一家美容院想要扩大店面很容易，但同时要“扩大”销售额却不容易。多数美容院在经营盈利状况较好时都会考虑扩大店面，但扩大店面不仅是营业面积的增加、人员的增加、设备配置的增加，更重要的是经营者管理能力及营销水平的提高，最终要达到销售额的不断提升。因此，扩店促销不是小事情，在某种程度上比开业促销还要重要。

某美容院已有5年的经营历史，最初该店的营业面积为100多平方米，有15张美容床、18名员工，稳定顾客有300多位，每月的顾客量约为400位，月平均销售额为10万元左右。该店左侧原有一家联通营业大厅，后来联通营业大厅搬迁，老板便盘下了联通营业大厅的200多平方米，使该店营业面积扩大到将近400平方米。这丝毫不亚于再开一家美容院的投入。

第一阶段：大型专场招聘造声势

利用招聘造声势进行宣传，曾经是中国家电零售巨头国美电器的“店面开业三板斧”之一，美容院完全可以在小城市采用这种方式进行宣传造势，足以能引起社会的强烈反响。

具体方案：

一、在当地的报纸上刊登半版招聘广告。

二、（周末）在当地的人才市场举行“大型专场招聘会”。

三、利用招聘广告传播扩店后开业、举办大型专场招聘会等信息。

效果分析：

举办这一活动有两个目的，一是事先透漏扩店促销的信息，为随后的扩店促销做铺垫；二是店面扩大后需要人才，这样可以为美容院找来优秀人才。

当地报纸的广告费较低，半版广告足够将扩店信息介绍清楚，再加上大型专场招聘会，仅仅一周时间消息就能广泛传播，起到了很好的宣传效果，也为该店招聘到了优秀的人才，可谓一箭双雕！

第二阶段：全面升级，全新体验

前一阶段已经告知广大消费者这家美容院要进行扩店促销，接下来应该告诉消费者什么呢？当然要告诉消费者扩店能给他们带来什么，也就是说，这家美容院的扩店能给顾客带来哪些实际的利益（扩店与消费者的关系）。在策划人的建议下，该店这一时期的活动主题定为：全面升级，全新体验。告诉消费者，云阁SPA养颜馆此次不仅是扩大了营业面积，更重要的是将为顾客提供更优质的美容服务。

具体方案：

一、宣传主题：“xx美容院扩店即将开业，全面升级，全新体验”

二、升级安排

场地升级：由160平方米升级为400平方米，成为全市规模最大的美容机构。

设备升级：引进4台代表香港顶级美容科技的最新美容仪器。

技术升级：邀请中国台湾芳香理疗大师亲授全新芳香理疗技术，专业美容师操作。

产品升级：引进多个国内、国外美容产品品牌，为顾客提供全新的理疗方案，由内而外的养护。

服务升级：顾客进门即可喝到一杯暖胃的红枣姜汤；在每个枕头上洒上散发幽香的薰衣草精油；为做完护理的顾客提供水果和小点心。

三、活动内容：凡在x日～x日期间进店的顾客，均可获赠价值128元的美容服务升级体验卡，且所有项目的消费均按体验价收取费用。

四、活动宣传：活动开展前一周，分别于周一、周三和周五在当地的报纸上发布活动消息。

效果分析：

活动宣传效果很好，活动期间共进店顾客236人次，产生销售6.846万元。前期的铺垫和这次宣传的诉求，吸引来的都是想体验的顾客，进而使该店的服务方面赢得了很好的口碑。