近日，抖音推出了一家名为“超便宜的小店”的店铺。根据抖音号介绍，店铺内售卖的各类商品价格均会更加便宜，并会每日更新商品种类，部分产品售价甚至仅为0.01元。

近些年，电商平台通过低价策略“进攻”下沉市场、吸引流量并不是什么新鲜事，比如淘宝、京东等都有库存和尾货专区，抖音、快手直播间的底价商品也多是库存、捡漏和断码断号产品。

1、电商“清库存”打法为何爆红?

从大部分消费者角度出发，电商平台上的商品当然是越便宜越好，打折、让利、优惠券最好是天天都有。也正是由于这点，很多平台开始尝试清库存的生意，因为这可以帮助他们建立价格优势。

而库存也有意想不到的作用，首先是引流。以小红书为例，小红书从社交平台杀出重围后，平均带货率远超抖音、快手和微博，商家也开始涌入其中争夺流量红利，当中最多的就是带有“清仓”标识的小白商家，他们通过在小红书上进行内容种草，用清仓和特价的“吸引力”，就可以带火一个商品甚至一个店铺。这套打法和抖音、拼多多前期的路径相似。

其次就是帮助企业清库存，进而吸引商家入驻。一位业内人士表示，电商平台中，服贸类的商品最怕库存积压，这样会导致自身产生资金的紧张，甚至有资金链断裂的风险，所以非常需要进行库存清理以保证资金通畅。

比如年初，淘宝针对部分地区产业带工厂库存积压、资金周转等难题，发起了产业带扶持计划，通过淘宝直播流量补贴、主播培养、小二一对一指导等，帮中小企业清库存。目前，直播已经被认为是产业带清库存的重要手段。

尾货清仓并不只是低价倾销，而是根据产品的实际情况进行合理分配，让尾货依然能给商家带来一定的资源回报。

2、“库存特卖”能一路长红吗？

可以预见的是，未来很长一段时间里，价格仍是各家电商平台博弈的重点。目前，不仅抖音开了“超便宜的小店”，主打低价；快手也筹备了“新商城”，重提“价格力”的行动，围绕价格作出战略规划。再加上淘宝已在其APP首页上线99特卖频道，入口处标有“9.9”的字眼;拼多多很早就有“9.9特卖”入口。

电商平台靠“低价”聚拢人气已经由阶段性拉新动作演变成为日常的常规操作。此前，唯品会的标签一直都是正品特卖和清库存。

据了解，很多大牌化妆品在唯品会上的价格，比海外和专柜、官网会更加便宜，主要是联手唯品会让利。对用户来说，实惠价买到了以前舍不得买的大牌产品;对品牌方而言，通过互联网特卖覆盖更多消费群体，扩大品牌影响力，这似乎是一个双赢的局面。

但是2022年的财报数据显示，唯品会的经营状况并不是太乐观。2022年第四季度唯品会的GMV也同比下降了4.6%至544亿元，营收增速也大幅下滑了11.88%。上述业内人士表示，“做特卖”如果只是商家为了引流，那么对于电商平台来说，它的闭环搭建仍是任重道远。

各家电商平台吸引消费者的底层逻辑还不尽相同。从另一个角度来说，如果平台要打造经营闭环，就需要对货品、售后等一系列的质量和结果负责，而且要构建完整的供应链体系，这对于“后备力量”不足的流量平台来说，也是有难度的。

总体来看，大厂低价策略有后盾保障，但是吸引力不如小红书等后起之秀，小红书、抖音等流量大户，能够吸引用户，却保障不好“后勤”。

目前来看，低价、高复购的产品更适合直播带货。消费者很多是因为直播间高性价比商品而产生冲动消费，这种商品的共性是低价、高频。这类商品虽然适合直播，但也相对竞争激烈。

说到底，用户要性价比、商家要清库存，而平台不过是做“顺水人情”从中撮合，这才是清库存生意的本质。