现在美容院加盟像雨后春笋般兴起，有组织系统与盈利复制模式的企业都采取了直营或员工参股的形式进行扩张，而一些没有强大资金实力与人员复制系统的品牌，就采取利用加盟这样的模式，达到品牌扩张并利用时间差建立市场份额。可惜我们看到的是，很多品牌加盟慢慢演变成一个圈套，让加盟的美容院老板投资失败。他们不但没有获得投资回报，还需要不断向加盟的美容院投资，看不到前景，一片茫然。写这篇文章的目的，是想提醒即将加盟美容院的投资者根据以下的一些元素来考核加盟授权品牌，把投资的风险降到最低，将投资回报提高。

TOP1：品牌影响力。品牌的影响力决定了美容院未来吸引的顾客数量与质量，它是消费者选择或决定在美容院里成为会员的重要因素。所以，不要盲目相信加盟授权方招商人员的承诺，而是取决于这个授权品牌在行业中或市场中的口碑。

TOP2：售后服务能力。品牌加盟也有售后。售后包括了美容院日常管理的培训、美容师管理的一些方式与方法、整店输出中产品的销售培训、活动的策划与制定等等。如果售后能力不足，必将影响开业后的业绩。

TOP3：产品效果的魔力。加盟一个品牌，品牌商品的效果需要一定的魔力。这种魔力能够迅速吸引消费者或让初次体验的消费者立即产生认同，从而持续经营。如果产品效果不能如愿，那么后果不堪设想，严重的还会惹上官司。

TOP4：驻店导师销售力。所有的品牌授权方都会承诺有导师在前期支持加盟者，希望这种支持不是形式，而是真正的一种支持。如果只限于派个人支持，而不会产生业绩，就人浮于事了。形式做到了，而现实很残酷。

TOP5：市场保护力。所谓的市场保护力是必须在一定时期、一定地理范围内对加盟者进行保护，不能因为后来者经济实力大，而转向授权他人，造成局部地域产生不良竞争，导致投资损失。

TOP6：员工培训持续力。很多没有美业经验的人都不知道，美业的美容师流动性很大，有很多人在培训合格后，刚刚服务2-3个月就离开了店，造成店里缺美容师的情况，而再次招人也需要一段时间才能胜任当前岗位。所以，授权品牌必须有持续的新员工培训能力，来保障加盟者美容师队伍的稳定。

TOP7：市场开拓策划力。很多加盟品牌都不是在发源地，那就需要对加盟者的当地市场有必要的一些了解，才能帮助加盟者正确选取门店选址、进行开业策划、建立店面管理制度。如果只凭经验办事，会导致市场机制失灵，造成不良的后果。

TOP8：经营指导魅力。美容院的加盟者一般会是几种情况：1、外行，就是当作投资。授权方一定给予全面的经营指导，帮助他(她)管理好投资项目；2、内行，美容师、店长创业者。美容师、店长的基本教育素质都不高，当美容师、店长都不会有问题，但如果提高到一个经营者就不是那么回事了。美容院老板需要有制定营业计划、策划营业活动、外联公关等职能。授权方最好可以不定期提供店面经营的一些指导方案，让加盟者复制，就减轻了加盟者的压力。

TOP9：加盟金额的压力。投资终究是要考虑回报的，如果投资金额过高，而市场回报率又未能达到银行给出的理财产品的利息，那又何必去投资呢？所以，建议加盟前，好好计算下投资回报率，再将银行最高理财产品的回报率进行对比，合适才投资。

TOP10：市场支持的魄力。选择品牌加盟，就是为了在困难时候，可以得到品牌授权方的支持。品牌利用你的资金、人力进行品牌扩张，而你则利用品牌授权方的品牌影响力、培训持续力、市场开拓支持来保障投资的稳定。如果品牌拥有者对品牌的支持都没有决心，那么他对你的承诺都是泡影，对自己的品牌都不敢投入的人，又怎么会支持你？

以上十大“力”决定加盟品牌是否值得投资。如果一个品牌拥有上述10条，我建议你不要考虑，立即签加盟合作协议。恭喜你，将成为一个投资成功者。

(本文作者：彭元鸿 北京金茂久和国际咨询有限公司创始人 兼首席执行官)