美容院若想要立足市场，营销战术是必不可少的，可以说营销战术是决定店铺兴衰的直接因素，既然营销对美容院如此重要，我们美容院如何做营销呢？

一、美容院饥饿营销法

饥饿营销对于大多数人而言，并不是一个陌生的词汇，因为我们可以在各行各业看到它的身影。例如最先吃螃蟹的苹果手机，还有后者居上的小米系列产品。饥饿营销，很显然以及成为了某些公司进行市场推广的手段。

具体案例：苹果公司最先开始运用饥饿营销，他们在新的苹果手机推出之后，对外宣称，这款手机正在限量销售，有价无市，如果不赶紧的购买，可能就没有货物了。苹果公司的饥饿营销手段，让他们旗下的产品很快就被哄抢一空。

案例解读：饥饿营销并不是什么高深莫测的秘籍，美容院同样可以借用这个方法，来提高产品的销售业绩，当然这需要各位商家改变下以往的销售策略，制造出一种产品供不应求的状况，让顾客产品紧迫感，从而刺激对方的销售欲望。

二、美容院同价营销法

俗话说，便宜无好货，好货不便宜，这是过去人的经验之说。但是我们现在要消除这种成见，因为某些时候，价格真的不能决定品质。有些美容院在引进新的产品后，为了保持产品的高档性，坚决的不降价，所以在同类的产品中，完全没有任何的市场优势。其实，要想有效的排斥其他的竞争者，有些时候，要用价格战略，来占领市场，这是一种长久的营销战略。下面看一个真实的案例。

具体案例：英国有一家化妆品店，生意很冷清，可以说到了门厅罗雀的地步。后来有个营销人士给他出了个主意，让店主制作一些宣传单，上面标明“只要消费者花费三十英镑，就可以在店内挑选任何一款产品”。其实这家店的化妆品，价格都是差不多的，但是这个宣传广告打出之后，受到了意外的惊喜。因为它恰好抓住了人们的好奇心理，很多消费者想看看是否只需要花费三十英镑，就可以任意的拿走一款商品。所以即使很多产品的价格，低于三十英镑，仍然找到了顾客的哄抢。这个所谓的同价营销策略，也让这家店在短期内获得了巨大的收益。

案例解读：其实不难发现，同价销售法，在很多行业都适用。例如有时候我们会在大街上看到“十元超市”或者“二元店”，这家店明码标价，全部的商品只售价XXX元，免去了讨价还价的麻烦，也吸引了消费者的好奇心，所以可以说一举两得。当然，美容院可以尝试下，开展一次“百元购物活动”，顾客花费百元，可以拿走店内的任何一款产品。哪怕产品的价格高于百元，也没事，因为这可以让你迅速提高销售业绩，打开市场，在市场中取得领先的地位。

三、美容院现丑营销法

在营销行业，无论是在做产品广告，还是在推销服务时，商家总是尽其可能的夸赞他们的产品有多么的高档，服务有多么的优质，以刺激消费者的购买欲望。我们觉得不会在电视广告上，看见商家自毁形象的说“我们卖的产品质量不行，请各位不要考虑”这样的话吧。但是有些商家却不走寻常路，他们在推销产品的时候，只说产品的缺点，并且呼吁消费者要慎重购买。这样的推销，让人觉得店家一定是疯了，可惜让人意外的是，这种奇葩的营销方法，却收到了不错的营销效果。

具体案例：外国有一家贩卖香烟的老板，他们家的烟和其他店一样，没有什么不同，在众多同行的压力下，这家店生意一直不好。后来有一天，这位老板想了一个妙招，他在店门口，贴上一个宣传单，上面写着：本店所销售的香烟，焦油和尼古丁含量比其他的店高出百分之一，所以在购买本店香烟时，一定要慎重。这张宣传单贴出之后，附近的几家同行，一致认为这老板是疯掉了，暗自非常高兴，又少了一个竞争对手。但是谁也没有想到的是，很多顾客看到这个广告之后，反而产生了一种猎奇心理，所以纷纷来这里购买香烟，这家店的生意从此兴隆起来。

案例解读：我们不得不面对一个现实，如今的美容产品同质化十分严重，你家店有的产品，可能街角的那家美容院也有。所以对于顾客来说，你的美容院，可能并无吸引力。那么，如何让美容院变得更加有特色呢?借鉴下上面的这个案例吧，在宣传产品时，不要一味的夸赞产品，我们可以换个先抑后扬的方法，指出产品中的缺陷，让顾客看到我们的诚意。