经营好一家美容会所是不易的事情，经营者们在各个阶段会有不同的烦恼。试营业通常是美容会所最难度过的阶段，不仅面临着市场考验和竞争对手的夹击，还要不断调整会所内的方方面面。本文小编为大家介绍联邦纯美湾关于高端美容会所试营运阶段有哪些高明策略。

一、确定开业策略

把试营业当开业，店铺标明试营业字样，主要是经营者向消费者传递一个信息：该营业场所刚开张，可能存在管理不周密、服务有欠缺的情况，但店铺正在努力完善。同时，这也是经营者对市场没有太大把握，先行试探市场反馈的手段。现今的经营者应该把试营业视为营销手段来运作，并创新性地向美容会所提出了“把试营业当开业”的营销策略。

美容会所公开“试营业”的信息，赢得营销战略的机会;另一方面，美容会所不把“试营业”招牌当真，认真营业，以真正开业的心态操作，有计划有步骤，该采取什么措施，就展开什么样的行动，为正式开业有条不紊地顺利进行而铺路。

二、试营业营销推广攻略

1、推广减肥，以项目需求吸引顾客

对美容行业来说，减肥属于雷打不动的刚性需求项目，最容易吸引顾客。高端美容会所可以规划以减肥实现纳客的主打项目之一。即使不是减肥的最旺季节，这一举措还是成功举措还是可以吸引大量的胖友顾客。

2、推广仪器，增强盈利性

仪器美容既是高科技的象征，能满足一部分乐于使用仪器的顾客，又能避免因美容师难招、难留、难培养带来的人员问题，最重要的一点就是仪器基本属于一次性投入，美容院的利润空间巨大。高端美容会所可以规划仪器项目。引进仪器未必意味着盈利，关键在于推广手段。推广得好，仪器就能摇身变成美容院的利器，成为增加业绩，创造利润的法宝;如果推广不好，买来的仪器跟一堆废铁没什么差别。

仪器策划推广 ，实现3个重要目的：1)吸引一批钟爱仪器的新客源。2)让先前就进店的部分顾客增加了可供选择的消费项目。3)完善了店内的赢利系统，为全美世界纤体美容健康管理会所提高效益。

3、推广养生，进行留客

纵观美容业的发展趋势，养生无疑是最夺目的主题项目，而且在整个美容院的赢利系统中，养生扮演着留客和锁客的重要使命。高端美容会所规划的产品架构中，养生作为了常规的主题项目。让店内的顾客无论走到那个角落，都能深深的感受到中医养生文化氛围，不自主的培养顾客的养生意识，养成养生消费习惯，为美容院创造更多的销售业绩。为了配合养生项目推广，店里的所有美容师都要接受中医养生专业知识的培训学习，并要逐一考核过关。

做养生的美容院全国都有，但是能做到专业的美容院还是比较罕见。要做就要做到专业，而且要把养生当作特色项目，打造为美业世界的核心竞争力。

三、试营业关键点控制：整合营销传播，三位一体

营销团队可以为其量身定做营销传播方案。采用“社区条幅+报纸夹页+网络团购”三位一体的整合传播方式。社区条幅是一种稀有资源，一方面符合了美容院的顾客群体，最重要的是社区媒体资源非常有限，具有唯一性，谁能有限抢占，谁就能取得竞争优势。报纸夹页主要针对报纸的订阅用户，这类群体相对素质较高，属于高端顾客群体。网络团购也要系统来做，在本地的网络团购网站长期运作，抢占先机成功打开市场。

准备好充分的销售方案后，高端美容会所高调举行开业仪式，邀请当地知名的演艺公司，电话邀约试营业期间吸引来的新顾客。在正式开业当天，不仅让竞争对手看到了纳新的成果，还让他们看到了本次销售现场的火热情况。高端美容会所早已变被动为主动，掌控着市场的竞争秩序。如此精密的计划安排，想不成功都很难。