化妆品小品牌，做天猫，到底有多难？相信在里面奋斗的同学深感无奈，尤其是那些刚刚进入的品牌，200万，是开店的起步价，后期投入是个无底洞，但是天猫的产出，少得可怜，每天想做几千元营业额都是难上加难，更加悲哀的是，即使亏本出售，也无人问津，于是9.9元包邮，8.8元，7.7元包邮大行其道，价格战，已经没有任何优势可言了。

曾经，以为会做直通车的很牛逼了，会做直通车，就能把店铺做好，把品牌做好，就能赚钱，现在发现直通车真心的不好做，那个PPC已经达到人类做生意的忍受极限了，一个10分的关键词，出到50元，也不一定能拿下第一页的展位，那个ROI，还真心的伤不起，能做到1：1的，又能花出钱的，都是神迹了。

后来，醒悟了，化妆品一定要做品牌，做品牌就要做钻展，然后钻展大行其道的时代又来临了，尤其是出了一个“阿芙”，通过钻展打造品牌成功的案例，令无数人敬仰，令无数人拜读雕爷大作，雕爷提倡的“长尾效应、细分市场、不要ROI”等理论，让很多小卖家知道了，做天猫淘宝，原来也要学习营销的。阿芙的成功，钻展与品牌的关系，令大家对钻展的膜拜，比直通车还可怕，因为钻展更加烧钱，更加不要ROI，然后……大家明白的，原来，品牌不单单是钻展，更不单单是烧钱，反而是很多小卖家的断头路。

直通车、钻展不行，淘宝客吧，好像也不行啊，因为大淘宝客不鸟你，小淘宝客找不到你。那么就做活动吧，活动救了千千万万个卖家，也成就了不少品牌，因为依靠聚划算，2011年，2012年成就了一大批淘品牌和线下三线品牌。活动，几乎是化妆品品牌，做天猫淘宝的最后出路，当然，因为活动成就了比较多的品牌，成功的案例特别多，所以，大家都开始疯狂地活动，上活动，尽量做活动。

当大家都疯狂的时候，问题就来了，活动意味着打折，谁的折扣低，谁就能卖得更加好，然后大家都知道的，9.9元包邮的来了，2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代，尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候，整个行业都疯狂了，疯狂意味着膨胀，膨胀意味着爆破。

9.9元包邮，大招成就了嘉禾帮！

创新，是一个行业的命根！创新应用到价格战的时候，谁能压缩成本，谁就能赚钱，商业模式决定了这次天猫淘宝9.9元包邮的最疯狂的时代。原液之王，创造了一个商业模式，叫9.9元包邮，一年我也能赚几十万，然后整个淘宝天猫化妆品行业都疯狂了，后来，大家发现9.9元包邮还能赚钱的模式，其实，也不是啥高难度的事情，9.9元包邮的最疯狂时代来了，当有世界60%的化妆品生产基地的集结地一起做9.9元包邮，是多么疯狂的事情，然后，嘉禾帮出现了。

如果是一个卖家卖9.9元包邮，那么影响不是很大，但如果是一群人，还是一帮人，做9.9元包邮，那么这个行业就疯狂了，甚至疯癫了。9.9元包邮，让嘉禾帮名声大震，要让别人死亡，先让他疯狂，这个道理是不变的。当以嘉禾帮为首的人疯狂9.9元出货的时候，突然发现，很多品牌9.9元也卖不动了。