步入21世纪以来，妥善解决了温饱问题的人们在追求经济效益的同时，也开始越来越关注自身的健康状况，定期体检、提倡运动、讲究膳食、注重美容等等。

随着人们这种对生活品质追求的不断攀升，美容院持续圈粉，越来越多的人涌向这个追求健康与美丽的消费场所，这令世界首富企业家比尔·盖茨不禁感概：“下一个首富将出自大健康产业。”

但如何让进入美容院的人们心甘情愿地掏出资本做美容，一直是美容院一线在思考和执行的任务，因此洞察出消费者最宠爱的项目、准备好相应营销策略一直很重要。

根据各类十大、八大热销榜单，小编综合整理出了最受美容人士欢迎的八个美容项目，附上推销套路一起，送给奋战在美容行业中的每一位AD。

NO.1 面部温灸

上榜理由：面部温灸通过热原理与中草药艾草的作用结合，使老化细胞代谢，新细胞再生加强，淡化色斑、减少皱纹，从而延缓皮肤衰老，加上人们追求青春常驻的心理，这种美容项目想不火都难。

推销套路：TOP1的项目其实不需要什么套路，只要抓住面部温灸活肤淡斑、延缓衰老的作用，向顾客详细解说一番，再强调一下它的高性价比和安全性，能在温肌散寒的艾香享受中完成高效护理，顾客就会很容易接受了，而且进美容院的顾客一般都会主动要求做这类项目，因此套路其实不用很多就能卖得很好了。

NO.2 瑜伽面部拨筋

上榜理由：和面部温灸一样，因人们期待“岁月不留痕”的心理而受捧。人体因年龄、表情、工作压力、气候及保养不当会造成面部肌肤硬块、气结、筋结，从而出现面部暗哑无光、色斑、浮肿等问题。面部拨筋适用人群广泛，能有效解决头痛、面部皱纹、皮肤松弛、脂肪堆积、皮肤暗淡无光等症状，又具备价格优势，因而很受欢迎。

推销套路：抓住顾客的爱美心理，指出她们面部皮肤的存在问题和原因，结合拨筋疗法的中医原理，强调做完护理之后的疗效，但是推销人员务必对各种肌肤问题的出现原因和拨筋的相应疗效和原理掌握清楚，形象解说，才能让在顾客脑洞大开之余接受这个项目。在帮顾客做完半边脸之后，让顾客自己对比两边的皮肤状况，自己体验疗效，增加下次继续消费这一项目的信心。像这种价位较低的项目还可以作为顾客生日、美容套餐等活动的促销或免费体验产品，以增加美容院人流量和顾客体验。

NO.3抗衰美容仪护肤

上榜理由：抗衰老仪器利用极低电流微电脉冲来刺激皮肤细胞组织，滋润干燥肌肤，促使其恢复弹性;输出修补频率，有效延缓面部衰老、紧致轮廓。由于使用方便，效果明显，让很多顾客甚至觉得比美容师按摩更见效，是美容院解决衰老、皱纹问题最有效的办法之一。

推销套路：由于仪器购入费用太高，因此这项消费价格相对较高，推荐给普通客户时会有难度，因此要在疗效的说明、展示上多下工夫，激发顾客的消费欲望。疗效上简介美容仪的作用原理后，用身边的实际案例增加说服力，比如老板自己本人也常用、某顾客试用一次之后回头不断这类事迹;至于价格上可以对仪器本身的价格加以说明，通过对比其他同类美容产品来突出美容仪的高效，让顾客因此忽略相对较高的费用。对于第一次体验的顾客务必利用好以上提到的半边脸对比方法，以加强她们对美容仪产品的使用信心。另外尽量在团购、套装服务、办卡、积分时多为这种疗效明显但价位走高的项目在费用上做折让或者其他换购优惠，鼓励顾客体验(但是也应切记不能盲目大减价促销，这样反倒容易给顾客价格水分太多的不良印象)。

上榜理由：目前流行用先进身体护理设备，配合独特的微电流能量太空车、推脂棒、淋巴排毒贴片来提升下垂肌肉，消除橙皮脂肪，令肌肤紧实、排泄体内多余毒素，瘦身效果明显，不用过度节食和运动就能轻松瘦身，加上这款产品能消除特定部位脂肪的优势让它在美容界很走俏。

推销套路：瘦身产品可谓是美容界里的一大刚需，多数肥胖者瘦身过程痛苦、但是效果难有的困扰。推销时可以抓住顾客的这一痛点，来突出产品优势。但是做这一项目的美容师和推介人一定要选择身材均匀、苗条的，才能间接给顾客消费信心。

NO5.玉石美体

上榜理由：根据中医五行配五色的理论，将玉石结合中医，搭配大自然纯芳香精油进行按摩。不同颜色的玉石含有不同的微量元素，能释放给人体自然吸收，人体五脏六腑的问题可以用其对应的五色来进行调理、改善，从而去病强身，因无需区分体质，男女老少皆宜，能改善亚健康状况而火热。

推销套路：会进行玉石美体的顾客一般会比较关注健康养生的问题，推销时就应该围绕这一项目对提升健康的作用进行介绍，列举一些普遍度较高的亚健康症状来询问客户是否也有，再结合玉石美体的功能聊这些症状的出现原因、缓解原理等，刺激客户改善健康和体验服务的欲望。做完之后还应提醒客户留意身体变化，注意感受疗效，增加再次消费的机会。

NO.6物理丰胸

上榜理由：女性向来以拥有优美身段为傲，因此在这个做女人“挺”好的年代，不用开刀、副作用小的物理丰胸开始一路流行。美容院通过手法技巧按摩，运用仪器及其他产品来重塑女性胸部曲线，让广大女性可以免受手术而丰胸，健康又安全。

推销套路：这个产品的优势太明显，以下小编省略几千字……简单就说俩词“平胸”、“安全”，只要抓住顾客的这两个心理特点，女性朋友们都会乐意为此掏钱，怎么说大家都懂的了，小编就不一一写出来了，怕流鼻血。。。。。。

NO.7背部减压护理

上榜理由：背部减压护理配合专门的产品能帮助办公一族疏通肩颈的郁结，改善肩颈的酸、麻、胀、痛、疲劳等症状，因颈椎问题普遍、这种减压治疗法又是工作之余的一大享受，因而卖得很火热。

推销套路：重点针对白领女性进行推销，颈椎问题的普遍，加上产品特点的介绍就能让你轻而易举地推销出这款产品。而且只要在女性美容产品套餐上加个体验价或赠送，就能很容易吸引顾客前来;有男方陪女性一起前来就是更好的推销机会了，男性消费者相对来说更有消费潜力，服务过程就能趁机向其推送其他美容产品了。

NO.8中医经络护理项目

上榜理由：中医经络疗法采取纯中药的产品，有效解决人体的亚健康问题，同时没有任何副作用，价格普通，深受广大消费者喜欢。

推销套路：很多人对中医的印象都是高深莫测，因此在推销过程要以自身的专业程度来让顾客信服，专业地解说一些专业问题，例如，关于穴位、经脉、推拿这类专业知识，给顾客“你很专业，可以相信”的印象;而且由于这项产品面向的也是亚健康消费人群，因此和玉石美体一样可以结合亚健康症状进行产品特点说明，站在为顾客解决问题的角度上进行推销，加上实惠的价格，他们很快就会站到你这边过来接受服务。

编后语

上述推销套路只是一种营销手段，而真正能让美容院财源不断的重中之重还是在于美容院服务质量的提升，毕竟实力才是硬道理。