线上化妆品市场中，天猫与京东呈两强争霸之势，但二者在彩妆销售中价格、品牌等均差异显著，京东平均成交价远高于天猫，热销品类方面也倾向于欧美品牌聚集的精细化彩妆，而天猫均价低于全网均价，品牌方面给予了国产更多空间。

平均成交价：京东>全网>天猫

在各彩妆细分品类平均成交价数额方面，天猫、京东差别迥异。根据星图数据监测，8-10月三个月中，天猫每个月的各品类平均成交价均低于全网品类均价，相反，京东平均成交价数额则在全网均价之上。因此，天猫虽然拿下十月份线上销量的60%，但销售额却以1%之差不敌京东。

此外，由2015年10月品类平均成交价可见，在粉底液、蜜粉、遮瑕膏等精细化彩妆品类中，京东平均成交价几乎是全网均价的两倍，同时全网均价又近乎天猫均价的两倍，三者价格之变化趋势如坐过山车一般。同时，此前《化妆品财经在线》报道为“消费怪相”的口红，也处于此趋势之内。

由此可见，京东在彩妆品类上处于价格较高的区域，而天猫则处于低价的区域，并且在精细化彩妆方面，此现象更加突出。

京东欧美品牌强势，天猫更“恋”本土

8-10月两平台销售情况

在品牌布局方面，京东与天猫也大相径庭。根据星图数据分析，8-10月三个月中，京东排名前十的彩妆品牌均为欧美品牌，且大品牌牢牢占据top5，合计份额达45%，第一二名份额就已近30%;而天猫情况完全不同，top10中4成是本土品牌，top5中本土占了三席，但优势并不显著，top5合计份额约为21%。此外，京东top5的均价远远超过天猫均价，这也是二者成交均价相差巨大的表现。

在热销品类方面，两平台同样呈现截然不同的“气质”。3个月数据显示，两平台热销与滞销的品类几乎可说是倒着来。京东的热销品类更倾向于遮瑕、粉底等精细化彩妆，而天猫则较为倾向于BB霜、眼线等常用彩妆。而据此前报道，在精细化彩妆方面，欧美品牌占据绝对优势，而常用彩妆的分布较为平均，日韩及国产均占一席之地，由此更可见两平台品牌的布局差异，2010年以来国内外彩妆品牌开始入驻网购电商平台之时，天猫成为了国产品牌逆转线下颓势、展开突围战略的主要线上阵地，京东则给予了外资大牌更多的场地，因此也形成了两大平台迥异的“气质”与销售趋势。

对于“气质”迥异的两平台，星图数据认为，追求精细化、追逐名牌的消费者，更倾向于光顾京东;而强调日常简单修饰，或者看重娱乐性、经济实用的消费者，则更愿意到天猫上逛一逛。