚”这个有着83年历史的民族品牌，和越来越多的80、90后乃至零零后擦出了火花。

一个国家的民族品牌承载了一个国家和民族的自尊心和自豪感。在竞争激烈的护肤产品市场，国产日化品正一改前几年节节败退的颓势，市场占有率大幅回升接近五成。作为中国历史最为悠久的护肤品牌，百雀羚承载着几代人良好的质量口碑，但在传播及消费者认知方面和洋品牌相比却有很大差距。

随着近年来各大卫视打造金牌栏目，比拼收视率和吸金能力的风潮，借助娱乐营销来撬动市场的传播理念，让百雀羚“一飞冲天”。百雀羚相关人士表示，伴随着商业化的大潮，娱乐与营销之间的关系纽带逐渐强化，一档优质的娱乐栏目，也是一个巨大的营销舞台，给百雀羚带来巨大的品牌溢价。据了解，第二、三季好声音播出期间及后一小时内，百雀羚天猫旗舰店成交率较平时大幅攀升，甚至有网友因收看好声音而专门关注了百雀羚电商平台。据调查数据显示，百雀羚连续三年复合增长超过35%，一跃成为国内护肤品牌领头羊。

在2014年8月TOP20销售排行榜中，百雀羚天猫旗舰店销售额位居第一。今年的双11大促，百雀羚的力度也新意较足。不仅有满199送199元大促，还搞起了10元秒杀满299元50元优惠券、20元秒杀满399元100元优惠券的秒杀新招。据媒体报道，今年双11对天猫商城的“加入购物车”数据进行梳理，被放进购物车次数最多的前三名均为化妆品。其中，排在总收藏量第三位的就是“百雀羚化妆品套装”，加入购物车数量11.26万次。

和国内人气娱乐节目的合作合作不仅提升了既有用户对于百雀羚品牌的喜爱，更吸引了广大潜在年轻消费群体对百雀羚品牌的认知关注。品牌影响力的持续提升与天猫销量记录的不断刷新，也进一步验证了百雀羚作为国内自主日化类品牌销量持续领先的销售神话。

其实，本土品牌欲借娱乐营销“翻身”的不仅仅是百雀羚一家。本土日化品牌索芙特斥巨资战略联姻腾讯，借助腾讯的全渠道和影响力，创在广州展开世界杯大营销。今年夏天大热的电影《变形金刚4》中，本土品牌伊利、剑南春、周黑鸭等广告的植入被网友戏称为“丧心病狂”。此外，还有《甄嬛传》中的某阿胶，《生活大爆炸》中某国产乳企标志性的牛奶盒，国产车企冠名赞助的各挡电视真人秀。有统计数据显示，长安汽车赞助的《出彩中国人》节目，今年2月份起播出，长安汽车在2014年3月销量同比增长16%。这些都让观众看到了国产品牌欲借娱乐营销提升品牌的迫切需求。

有业内人士分析，如今品牌参与娱乐营销，可令品牌知名度和美誉度迅速提升。和简单的植入式广告不同，选秀节目制作的质量和收视率是重要考量指标。判断一档节目是否具有投资价值，还要看是否与自己的品牌匹配。有媒体报道，浙江卫视一位副总监曾回忆，《好声音》第一季的时候，15万一条广告。百雀羚比较谨慎，宁愿买贵一点的。后来《好声音》涨到30万一条的时候，百雀羚来了。

据悉，围绕80、90后消费群体，上海百雀羚将通过电视、网络、微博以及传统展会等多种形式和途径，让更多的年轻人了解民族品牌，支持国货，实现销售与品牌的双赢。