“疫情对美妆品牌生意的影响是：线上大盘仍在增长，只是增速下滑;而线下生意大盘已于5月份恢复到8成到85成，其中单品牌店渠道普遍恢复到95成甚至更多。未来的品牌都将拥抱线上线下全渠道经营，撇开所有品牌都会重金投入的各类线上渠道，在线下领域，我更看好单品牌店渠道。”上海秉坤数码科技有限公司董事长兼首席服务官杨刚向记者表示。

他继而强调，在线下领域，主营单品牌店渠道的部分头部品牌与去年同期同比，都有了个位数增长，恢复起来比主营集合店渠道的品牌快得多。单品牌店渠道正实现逆风翻盘吗?

杨刚在“后疫情时代的总结与思考”为主题的公益直播课对此作出了分享，杨刚创立的上海秉坤成立于2009年，通过十余年的发展与深耕，成为了美妆行业领先的零售数字化解决方案供应商，现已为欧莱雅集团、路威酩轩集团、资生堂、LG生活、爱茉莉集团、珀莱雅、完美日记等在内的150多家品牌提供服务，并以零售数字化手段帮助品牌解决实际业务挑战。

对于疫情之下单品牌店渠道的发展，杨刚有着深刻且独到的见解。为什么在线下主营单品牌店渠道的品牌生意抗风险能力那么强?他认为，这是单品牌店渠道业态使然。

首先，成百上千的单品牌店作为品牌独占实体场所出现在消费者身边，比埋藏于集合店中的品牌单品天然拥有更多品牌曝光，有利于品牌长期价值的塑造;

其次，单品牌店渠道的店铺只经营一盘货，一套动销模式，店长导购容易掌握，熟能生巧，标准化程度高;

最后，单品牌店渠道的经营无论是集中管控模式、门店自治模式，品牌制定的适合动销的政策容易达到一线，容易落到实处。对市场、对产品、对顾客的反馈速度快。

而同是运营线下单品牌店渠道，在面对此次疫情时，不同品牌性质的恢复速度和节奏也有所不同。就目前数据看来，民营品牌要比外资品牌生意恢复快，但外资品牌的后劲十足。

杨刚分析道：“当自己店铺没有客流的时候，民营品牌决策更加灵活，品牌与门店会想各种办法自救。品牌迅速上线门店小程序、导购小程序等新项目帮助门店开展线上卖货，门店店长、导购则积极使用数字化工具开展社群营销、门店直播。而外资品牌由于决策链路相对较长，对于社群营销等新工具一般持观望态度，再加上外资品牌线上生意反弹强劲，一定程度弥补了线下渠道的亏损。因此，目前外资品牌线下生意的总体恢复速度要略慢于民营品牌。但值得注意的是，一旦外资品牌也开始在门店推广社群营销，那么他们的生意会得到迅速的反弹，因为其品牌力极强，数字化工具投入大，一旦将其积攒的巨量公域流量引流至门店，外资单品牌店生意就可以获得极大改善，可谓后劲十足。”

总体来说，单品牌店渠道相较集合店渠道抗风险能力更强，但纵观当下，由于前期投入大、后期管控难，单品牌店渠道的发展速度是比较慢的。尽管如此，杨刚认为，在未来，随着品牌线上线下渠道的进一步融合，单品牌店渠道这股风将会吹得更为强劲。

“未来品牌一定是线上线下全渠道运营，单纯依靠网络流量的纯线上品牌，随着流量竞争加剧，很容易大起大落，难以持续发展;而那些在线上线下同时运营，但线下选择集合店渠道的品牌，由于面临同行及渠道OEM产品的正面竞争，除非品牌力特别强，否则迟早败下阵来。”

那么，美妆品牌在经营单品牌店渠道时又是如何吸引消费者?杨刚指出了两种模式：

一、强大的研发和商品供应链，高品质和不断出新的产品，吸引消费者。

二、靠护理服务，拉动复购，吸引消费者。

“只要消费者护理服务的需求一直存在，服务拉动型的单品牌店就持续拥有生命力。”杨刚如是强调。而这种服务拉动亦是品牌于渠道层面协同作用的体现。

疫情并没有改变老百姓对美好生活的向往，在单品牌店渠道处于市场领导地位的民营品牌，在5月份已经恢复增长。它们的特点是：

扎根于线下，拥有数以千计的品牌店，有着强大的产品研发能力和供应链体系，庞大的会员资源，尤其与代理加盟商建立了长期稳定的合作关系，品牌具有顽强的生命力。同时，其线上生意的占比很小。

“放眼未来，在单品牌店这一渠道，未来十年会从当下领先的线上品牌中诞生新的王者。”杨刚指出，这类品牌创业于数字化时代，擅长线上经营，熟悉年轻消费者，具有不拘一格的产品创新精神，善于学习，精力旺盛。其中很多品牌为知名资本看好加持。

具体看来，它们有以下6大特征：

1、产品创新，差异化和设计感强。

2、初创于线上，在线上拥有大量粉丝。

3、采用数字化手段经营，在全渠道种草和推广。

4、目前没有线下店或者线下店很少。

5、在线上线下品牌控制的零售终端成交。

6、从全渠道的角度，与合作伙伴，分享品牌成长。

疫情冲击之下，一些老品牌调整关店，正是市场重新洗牌的好机会。好位置不再稀缺，租金价格不再高不可攀，完美日记的线下拓店正在高歌猛进，您还在等什么?