化妆品拥有单品体积较小、客单价适中、标准化程度较高、复购率较高、需求周期较短,种类多样性、更新换代快等特性,非常适合电商销售。但目前国内化妆品电子商务市场还没形成稳定的市场格局,市场竞争参与主体较为多样性。
电子商务最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C,而从网络零售渠道来讲,可分成垂直型B2C、平台型B2C、综合型B2C、独立型B2C。那么究竟该怎么区别这四个名词?其实没有必要过分纠结于概念、维度的不同,这四个名词只是评价标准不同,可以将它们看作四个想象。在进行区别时还有注意另外四个名词:消费者、商家、第三方、品类。
平台型B2C VS 独立型B2C
1、平台型B2C
以天猫为代表,它常以一个第三方的形象出现,对平台内各大商家和消费者行使监督、维护权益等职责,保证平台的公正性。
平台型B2C出现问题涉及消费者、商家、第三方。
2、独立型B2C
以京东为代表,本身常以商家的形象出现,可直面消费者。
独立型B2C出现问题涉及消费者、商家。
两者区别:是否直面消费者。
垂直型B2CVS综合型B2C
1、垂直型B2C
以聚美优品为代表,其商品的大类是化妆品。
2、综合型B2C
以淘宝为代表,它有较多的品类:3C、服饰、图书.……
两者区别:品类的多少。品类单一则为垂直型B2C,品类繁多则为综合型B2C。
从上面的对比来看,貌似各类化妆品电商零售渠道分的很清楚,但真正化妆品电商渠道已形成相互交织的“混乱”的场面,很多化妆品电商正在寻求多渠道矩阵式发展策略。
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