销售，是美容院永远不会过时的话题。美容师在销售工作中，需要寻找合适的时机，向顾客推销自己的产品或者项目。但是随着美容院越来越多，顾客可以挑选的余地越大越大，所以美容师往往需要面对的，是一群十分理性，又百般挑剔的顾客，无论美容师怎么拿出自己的真情实意，顾客都显得无动于衷。美容院应该怎么做，才能打动顾客?如何让顾客自动“掏荷包”，主动消费呢?

1、推动顾客达成交易

很多顾客面对美容师滔滔不绝的介绍，总是犹豫不决，实际上，这是人之常情。因为从顾客的角度来看，她的可选择项是很多的，面对着众多的美容院和众多的产品，她不知道哪一家美容院更好，哪一种产品更加的合适自己，所以才会迟迟做不出决定。美容师要在顾客犹疑的时候，了解他们的心理活动，并且采用劝说的方法，迫使你的顾客和你精心交易，这种交易的成功率非常高。

2、突出产品的独特卖点

销售，对于美容师而言，就是一场博弈之战，但是无论是多么优秀的美容师，也不能保证每一场战争是完胜的。有些时候，当美容师向顾客介绍了半天的产品后，还是不能达成交易，她们为了尽快的让顾客购买，会接着介绍其他的产品，这样顾客就会误以为其他产品和该产品效果相似，所以对比之下，仍然不购买。如果遇到这样的情况，美容师切勿拿出更多的产品，进行对比性的推销，这样反而会让顾客不知道怎么去选择。所以正确的方法，是着重的突出某个产品的独特卖点，用产品的卖点去吸引顾客。

3、用产品的权威来说话

人们在交流的过程中，总是习惯下意识的去臆测对方的话，是否正确。同样，美容师在给顾客介绍产品时，顾客总是会怀疑产品的实际效果，是否是安全的，绿色健康的?有没有其他的副作用?添加了激素没有?而如果产品是经过专业的机构鉴定过，确保了其质量和安全，那么人们就会毫无理由的去相信，原因就在于顾客对于权威的认可。

4、 将顾客眼中的“弱点”变成“卖点”

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。成功的销售就是将顾客眼中的“弱点”变成“卖点”，如，顾客认为美容院的产品或项目价格太高，那么美容院则可以针对这一异议向顾客强调：导致价格高的原因是由于通过正规的进货渠道进货，能确保产品的质量和优质的售后服务，而其它产品就不能保证这一点了。诸如此类的答复将使顾客很乐意接受。