美容院你的促销活动真的足够“诱人”吗-美业观察-138美业网

促销活动，是大多数美容院招揽顾客、售卖产品和项目的重头戏，可是，有些美容院能在促销活动中赚的盆满钵满，不仅招来生意，顾客的满意度也大大提高，有些不但没有多大效果，甚至还会得罪一些老顾客，究其原因，促销活动办的好不好，美容院这场戏演的好不好，戏里的东西是不是实打实的，很关键!

办一场促销活动，需做好充足的准备工作!首先，配备足够的人力物力;其次，选定一个合适的时间(例如重大节假日);第三，选定一个合适的场合，商场或自家美容院内;第四，提前做好宣传工作;最后，也是至关重要的一点，便是下“诱饵”，你的诱饵下的足够可口，才会有人愿意为此买单!因此，美容院在举办促销活动之前，一定要再三确定，你的促销活动真的足够“诱人”吗?

那么，什么样的“诱饵”才是足够“诱人”的呢?要想知道这个问题的答案，我们先要走出两大误区：

1、将“竞争”排在第一位

在很多美容院经营者看来，美容院与美容院之间的关系，一个字便可以形容，那便是“争”，争夺仅有的客户资源，争夺仅有的市场，那场面不比一场大战来的惨烈，为了在这场争斗中获得生存，两厢厮杀，使出各种恶劣的手段，可是，即便是胜出，赢家就真的赢到了自己想要的东西了吗?

恶意降价、诋毁等等，重伤对手的同时，也重伤着整个市场大环境，中国自古以来都讲究一个“和”字，将“竞争”放在第一位，即使你抛出去的“饵”再诱人,得到的也只会是两败俱伤。

2、购买数量与折扣挂钩

“1件9折、2件8折、3件7折”

“满500减100，满1000减200”

......

这些都是比较常见的美容院促销手段，顾客要想得到更低的优惠，就需要购买更多的产品，虽然表面上看来，一切都在朝着好的方向发展，可是，顾客会真的买吗?这些顾客真的是美容院想要的吗?

3、价格足够优惠

大多数消费者都爱贪小便宜，美容院也很好的抓住了这一特性，于是在促销活动中，给出尽可能低廉的价格，来吸引顾客的目光，恭喜你，成功了，只要你给出低廉的价格，你家的产品和项目自然会卖的出去，不过，你就别指望业绩和客流量迅猛增加了。

首先，顾客已经在你这次促销活动中尝到了甜头，活动一旦结束，价格又恢复到原先的水平，你认为顾客还会来吗?顾客会很有耐心的等着，消耗完这次之后，会等到下次促销活动时再消费;

其次，这种类型的促销活动，不但不会有多大的效果，反而会出现反效果，那便是伤客，促销活动优惠力度大，原先按正价购买的老顾客便会觉得，自己是上当受骗了，之后再购买，也会等到促销活动时再购买，或者直接便不在这家美容院消费了!

在如此低价的围攻下，美容院可谓赔了夫人又折兵，不但要将重金砸入，即便是获利，也将是极少的利润，还会拓不了优质客户，伤了老顾客。

看完上面两大误区，我们接下来再来看看应对之策：

1、在折扣上玩花招

利用折扣达到让顾客多买产品或项目的目的，最好的方式就是利用诱因推动顾客消费。比如“一件9.5折，两件9折，三件7折”，一件和两件都是诱饵，诱惑大家购买第三件。或者还可以加大价格差距，购买“一件9折，两件7.5折，三件7折”，一件和两件之间的价格差距非常大，两件和三件之间差距又不大。面对这种折扣方式，精打细算的顾客自然会选择购买两件。

除此之外，还可以借鉴肯德基和麦当劳常用的打折方案，那便是第二件直接半价，这种方法对于中低价位的产品和项目是非常有效，十分管用。